「彼女の経済」についてはXiaohongshuを探し、「彼の経済」についてはBluedを探すのでしょうか？

著者 |袁周

編集者 |張志

小紅書の女性ユーザーは、常にブランドマーケティングの「人気商品」となっている。彼らの中のZ世代は、中国の消費者市場における新たな勢力となっている。彼らはソーシャルメディアへの依存度が高く、ブランドや製品に対してよりオープンで、新しい消費者カテゴリーを試す意欲があり、消費を通じて自分の個性を表現し、生活の質を向上させることを望んでいる。

しかし、男性コミュニティBluedが最近発表したレポートによると、Z世代の女性に加えて、同様の特徴を持つ別のグループ、つまりBluedユーザーに代表される多様な男性人口が存在することが示されています。最近、iResearchとBLUECITYは共同で「消費経済塔2024多様で消費量が多い男性ユーザーデータ研究レポート」（以下、「レポート」）を発表し、Bluedユーザーを調査し、Bluedユーザーが代表する多様な男性グループの消費習慣と触媒特性を明らかにしました。

彼らは消費者ピラミッドの上位に位置する消費者であり、高所得、高消費支出、先進的な消費者コンセプトを持っています。購買の決定においては、価値だけでなくブランドや評判も重視し、「アムウェイ」や「芝生を植えること」を喜んで受け入れます。彼らは質の高い生活を愛し、他のグループよりも生活の質を向上させ趣味を示す高級品、車、その他の消費財の購入に熱心です。彼らは健康と美学に注意を払っており、栄養や健康管理、医療美容スキンケアに投資する意欲があります。彼らは表現し共有することが大好きで、消費するためにソーシャルメディアのKOLの「植え付け草」や「アムウェイ」に従うことをいとわないのです...

この報告書は消費ピラミッド理論を採用し、「タワー」を使用してBluedユーザーに代表される多様な男性人口を定義しています。彼らは高学歴で、高収入であり、人生を楽しむことに熱心で、独特の美学と価値観を持っています。彼らは正真正銘の「タワー」消費者です。

01 男性消費を牽引するBluedユーザーは、どれくらい「ショッピング」が好きなのか？

過去の消費や将来の消費計画に関わらず、Bluedユーザーの調査結果は全体の平均よりも高くなっています。全体的に見ると、彼らは全体のユーザーよりも消費力が高いです。報告書によると、過去1年間のBluedユーザーの月間可処分消費支出の平均は5,687元で、ユーザー全体平均（興味関心に基づくソーシャルアプリユーザーの平均値）の4,676元より21％高かった。

多様な男性人口はどのカテゴリーの消費に熱心でしょうか? 1つ目は、自動車購入の需要が強いことです。報告書によると、Bluedユーザーの60％以上が今後3年以内に自動車を購入する予定であり、この数字は一級都市では83.3％にまで達する。同時に、Bluedユーザーの平均自動車購入予算（284,591元）も、全体ユーザーの平均自動車購入予算（252,094元）を上回っています。さらに、3C製品やスマートホームも、さまざまな男性層に好まれています。報告書によると、Bluedユーザーの90%が過去1年間に3C製品を購入しているという。掃除ロボットや洗濯機、スマート電球や照明スイッチなど、手を自由に使えるスマートホーム製品も好まれています。

さらに、Blued の男性ユーザーのショッピング範囲は性別による固定観念を打ち破り、男性と女性の両方に特徴的な消費需要を持っています。例えば、イメージ管理に対する要求が強く、スキンケアやメイクアップに対する意識が強く、医療美容に対する受容度も高いです。報告書によると、Bluedユーザーの87.2%がスキンケア製品を購入しており、63.6%が美容製品を購入し、21.5%が医療美容プロジェクト、特に傷が小さく回復時間が短いマイクロニードル治療プロジェクトを利用しているという。

健康に関しては、多様な男性人口も投資をためらいません。報告書によると、過去1年間でBluedユーザーは平均4種類のサプリメントや健康食品を購入しており、栄養補助食品/健康食品への年間平均支出は4,597元で、ユーザーベース全体よりもはるかに高い。一級都市、二級都市、高齢者の購買力は向上している。さらに、Z世代はスキンケアに特に気を配っており、コラーゲンや抗酸化製品の購入に熱心です。

贅沢品消費の面でも、Bluedユーザーの購買力は全体の価値よりも高いです。彼らは、生活の質や社会的地位を反映する靴、既製服、宝石、ハンドバッグ、家庭用品などを購入することを好みます。報告書は、Bluedユーザーが高級品を購入する原動力は消費価値に関係していると指摘している。Bluedユーザーの半数以上が高級品がアイデンティティと嗜好の象徴となることを期待しており、若いユーザーは購入を通じてブランドへの愛着を表現する傾向があり、一級都市と二級都市のユーザーもファッションの追求やトレンドの真似などの理由で高級品を購入している。

男性人口の多様な高消費特性は、ペット用品の主な消費者であり、外国酒類の頻繁な消費者であるなど、さまざまな側面にも反映されています。 Bluedユーザーのほぼ半数が、2〜3か月に1回、日用化学製品も購入しています。 「所得水準が高いほど、多様な消費者グループが強い消費意欲と能力を持つことになります。特に、住宅購入、結婚、子育てといった問題を考慮する必要性が低くなります。そのため、文化や娯楽にお金を使う意欲が高まります。また、新しい消費に取り組む意欲が最も高い消費者グループでもあります。」 BLUECITYのビジネス戦略部門の商業化担当副社長、Li Lin氏は次のように述べています。

