製品マーケティング ブランドマーケティング (ブランドマーケティングとは？ 良質な製品は自ら売れるのです)

ブランドマーケティングとは何ですか?質の高い製品は自ら売れる

ブランドマーケティングとは何ですか?

世界で最も有名なブランドでさえ、自社製品を積極的に宣伝し、ブランド認知度を慎重に構築しています。

もし Apple や Coca-Cola がブランド マーケティングとポジショニングに多額の投資をしていなければ、世界で最も価値のあるブランド 5 つに入ることができたかどうかは推測するしかありません。

現在、多くの人、さらには一部のマーケターは、ブランディングとは単にロゴや派手なフォントを使用して会社名を表すことだと考えていますが、これでは視覚的なインパクトが弱まるだけです。

このとらえどころのない概念について議論し、タイトルの質問に答えてみましょう。

18 世紀後半にはすでに、アメリカの牧場主たちは家畜を識別し、所有権を証明するために、熱した鉄で印をつけていました。

同じ頃、メーカーは競合他社との差別化を図るために、パッケージ製品にブランドを付け始めました。

これがブランドの誕生でしたが、当時は非常に単調で、それほど洗練されていませんでした。

今日、企業は飽和状態の市場で競争しなければならず、広告の増加とソーシャル メディアの普及により、「ブランド」という用語はかつてないほど複雑でわかりにくいものになっています。

それは、企業が掲げる理念のすべてを表し、その製品やサービス、目標、ビジョン、文化、中核となる価値観を網羅します。

マーケティングを有益で人々がお金を払ってくれるものにしましょう

本当に成功している企業は、顧客に特定の感情を呼び起こすブランドを創り出すことに成功しています。

コカ・コーラは、幸福と喜びを連想させるブランドを丁寧に作り上げてきた、まさにその好例です。

彼らの広告はすべて、幸せな人々、楽しい時間、特別な瞬間の共有を中心に展開しており、メインのブランドカラーである明るい赤は、視聴者に温かみと華やかさを感じさせます。

ブランドの特定は、潜在顧客の企業に対する第一印象に影響を与え、それを形作るため、非常に重要です。

ブランドを決定する際に考慮する必要がある最も重要なポイントをいくつか示します。

目標を明確にする

ターゲット層のニーズを調査する

競合他社との差別化

ブランドの個性を構築する

· ブランドステートメントを作成します。

ブランドマーケティング = 製品 + ブランド創造 + 調査 + 分析 + 戦略 + 広告 + 広報

ブランド マーケティングの主な目標は、ブランドの認知度と知名度を高め、ブランドの人気を高めることです。

ブランド マーケティングは単なるプロモーションや広告以上のものだということを指摘することが重要です。

顧客は多種多様な製品、サービス、ブランド、企業に触れており、多くの選択肢があります。

もちろん、彼らの購買決定は単に合理的なだけではありません。

多くの場合、感情は顧客行動に大きな役割を果たしており、成功しているブランドはブランド マーケティング戦略を策定する際にこれを念頭に置いています。

サイモン・シネック氏は洞察力に富んだ言葉を残しています。 「人々はあなたが何をするかではなく、なぜそれをするかを買うのです。」オーディエンスは、ブランドの使命は何か、ブランドの中核となる価値観は何か、製品にはどのような機能や利点があるか、そしてブランドをオーディエンスに近づけるためにマーケティングが何をしようとしているのかを理解する必要があります。

デジタル時代により、ブランドマーケティング担当者はさまざまなコミュニケーションチャネルにアクセスし、ソーシャルメディアプラットフォームを活用できるようになりました。

一方、顧客との関係構築は、熾烈な競争によって顧客が奪われる中で、かつてないほど困難になっています。

すべてのアプローチがすべての企業に有効であるとは限らないため、適切なブランド マーケティング戦略を選択することは、ブランドの成功にとって非常に重要です。

ブランド戦略は最も強力な武器です。

その機能は、一連の特定の目標を達成することで、ブランドの発展と成長を支援することです。

基本的に、これはブランディング キャンペーンの基礎であり、オーディエンスとの有意義で長期的な関係の構築につながります。

成功するブランド マーケティング戦略では、広告、ソーシャル メディア チャネル、マーケティング、広報を活用して、ブランドの本質的な特性を構築できます。

すべてのブランド マーケティング戦略が効果を発揮するには、次の重要な要素に頼る必要があります。

これは、あらゆるマーケティングや販売戦略の最初のステップです。ターゲット ユーザー層が適切に特定されなければ、マーケティング、ブランディング、広告の取り組みはすべて無駄になってしまうからです。

