ミネラルウォーターのブランドプロモーション（飲料水の成功するブランドを作るには？ゴールデンインスティンクトは潤田翠のために新しいマーケティング開発戦略を開発しました）

飲料水の成功するブランドを作るにはどうすればいいでしょうか? Golden InstinctはRuntiancuiの新しいマーケティング開発戦略を作成しました

背景

江西潤田飲料有限公司は、ボトル入り飲料水を主力製品とする、25年の歴史を持つ日用消費財メーカーです。江西省では高い評価と市場シェアを誇っています。農夫泉や白水山とのブランド認知度にはまだ大きな差があるものの、優れた製品品質と評判により、中国の飲料水業界では依然としてトップ10にランクされています。

潤田の発展は新たな歴史的時期に入った。潤田公司は、ブランドの影響力を大幅に高め、全国市場に参入するために、日用消費財の分野で豊富な経験を持つ卓普戦略マーケティングコンサルティングと緊密な協力関係を築き、この重要な時期に潤田の発展のための戦略的マーケティングを継続的に実施しています。

ミネラルウォーター市場環境の多次元分析と潤田翠の発展経路の探究

潤田社の戦略計画によれば、今後3年間で飲料水製品の販売目標を大幅に伸ばす計画となっている。これは、市場領域の急速な拡大の圧力に直面しているだけでなく、目標の達成を確実にするために、既存の製品構造を改善し、主要製品の収益力を強化することも必要です。潤田浄水は高い市場シェアを誇っていますが、業界の動向とブランド価値の表現の両面で大きな欠点があります。潤田翠は、固有の品質上の利点を備えたミネラルウォーター製品として、大きな市場性を秘めています。しかし、潤田翠が「スター製品」としての責任を担うためには、現在のブランドと地域の障壁を突破し、江西省から出て、省外の多くの市場を獲得しなければならない。卓普グループは初期段階で大量の情報分析を行った後、独自の「黄金本能」方法論を用いて、潤田公司の現在の資源状況に基づいて潤田翠製品の価値源を深く探究し、潤田公司が現在の飲料水競争における弱い立場から脱却し、突破口を開いて持続可能な発展の新たな局面を創り出すことを支援しました。

業界発展の観点から見ると、新しい飲料水国家基準の公布・実施後、飲料水市場は天然ミネラルウォーター、精製水、その他の飲料水の3つのカテゴリに分かれ、ミネラルウォーターが市場の主流になりつつあります。市場規模に関して言えば、我が国のボトル入り飲料水業界は過去10年間で急速に発展し、収益と利益のレベルは年々増加しています。今後 5 年間は、ミネラルウォーター分野の発展にとって黄金時代を迎えることになるでしょう。 Runtiancui はトレンドに沿って発展し、適切な突破口を見つけ、半分の労力で 2 倍の成果を確実に達成します。

市場構造の観点から、従来のマーケティング戦術では打開することが困難です。現在、農夫泉、摂本、孔大師、白水山、娃哈哈、冰露の6大メーカーが市場シェアの約80％を占めている。 Runtiancui は新たな市場シェアを獲得するための別の方法を見つけなければなりません。

市場動向から判断すると、消費の向上に伴い、中価格帯の水市場のシェアは増加している一方で、低価格帯の水市場のシェアは大幅に減少しています。 3元のボトル入り飲料水の価格帯は、現在ブランドが注力している主な価格帯であり、潤田翠の市場ポジショニングの価値とより一致しています。

市場を多面的に分析した結果、卓普氏はミネラルウォーター業界の「危険とチャンス」を発見した。その危険とは、売れ行きの速いボトル入りミネラルウォーター市場が、基本的に競争が激しく、市場集中度が高いレッドオーシャン市場であるということだ。いくつかの有名ブランドは、規模の優位性を活かして、追随者や挑戦者に対して極めて高い競争障壁を設けています。これらの市場を正面から攻撃することは、虎の口から食物を奪い取るようなものであり、非常に危険です。消費の向上と人々の健康意識の向上に伴い、ミネラルウォーター市場の発展はさらなる細分化とハイエンド化に向かう​​というチャンスがあります。ミネラルウォーターは、「一時的な渇きを癒すニーズ」から「日常的な飲用ニーズ」への発展傾向を示しています。 「日常の飲用ニーズを満たす」市場では、具体的なブランド認知度と製品カテゴリがまだ形成されておらず、潤田翠の製品優位性には大きな活躍の余地があります。

