酒類ブランド企画会社（「高級酒会社」を標榜する九貴酒類は目標を達成できるのか？）

「ブティックワイン会社」を標榜する九貴酒造は目標を達成できるのか？

中国ワインニュース記者、張宇塵

九貴酒造が行っていることは、内向きの改革であることは容易に理解できる...

九貴酒と言えば何を思い浮かべますか？

黄勇宇師匠ですか？神秘的な湘西文化でしょうか？それとも時代を超えたクラシックなサックボトルでしょうか?

しかし、どのラベルであっても、業界が提示しているラベルほど鋭くはありません。チャネリング、高在庫、商品の投機、価格の逆転、業績の半減、株価の下落、製品が多すぎる、文化的で創造的なワインの混乱、そして湖南ベースキャンプには利点がありません...

「中国酒報」の記者が調査したところ、これらの残念なラベルは2022年末から現れ始めたことがわかりました。年次報告から判断すると、今年、九貴酒は売上高と純利益の2倍の増加を達成し、素晴らしい業績と言えます。しかし、詳しく見てみると、2022年第4四半期の九貴酒類の業績は予想を下回り、成長が止まり、衰退に転じたことがわかります。

財務報告によると、2022年第4四半期、九貴酒類の売上高は5億5600万元で、前年同期比27.12%減少した。親会社株主に帰属する純利益は7,681万7,300元で、前年同期比55.7%減少した。

もし業績が1四半期だけ不満足だったなら、業界や投資家から継続的な「悪い評価」を受けることはなかったかもしれない。しかし、2023年に入ると、九貴酒は業績が下がり続け、渦に巻き込まれたように見えました。

データによると、今年の第1四半期から第3四半期にかけて、九貴酒類の総営業利益は21.42億元で、前年同期比38.54%の減少となった。純利益は4億7,900万元となり、前年同期比50.75%減少した。

純利益が半減し、株価も急落したことは注目に値する。

統計によると、九貴酒は2月の取引中に最高値167.36元に達した。その後、業績が悪化するにつれ、株価は下落し続けました。終値時点で、九貴酒類の株価は67.02元だった。

そのため、投資家やメディアは公に「経営陣は一体何をしているのか？」と疑問を投げかけている。

実際、これらの否定的なレビューは九貴酒の経営陣が見ただけでなく、同社の副会長兼総経理の鄭毅氏が写真にまとめて2023年の九貴酒冬游大会に展示し、「問題に直面し、自らの傷をさらけ出すのは、私たちが問題を解決する能力があり、解決策を見つけたからです」と答えた。

このような力強い言葉は、会議のテーマ「戦いに勝ち、風雨を恐れず、力を蓄えて発射する」にもぴったりです。しかし、態度と比べると、業界や投資家は明らかに方法をより重視しています。

では、九桂酒はどのように変えればよいのでしょうか？

全般的に、党指導グループメンバーであり、COFCO Corporation Limitedの副総経理である朱澤氏は会議で、九貴酒類の新たな発展目標を提案した。それは、九貴酒類を差別化された競争優位性を持つ「ブティック酒類会社」にするために全力を尽くすことである。

具体的な内容について、COFCOワインの党委員会書記兼会長に就任したばかりの高峰氏は、九桂酒のマーケティング組織の最適化とアップグレード、マーケティングモデルの変革に力を入れ、ターミナル建設、チャネルの深化、BC連携などの面で顕著な成果を上げるべきだと述べた。

この点について、鄭毅氏はさらに、九貴酒類の新たな原動力は「ブランドリーダーシップ、BC連携、モデル構築、システム勝利」に基づいていると指摘した。

このことから、九貴九が行っているのは内向きの改革であることは容易に分かる。

「しかし、どれだけ変化しても、市場に蓄積された問題を短期的に解消することはできない。結局、大木に頼っていては競争を変えることはできないのだ。」北京盛雄ブランド企画有限公司の鄒文武総経理は中国酒報の記者に対し、酒類の集中が進む市場環境では九貴酒のようなブランドが躍進するのはより困難だと語った。特に現在は、社内の製品ラインも互いに競合しており、ディーラーチームも不安定さなどの問題に直面しています。上級管理職の頻繁な交代と相まって、製品は時代遅れになり、持続性を失い、過去2年間で九貴酒類の市場実績はますます悪化しました。

断言しなければならないのは、全国展開を目指し、国内市場での発言力を絶えず高めている地方の酒類会社と比べて、九貴酒類のブランド遺伝子には当然の優位性があるということだ。少なくとも、産業チェーンのあらゆるリンクはそれを熟知しており、複数のプロセスと細心の職人技の使用にこだわっているため、九貴酒の品質の良さも良い評判を獲得しています。

しかし、株式競争の時代では、有名な「人物」やラベルの重要性はずっと以前から薄れてきました。チャネルと消費者の双方から「賛同」を得るためには、多くの人的資源、物的資源、資金的資源が必要です。なぜなら、知ることと、実際に見て買うことは同じではないからです。消費シナリオの欠如により、消費者は消費習慣を形成できず、販売促進は結局ワイン会社の一方的な取り組みに過ぎません。

さらに、中国のワイン産業の発展の法則を整理するとき、無視できない事実があります。それは、企業が業績不振により一流市場から脱落すると、一流市場に戻るのは蜀への道と同じくらい困難になるということです。これは5年や10年で達成できる「華々しい好転」ではない。 30年経ってもトップに立つのが難しい企業もあります。

そのため、業界では九貴酒に対して全般的に悲観的な見方が広がっている。自社の業績不振に加え、業界全体の環境などの要因も影響しています。

しかし、課題が大きければ大きいほど、新たな機会が生まれる可能性も高くなります。

少なくとも数字から見れば、2022年後半に始まった改革は明らかな成果を上げている。

鄭毅氏によると、現在、九桂酒の消費者マーケティング費用は前年同期比10％増加し、有効コア端末数は19％増加し、ボトルの開封とコードスキャンの回数は91％増加し、ワインの箱蓋の交換は53％増加し、宴会の回数は41％増加した。

製品別では、紅壇18の開封本数は70％増加し、宴会数は40％増加し、コアターミナル数は900台増加し、並行輸入数は前年比58％減少し、市場価格は20元上昇した。 54度の九桂のグループ購入実績は30％以上増加し、業種横断的な顧客の割合は45％に達しました。内観佳辰版発売から1か月後、リピーター率が70%以上増加しました。新設店舗数は2.5倍に増加し、新設店舗の売上比率は70％以上増加しました。

この好影響の恩恵を受けて、九貴酒類は今年第4四半期に成長回復を達成し、2024年まで良好な発展傾向を継続すると予想されます。

静かであろうと上昇中であろうと、かつては丘を飛び越えた九鬼酒は、今や峡谷を越えている。私たちは、九貴酒造が新リーダーの高峰氏のリーダーシップのもと、新たな高みに到達できることを心から願っています。なぜなら、成長とは、レッテルを剥がすたびに、自分自身をより明確に理解し、自分自身を突破し、太陽に向かって生きることを意味するからです。