ソーシャル メディア ネットワークは、顧客の好みを調査するのに最適なツールです。

顧客がいつ、なぜ購入を決定するかを理解することは、戦略を微調整する上で非常に重要です。すべての人にアピールしようとしないでください。それは裏目に出るだけです。

顧客とのやり取りは一貫している必要があります。つまり、視覚的な美しさ、ブランドのトーン、メッセージは一貫しており、簡単に認識できるものでなければなりません。

一貫性は信頼と忠誠心を築くために不可欠です。なぜなら、聴衆があなたの名前を認識してもらうためには、その名前を知る必要があるからです。

たとえば、ロヨラ大学が実施した調査によると、色によってブランド認知度が 80% 向上します。

メッセージの一貫性は重要です。つまり、投稿、写真、広告のそれぞれがブランドの中核となる価値観を反映し、メッセージは独自の認識しやすいブランドの声で届けられる必要があります。

ナイキとその「Just Do It」というスローガンは、同社があらゆるマーケティングとブランディング活動において「やれる」という姿勢を体現している完璧な例です。

購入の決定における感情の重要性についてはすでに説明しました。

多くのブランドは、感情的なブランディングを活用し、カルト的なファンを生み出すことで、必需品としての地位を確立しています。

Apple が新型 iPhone をリリースするたびに、顧客はこのクールなデバイスを手に入れるために何日も列を作ります。

なぜ？

iPhone は単なる普通のスマートフォンではありません。

特に若い観客の間では、その感情的な価値は計り知れません。

それを所有することは、まるで特別なクラブの会員になるようなものです。

心理的に、人々は他者とのつながりを感じる必要があり、グループに属しているという感覚を切望しています。そして、Apple は人々の生活をより簡単に、より良く、より楽しくするという約束とともに、まさにそれを提供します。

これは一貫性という概念と矛盾しているように思えるかもしれませんが、ブランドは最新のトレンドに対応するために柔軟性を保ち、変化を受け入れる姿勢を維持する必要があります。

これらの変更によって、ブランドの中核的な価値が損なわれたり、ブランドの声が変化したりするわけではありません。

競争が激しく、変化の激しい市場では、イメージを微調整したり、製品の外観を変更したりすることが必要になります。

また、広告やマーケティング手法、製品名、Web サイト、パッケージの変更に重点を置きながら、ブランド イメージとコア バリューを維持することができます。

新しい方法を導入することで、既存の顧客を維持し、新しい顧客を引き付けることができます。

顧客維持率が 5% 増加すると、利益が 25% 増加する可能性があることをご存知ですか?

したがって、忠実な顧客はあなたの最大の資産であると言えるので、できるだけ感謝の気持ちを伝えるようにしましょう。

使用できる方法はいくつかありますが、個人的な「ありがとう」のメモが役立つ場合もあります。

しかし、人々がそれを気に入ってくれれば、無料プレゼントはブランド マーケティング活動に素晴らしい効果をもたらす可能性があります。

これは大きな投資のように思えるかもしれませんが、すぐに利益が得られるでしょう。

したがって、ペン、T シャツ、バッグ、USB ドライブ、ラップトップなどのブランド商品を視聴者に提供することは、顧客を大切に思っていることを示す素晴らしい行為です。

重要なビジネス顧客に関しては、高品質の Bluetooth スピーカー、革製のジャーナル、またはその他のロイヤルティ商品 (プリペイド ギフト カードなど)の使用を検討してください。そうすれば、顧客はきっと喜び、ロイヤルティの報酬を得ることができます。

優れたマーケティングは企業を賢く見せ、顧客に賢く感じさせます。