Runtiancuiの発展には3つの大きな障壁を突破する必要がある

卓普氏は、潤田翠のさまざまな側面を分析した結果、現在、潤田翠には突破が難しい3つの大きな障壁があり、これらの障壁が潤田翠の発展を制限すると考えています。 3つの大きな障壁は、弱いブランドと強い水源との間のブランド認知の矛盾、戦略的な製品と戦術的な価格との間の製品の矛盾、ニッチな口コミの浸透とマス市場の拡大との間のマーケティングの矛盾です。

卓普は初期の市場調査で、潤田翠ミネラルウォーターが江西省明月山文堂鎮のセレン含有温泉から採水されていることを発見した。セレンが豊富で硫黄分が少なく、極めて高品質の天然ミネラルウォーターです。水源が主な競争優位性となるミネラルウォーター業界において、潤田翠は独自の固有の優位性を持っています。 Runtiancui 製品は消費者からも販売店からも非常に高く評価されています。この認定は、潤田翠そのものというよりも、文堂水源に対する認定である。消費者の水源に対する意識により、潤田翠の価値は基本的に水源に蓄積されており、ブランド自身の価値訴求は不明確である。ブランドの差別化の魅力は暗黙的なものであり、明示的に表現することはできません。

「黄金の本能」がRuntiancuiに新たな道を見つける手助けをする

卓普は潤田翠が直面する3つの大きな障壁に対応するため、世界でも珍しいセレン含有温泉という製品のユニークな恵みを通じて潤田翠の「黄金本能」を抽出し、潤田翠の黄金本能に基づいて潤田翠独自のマーケティング戦略を考案しました。

ブランドイノベーションが最初の障壁を突破します。製品の水源の価値を潤田翠のブランド価値に変換し、「セレンを含む温泉は健康に良い」という潤田翠の核心価値を総合的に形作り、金色のシンボルカワセミを通じてパッケージをグレードアップし、国家フィギュアスケートチームの唯一の指定飲用水の承認を獲得し、4人のフィギュアスケートチャンピオンを雇ってブランドの承認を得る必要があります。製品の黄金比を強調しながら、大手ブランドの権威あるイメージを輸出することに注力しています。

製品イノベーションの第二の壁を突破するには、潤田翠の製品仕様と価格体系を科学的に計画し、消費者の差別化を図り、製品コンセプトからイメージまで全面的にアップグレードする必要があります。 Runtiancui の差別化された利点は、消費者の健康ニーズを満たすことにあります。潤田翠の消費者層が一般的な急速消費者層とは大きく異なるのは、潤田翠に含まれる天然のセレン含有量によるものです。

マーケティングイノベーションが第3の障壁を突破します。卓普氏は、今後の市場拡大において、潤田翠は従来の日用消費財モデルから脱却しなければならないと考えている。既存の消費者層を掴み、新たな消費者層を拡大していくためには、発想の転換が必要です。潤田翠の消費特性を考慮して、卓普は潤田翠の独自のマーケティングモデル戦略を開発しました。

市場への影響を形成するという点では、Runtian 社はマーケティング リソースが限られているため、まだ開発段階にあります。総攻撃とリソースとスペースの交換というマーケティングモデルは、Runtian Cui には適していません。

卓普戦略マーケティングは、黄金本能法の「高カロリープロモーション」方式システムを全面的に採用し、全国を潤田翠のために席巻した「潤田翠一万人ウォーキング運動」を発足させた。健康的なライフスタイルを追求する人々にとってカーニバルフェスティバルとなり、陸、海、空のあらゆる交通手段に広告を掲載する唯一のブランドとなり、VRワールドインダストリーカンファレンスの指定水域として数年連続で選ばれています...

まとめ

今日の複雑な市場環境に直面して、一方的な従来のマーケティング手法だけに頼って市場を開拓することは困難です。消費者のニーズを洞察し、体系的なブランドコアを形成し、ブランド自体の「黄金本能」を探求することによってのみ、激しい市場競争の中で際立つことができます。 Zhuopu は、Runtiancui のコアバリューと「黄金の直感」の成果に基づいて、競合他社に遅れをとって参入し、ニッチ市場を固定し、細分化された飲料水カテゴリーのブルーオーシャンを創造します。チャネル戦略における従来のモデルを変更し、Runtiancui独自のマーケティングモデルを作成し、継続的にユーザーを育成することで、Runtiancuiは飲料水分野の激しい競争から抜け出し、製品と効果の融合という市場目標の達成に貢献することができます。