優れたブランド計画（（大強）ブランド計画、勝ち方を知っている！）

（大強）ブランド企画、勝ち方を知ろう！

ブランド計画は、どうやって勝つかを知ることであり、どうやって勝つかを知ることではありません。

1. 面白い企画のアイデア

私は3年間ブランド企画に携わってきました。私は多くの美しい企画提案を見てきましたが、プランナーの中には、基本的にブランドを企画する方法に基づいてブランドを企画する人もいます。

例えば、今年ある人に会い、計画の立て方を尋ねました。まず、プロジェクトに基づいて「結果を決定する」のです。例えば、麺料理店であれば、店主の心理的ニーズをもとに、百度からのデータを使って自分で考えます。例えば、「定番手延べ麺」の主役は、良いポジショニングです。

次に、この「結果」を決定し、このポジショニングに焦点を当てて、製品、談話、ビジョンを導き出します。

これは私がよく冗談で言っていることと似ています。「糞の匂いがいい」と言うなら、それを証明する理由を 10,000 個は確実に見つけられるでしょう。

結果から原因を導き出すこのような計画ロジックは、顧客のためにどうするか、顧客にお金を使わせるにはどうするかを考えることです。そうすることで、顧客は私があなたのためにそれをやったこと、そして彼らが費やしたお金が回収されたことを理解できるようになります。消費者がそれを認識するかどうか、購入するかどうか、そして店舗の長期的な発展と将来については、これらの人々はまったく気にしません。なぜなら、最終的な支払いを受けることが彼らにとって重要なからです。

もう一つのタイプは、引越し業界の理論に完全に従う理論家です。

人生で最大の気づきを得て、それを声に出して話す人に会いました。それを聞いたとき、業界のリーダーである小馬宋が言った言葉とまったく同じではないかと思いました。そして、この人が使用したすべての事例、話したすべてのアイデア、共有したすべての知識は、業界の大手企業の標準的な「ワンコピーワン」理論、あるいは一流の専門家のオリジナルの言葉でした。

ジュニアプランナーの私でもこのことは知っているのに、経営者ならなおさらでしょう?

今週、ある顧客と会ったのですが、会話の中で彼はこう言いました。「私は、Xiao Ma Song の『マーケティングノート』と『The Truth About Selling』を何度も読みました。」私もその場で代弁者となって知識を披露すれば、クライアントは真実を知った後、静かに私をブロックするだろうと予想しています。

このタイプの人が提案書を書くときは、理論を取り入れてそれをあなたに渡します。

たとえば、広告スローガンの書き方には、韻、縁起の良い言葉、行動指示、独自のセールスポイントという 4 つの主な原則があります。

そして彼はこれに従って書いたが、その結果は噛んでも味のない乾いた棒のようなものだった。

理論と呼ばれるものは、現象を単純化した表現にすぎません。米、小麦粉、油を脱水・乾燥させて圧縮ビスケットを作るものと考えればよいでしょう。それは、問題を解決するためのツールではなく、問題を見る視点を与えてくれます。

2. 正しい計画思考とは何か?

「兵法」とは勝利を知る方法であり、我々の祖先はそれをすでに要約してくれている。

計画こそが勝利への鍵です。すべては勝つ方法から始まりますか？ ? ?まずは、考え始めましょう。

例えば、今年はブランド企画の案件に参加しました。顧客はビジネスチャンスを発見したと言った。トルコ人は、中国の四川麻雀に似た「オケー」をテーブルに4人で遊びました。

しかし、トルコには中国の麻雀に似た機械式の麻雀機はありません。トルコではまだ手動でプレイする段階ですが、中国ではすでにさまざまな麻雀マシンが普及しています。

このお客様はトルコのOkeyブランドのマシンを開発し、当社にブランド企画を依頼しました。

当時私は次の2つの質問をしました

「なぜトルコにはOkeyマシンがないのでしょうか？まだ手動でシャッフルしている段階です。それを妨げている主な要因は何ですか???」

「国内の有名麻雀機メーカーや他のメーカーもこのビジネスチャンスを発見していたのに、なぜやらなかったのか、あるいは成功しなかったのか???」

アリストテレスはこう言った。「自然は真空を嫌う。」

このプロジェクトは私の興味とは全く関係がないので、この2つの質問の答えが知られてしまうとプロジェクトが失敗する可能性があるため、「あなたの質問の仕方では、このプロジェクトは実行できない」と批判されました。

そのプロジェクトは私の興味とは全く関係がないので、私は遠ざかっていました。このプロジェクトは成功しないだろうと100%断言できます。後になって、このプロジェクトを覆す可能性のある情報を発見したと言わせていただきます。中国人は小規模な娯楽として麻雀をしますが、トルコ人は家族文化を非常に重視します。彼らは家族の社会的交流を促進するためにオキーカードをプレイしており、機械がもたらす効率性についてはまったく気にしていません。

しかし、私が問うたのは「どうすればブランドが勝てるか」という視点から企画することです。

プランナーとして、プロジェクトを任されたら、まず最初に、プロジェクトの核心に迫る重要な質問を数多くします。「どうすれば勝てるか？」 ? ?