02 消費者は意思決定の際にブランド姿勢を重視し、推奨やアドバイスを喜んで受け入れます。

これまで、BLUECITYは完璧な外部ブランド協力チェーンを基盤として、主要ブランドの多様な消費者層のブランド市民を獲得し、独自の商業協力マーケティングで多様な男性消費者のショッピング決定を導いてきました。では、多様で高額消費をする男性ユーザーは、ブランドの選択や消費を行う際に何を重視するのでしょうか?報告書は、Bluedユーザーのブランドに対する関心は一般大衆と似ているが、開放性、寛容性、多様なグループに友好的な態度やコンセプトなど、ブランドが表現する個性に比較的関心が高いと指摘している。

消費する際には、機能・実用性や価格といった要素をあまり重視せず、むしろ製品の革新性・パーソナライゼーション、スタイル・デザイン、トレンド・ファッションなどに注目する傾向があります。品質に対する意識がより顕著であり、それは原材料や配合、環境保護、小売業者が提供するサービス体験へのより大きな配慮に反映されています。さらに、広告/プロモーションはBluedユーザーにとって強い魅力を持っているため、ブランドマーケティングはある程度ユーザーの消費を刺激することができます。

プラットフォームのインフルエンサーは、多様で高額消費をする男性ユーザーの社会的トレンドや消費トレンドをリードする重要な要素です。レポートでは、Bluedユーザーのソーシャルメディア利用における消費価値と興味嗜好が、ブランドがマーケティングにおいて波及効果とアッシ効果を迅速に形成するのに役立つと指摘しています。このグループのユーザーは、他の人が共有している日常生活を閲覧したり、インフルエンサーが主導するトレンドをフォローしたり、自分の日常生活を共有したりすることを好みます。この行動の連鎖は拡大し続け、コンテンツの共有や交換という形でより広いユーザー グループに広がり、影響を与え、バンドワゴン効果の閉ループを形成します。

Bluedユーザーの間では、口コミ/商品推奨コンテンツが重要な関心タグとなっています。ユーザーの40%は日常的に閲覧することを好み、ユーザーの半数は他の人の商品推奨コンテンツを閲覧することで商品の評判を深く理解します。これにより、このグループ向けの優れた推奨コンテンツは、特にスポーツとフィットネス、旅行とアウトドア、掃除用品と日用化学薬品、スキンケア/美容、栄養と健康、ペット用品、高級品のカテゴリーの消費者向け製品において、商業的な変換の可能性を秘めています。

Bluedユーザーは他のグループと比較して、商品を見た後すぐに楽しんで購入する傾向が高く、ユーザーの30％はソーシャルメディアで良い商品の内容を他のユーザーと共有/議論する意向があります。ユーザーの 90% 以上が、満足のいくショッピング体験をした後、他の人に製品を推奨したいと考えています。ユーザーの口コミの伝達と共有は、もはや取引チェーンの最後のリンクではなく、コンテンツの閲覧、製品の推奨、製品の購入、推奨の共有の口コミ分裂を通じて、口コミ伝達の閉ループが実現されます。これは、Blued ユーザーが自発的にコミュニティ/ブランド マーケティングを促進する能力がより高まることを意味します。

03 男性の消費が市場の新たな人気となり、 Bluedの中低層ユーザーの商業価値はまだ明らかになっていない

2021年現在、世界には多様なグループに属する5億3,800万人がおり、この数は過去10年間の年平均成長率5.4%で推移し、2026年までに6億6,000万人に増加すると予想されています。年齢構成から判断すると、今後最も成長が著しいのはZ世代（18～24歳）で、2021年の成長率は10.3％。2026年には成長率が13.8％に上昇すると予想されており、65歳以上の年齢層の4倍となる。

このレポートの重要性について、iResearchのTMT部門の研究ディレクターである張増傑氏は次のように述べた。「BLUECITYのアプリユーザーに代表される垂直的な男性グループは、独特の消費者動機、強い購買力と意思決定力、そして自発的な口コミの伝播を示しており、ブランドに新たなマーケティングチャンスとビジネスの活力をもたらすだろう。」

「Bluecity のユーザーにおける上位層の消費者の割合は他のソーシャル プラットフォームよりも高く、ブランドはこの消費者グループに注力していますが、最も大きな消費量は常に中位層と下位層のユーザーによるものです。」 BLUECITYの事業戦略部門の事業戦略責任者は、Bluedの中流以下のユーザー数が多いことも大きな商業価値を持っていると指摘し、「特に成長中の中流階級は無限の消費潜在力を持ち、絶えず拡大しているグループである。彼らの支持を得ることは、重要な市場を獲得することと同じである」と述べた。

この「タワー」消費章の作成は、企業やブランドが消費者ピラミッド理論における多様な消費者グループの異なる消費特性と習慣を分析するのに役立ち、ブランドがより広く多様な消費者市場を獲得するのに役立つと報告されています。

「消費者市場全体であろうと、細分化された多様な消費者傾向であろうと、中間所得層は常に消費の中核的な力であり、消費者力の主要勢力の中でも主力となるだろう。」李林氏は、中所得層は「上向きで放射状の」役割を果たしていると述べた。 「中間所得層の消費を確保することは、一連の消費と産業を牽引するだけでなく、下層階級のより大きなグループにより多くの雇用と消費の機会を提供することもできる。」

所得水準の向上と消費概念の刷新により、男性消費者は徐々に市場の新たな人気者になってきました。かつて、男性の消費は主にタバコ、アルコール、自動車、電子製品などの伝統的な分野に集中していました。しかし、消費概念の変化に伴い、男性消費者は徐々により多様な分野に目を向けるようになりました。 Blued ユーザーに代表される男性消費者が、この消費トレンドのリーダーです。ファッション、美容、フィットネス、エンターテインメントなどに対する消費需要は引き続き増加しており、かつてないほどの消費活力を示しています。