酒類ブランドマーケティング計画（酒類販売員が自社ブランドプロモーションをどう組み合わせて活用するか、3種類のチャネル＋11の形態）

酒類販売員は自社のブランドプロモーションをどのように活用しているのか、3種類のチャネル＋11の形態

どの酒類会社も多かれ少なかれブランドプロモーションを実施しており、会社の強みやブランドの位置付けに基づいてさまざまなプロモーションの組み合わせを選択します。ワイン業界の実務家として、自社のブランドプロモーション活動を効果的に行うには、慎重な検討と実践が必要です。まず、会社のブランドプロモーションポートフォリオが何であるかを知る必要があります。 2 つ目は、それを効果的に使用して、自社の市場のリソースを最大限に活用する方法です。それをうまく使用する方法を見つけることで、パートナーとの親密さを強化できるだけでなく、消費者の口コミによる宣伝効果を高め、市場でのブランド認知度と市場シェアを高めることができます。

1. 会社のブランドプロモーションポートフォリオを明確にする

ブランドプロモーションチャネルは、従来の広告、オンラインプロモーション、オフラインプロモーションの 3 つのカテゴリに分けられます。プロモーション チャネルの種類によって配信タイプや表示形式が異なり、差別化されたプロモーション コンテンツによって異なるプロモーション目的が達成されます。本項では、酒類業界関係者の皆様の参考となるよう、3種類の販促チャネルと11種類の販促形態をまとめ、各項目で注意すべき点や担当者がどのように取り組むべきかを提案します。

図1 プロモーションチャネルの概要

1. 伝統的な広告

1.1 テレビ広告

広告タイプ： CCTV、衛星テレビなど

プレゼンテーション形式:インタースティシャル広告、プログラム スポンサーシップ、有名人スポンサーシップ、ブランド ドキュメンタリー。

プロモーションコンテンツ:ブランドの位置付け、製品の位置付け、価格表示。

注:大規模プラットフォームはブランド出力に責任を持ち、小規模プラットフォームはコンテンツの承認に責任を持ちます。広告内容はブランドイメージと一致している必要があります。

テイクオーバーの提案:ブランドの推奨やコンテンツの推奨としてクライアントや消費者とコミュニケーションをとります。

1.2 屋外広告

広告の種類:都市ランドマーク看板、高速道路看板、ビル看板、空港/高速鉄道/地下鉄/バス看板、ゴルフ/テニスコート看板など。

表示形態：看板、LEDスクリーン、車体広告。

プロモーションコンテンツ:ブランドの位置付け、製品の特徴、価格表示、プロモーション情報。

注:ニッチ市場と主要な消費者グループに焦点を当てます。

継続的な提案:人の往来の密度と可視性を考慮すると、製品の主な消費者グループがどこにいるのかを見つけ、消費者の活動現場に近づくことが重要です。

1.3 ラジオ広告

広告種別：シティFM/ミュージックFMなど

プレゼンテーション形式:プログラム スポンサーシップとインタースティシャル広告。

プロモーションコンテンツ:ブランドの位置付け、製品の特徴。

注:聴取率の高いラジオ局や番組を選択し、チャンネルの視聴者層を消費者グループに合わせます。

フォローアップの提案:インタラクティブなアクティビティを開始して、消費者を固定店舗に誘導し、賞品を受け取ったり、オフライン アクティビティに参加したりできるようにします。