たとえば、顧客がラーメン屋を開業したい場合、私はこう尋ねます。「この通りにはたくさんのレストランがありますが、あなたのラーメン屋は開店後どうやって生き残っていくことができますか？」中国には麺類のお店がたくさんあるのに、なぜ貴店が将来的にチェーン展開できるのでしょうか？

これは、「勝ち方を知る」という視点からブランドを企画することを意味します。このようにブランドを構築することによってのみ、勝てるとわかっている場合は何かを実行し、勝てないとわかっている場合は何もしないということが可能となります。

今年は食品会社の企画に携わっており、まだ傍観者としての参加です。

この会社の店舗はすべて政府顧客向けに営業しています。そのため、店舗の立地、商品構成、運営・管理方法などはすべて「政府顧客」を念頭に構築されている。

当時、クライアントは店舗の業績を向上させるために、ターゲット市場を絞り、住民が買い物に来るようにしたいと考えていました。私はその場で疑問を呈した。 「店舗のお客様は行政です。国民をターゲットにしたいのであれば、立地選定、商品構成、店舗運営モデル、経営モデルなど、すべてを調整する必要があるということですね。」

なぜなら、店がどんな店であるかは、その顧客が誰であるかによって決まるからです。

その結果、企画担当者は問題はなく、店舗のスーパーシンボルシステムを構築し、店舗の販売雰囲気を作れば、消費者が来店し、購入するようになるだろうと結論付けました。

その後、彼らはこのアプローチを思いつきましたが、これはまったく問題を解決していないと100％断言できます。

論理は非常に単純です。消費者が購入する場合、それは需要のマッチングの問題です。あなたの商品はギフト商品であり、価格はタバコ、アルコール、お茶よりも高価です。あなたのスナック製品は輸入品よりも高価です。

お金を使うとなると、消費者はどんなに合理的で賢くても、買おうとはしません。

私がこの会社の企画をしていたとき、本当に「勝つことを知る」ための鍵は、類似の輸入品よりも低いレベルに価格を最適化できれば、勝つチャンスが得られるということだと言いました。

これが問題の核心であり、勝利への鍵です。

そうでなければ、どんなスーパーシンボルやスーパービジネスロジックを作成しても、それらは単なるくだらない派手なものになってしまいます。

今年3月、私はひっそりとこのプロジェクトを断念しました。私の能力には限界があり、本当に解決できませんでした。それから私は自分のことで忙しくなりました。この間、私はコピーライティングのスローガンをいくつか作成する作業だけをしていて、ずっと口を閉ざしていました。

繰り返しますが、私はこのプロジェクトに何の利害関係もありません。

3. まとめ

計画とは、勝つ方法を知ることであり、勝つ方法を知ることではありません。

計画とは、勝つ方法を知ることであり、勝つ方法を知ることではありません。

計画とは、勝つ方法を知ることであり、勝つ方法を知ることではありません。

この文はとても重要だと思うので、3回繰り返しました。計画したプロジェクトを実行するのは非常に簡単です。田舎では、それを実現してくれる老婦人が何人かいます。

しかし、いかに勝つかがブランド企画の鍵となります。

企業からブランドプランニングを依頼されるということは、プロジェクトを存続させ、長期間、永続的に存続させることを意味します。

これがブランドプランニングにおける重要な考え方です。最初に、会社が勝利の戦略を見つけるのを手助けできない場合は、経営者に直接、解決できないことを伝えてください。

他の事業主も家族を養いながら、生計を立てるために自分の事業を始めています。あなたは無責任で、顧客のために価値を創造せず、代わりに顧客のお金を使って利益を生み出していると言います。どうしてこれで正当であるふりをできるのですか?さらに重要なのは、企画会社として、いかにして真の発展を遂げていくかということです。 ? ?

ブランド企画会社の論理は、顧客が成功して初めて成功できるというものです。

あなたが提案するすべての企画が顧客の成功を目的としていない場合、あなたの企画会社は常に顧客を騙す悪い会社になります。

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昨年ご協力させていただいたクライアントのパッケージが今年3月に発売される予定です。とても興奮しています。今日、コンビニでクライアントの商品（白ビール味）を見ました。このパッケージは私たちのチームによってデザインされました。イラストや文化的・創造的なパッケージデザインが必要な場合は、Daqiang にお問い合わせください。

デザイナー: 星陽

企画：大強

イラストのレンダリング: (異なるフレーバー、異なるパッケージの色、これはオリジナルのピューレのレンダリングです)