商品プロモーションとブランドプロモーション（カテゴリー戦略：ブランドプロモーションとカテゴリープロモーション）

カテゴリー戦略：ブランドプロモーションとカテゴリープロモーション

現状、ブランドは非常に人気がありますが、カテゴリーについてはあまり言及されていないようです。実際、カテゴリーはマーケティングでもよく使われる戦略であり、場合によってはブランドプロモーションよりもカテゴリープロモーションの方が成功しやすいこともあります。 Xiaoma Shi Tu マーケティング エージェンシーはオンライン マーケティングに重点を置き、クライアント企業に総合的なオンライン マーケティング ソリューションを提供しています。企業のマーケティング全体に対して貴重な提案を提供し、マーケティング戦略に関する調査を行う必要があります。マーケティング代理店として、大企業へのサービス提供能力に優れています。

カテゴリーとは何ですか?

カテゴリーはあまり頻繁に言及されませんが、マーケティングの分野では新しい用語ではありません。世界的に有名な調査会社ACニールセンの定義によれば、カテゴリーとは「どの製品がグループやカテゴリーを構成するかを決定するものであり、消費者の認識に関連し、消費者の需要の原動力と購買行動の理解に基づくべきものである」とされており、一方カルフールは「カテゴリーは商品の分類であり、小さなカテゴリーは消費者の需要を表す」と考えています。もう 1 つの理解は、カテゴリは商品の種類を指すというものです。カテゴリとは、顧客の視点から見て関連性があり、互換性がある商品やサービスのグループです。

カテゴリープロモーション

カテゴリーについては、実際に自分で明確に考えることができますが、権威ある定義を読めば読むほど、曖昧になっていくことがあります。プロモーション目的であれば、商品の一種として捉えることもできます。例えば、ミネラルウォーターはカテゴリ、コーラはカテゴリ、アイスティーはカテゴリ、酸っぱい梅スープもカテゴリ、氷砂糖と雪梨もカテゴリです...

急速に変化する消費財市場を見ると、カテゴリープロモーションのマーケティングの痕跡がはっきりとわかります。飲料市場でコーラとアイスティーが激しく競争している場合、どれだけおいしいコーラやアイスティーを作っても、大きな市場シェアを獲得することはできません。したがって、賢明なマーケティング担当者は、新しい製品カテゴリを開発し、新しいカテゴリを宣伝してブランドを推進し、売上を拡大します。昨年の酸っぱい梅のスープや最近の氷砂糖と雪梨は、どちらも生きた例です。

カテゴリープロモーションとブランドプロモーションの関係

すべての企業には、将来の発展に向けた内部の原動力となるブランドが必要です。しかし、ブランドを直接宣伝することはレッドオーシャン市場で競争するようなものである一方、新しいカテゴリーを作成することはブルーオーシャン市場を開拓することになります。例えば、10年間ベストセラーとなっているヤケV9キャンディーは、2003年にビタミン機能性キャンディーの新しいカテゴリーとして宣伝されました。すぐに市場を席巻し、急速に変化する消費財市場全体のスターとなりました。これは今日まで人気を保っており、マーケティング担当者によるケーススタディとしてよく使用されています。

まとめると、カテゴリーとは、概念を利用して、元の製品カテゴリー内またはその隣に新しい分野を開拓し、その分野に名前を付け、開拓した新しい分野を新しいカテゴリーとして運営し、自分の製品をこの新しいカテゴリーの最初の製品として運営し、開拓した市場をまず独占することです。特定の製品カテゴリーで最高でない場合は、市場で最高になれる製品カテゴリーを作るよう努めるべきです。

過去のマーケティングの事実から判断すると、元のカテゴリ市場でプロモーションするためにどれだけ努力しても、新しいカテゴリ市場のプロモーションを発見するほど速くはありません。新しいカテゴリーのプロモーションが成功すれば、ブランドの誕生を意味します。ここでも、Yake V9 を例に挙げます。 Yake V9 が市場に投入される前、Yake Food は実際には単なる地域ブランドでした。ヤケV9がビタミンキャンディの新しいカテゴリーを創造したことにより、ヤケV9はそのカテゴリーのブランドとなったのです。ヤケのブランドも全国的に人気となり、中国でよく知られたブランドとなった。

小馬士図：新製品のプロモーションではカテゴリープロモーションを優先する

私はオンラインマーケティングとプロモーションに関連するプロジェクトに携わってきました。私は、Xiaoma Shi Tu マーケティング エージェンシーのオンライン マーケティング コンサルタントとして、実際にコミュニケーションのトレーニングを受けています。しかし、私は企業経営やマーケティング戦略についても常に学び、研究しています。企業に対してコンサルティング型のマーケティングプロモーションを提供するには、「コンサルタント」という言葉にふさわしい存在でなければなりません。

※最近では新商品のプロモーション案件も数多く手掛けております。そのうちの1つはカテゴリープロモーション用に位置付けられました。ここで会社名を明かす立場にはありません。私が言いたいのは、顧客企業にはカテゴリー戦略だけでなく新製品戦略も実行すべきだということです。新しいカテゴリーを開拓できれば、ブランドのプロモーションが容易になり、そのカテゴリーで最初のブランドがあなたのブランドになる可能性が高くなります。