1.4 新聞・雑誌広告

広告の種類:主要新聞、自動車/金融/航空雑誌、ワイン業界ジャーナルなど。

表示形式：コラム広告、折り込み広告。

プロモーションコンテンツ:ブランドの位置付け、製品の特徴。

注:ワイン業界のジャーナルは、業界での露出を維持します。

フォローアップの提案:クライアントと消費者に広告コンテンツを定期的に表示します。

2. オンラインプロモーション

2.1 ウェブサイト広告

広告タイプ:検索およびナビゲーション Web ページ。

表示形式: Web ページの埋め込み、バナー広告、ポップアップ広告。

プロモーションコンテンツ:製品の特徴、プロモーション情報。

注意:消費者は一般的にあまり注意を払わないため、ユーザー エクスペリエンスに影響を与えないようにしてください。

フォローアップの提案:フォローアップ訪問。

2.2 ソーシャルプラットフォーム

プラットフォームの種類: WeChat や Duoyin などのソーシャル プラットフォーム。

プレゼンテーション形式:ビデオ、写真、ライブ放送、インタラクティブ ゲーム、ドキュメンタリー、専門家の推奨事項、ユーザー レビュー。

プロモーションコンテンツ:ブランドストーリー、ユーザーストーリー、製品の特徴、プロモーション情報。

注:高度なインタラクティブ性が必要であり、プロモーション コンテンツの価値に関する要件を満たす必要があります。

継続提案:クライアントと消費者を誘導して二次マーケティングを実施します。

2.3 電子商取引プラットフォーム

電子商取引の種類: Jdong、Tmall、その他の電子商取引プラットフォーム。

表示形式:店舗ディスプレイ、写真、ビデオ、ユーザーレビュー。

プロモーションコンテンツ:ブランドストーリー、製品の特徴、プロモーション情報。

注:大手ブランドは電子商取引プラットフォームで商品を販売し、中小企業はユーザーを育成します。

受け入れのための提案：標準製品と非標準製品の差別化された運用。価格ベンチマーク。

2.4 QRコードスキャンアプレット

プロモーションタイプ： WeChatミニプログラム。

表示フォーム:コードをスキャンして赤い封筒を受け取ったり、ゲームを操作したりします。

プロモーションコンテンツ：プロモーション情報、ブランドの位置付け。

注:酒類業界における QR コードをスキャンする紅包活動は、消費者とデジタルでつながるための効果的な方法であり、企業のデジタル マーケティングのデータ基盤を築くことができます。

継続提案： QRコードスキャン紅封筒活動のスキャン率を促進します。

3. オフラインプロモーション

3.1 ターミナルプロモーション

ターミナルタイプ:タバコ店、レストラン、スーパーマーケット。

表示形式:イメージストア、イメージライトボックス、イメージ棚、ポスター、ディスプレイラック、製品ディスプレイ、バナー、テイスティングルームなどのブランドアニメーションサポート。ターミナル店舗での販売員による対面販売。

プロモーション内容：商品展示、試食体験、プロモーション活動、ブランドポジショニング。

注：プロモーション効果は端末の種類と協力度に密接に関係しています。

フォローアップの提案:ターミナルと合意に達し、リソースを正確に適用します。

3.2 オピニオンリーダー

プロモーション方法:ディーラーやターミナル店舗を通じて現地市場のオピニオンリーダーにリーチします。サークルマーケティング。

注:オピニオンリーダーの育成は長いプロセスです。

フォローアップの提案:オピニオンリーダーを中心にクローズドループアクションを作成します。

3.3 オフラインブランド活動

プロモーションの種類:発表会、休暇訪問、さまざまな種類の試飲会、観光マーケティング、会議のスポンサーシップ、知識講義、ロードショー プロモーション、試飲コンテスト、共同マーケティング、イベントのスポンサーシップ、チャリティー イベント、テーマ ブランド イベント、ワイン展示会、宴会。

プロモーション内容：ブランドポジショニング、製品のセールスポイント、試飲体験、プロモーション活動。

注:消費者グループに応じて異なるプロモーション活動に投資します。

受け入れに関する提案:率先してタスクを受け入れ、リソースの割り当てを指導します。

2. 3つのプロモーションチャネルの相互強化関係

1. オンラインプロモーションは、従来の広告の高度なコンテンツを増幅、洗練、多様化することができます。

2. オンラインとオフラインを組み合わせることで、連携効果がより明確になり、配信がより正確になります。

3. オフライン広告は、従来の広告とオンラインプロモーションコンテンツの高度な内容を引き継ぎ、プロモーションコンテンツを具体化し、顧客や消費者に直接向き合うことができます。

3. 酒類関係者がブランドプロモーションで注意すべきこと

1. 現在の酒類市場の競争環境を踏まえると、売上を知るだけでは不十分で、ブランドのプロモーションも知る必要があります。

2. ブランドを宣伝する方法はたくさんあります。企業が投資を行う場合は、それを市場に導入して試してみるのが最善です。栽培のプロセスこそが最大の報酬です。

3. 1 つの要素をすべてのシナリオに適用することはできないため、コピーライティング、画像、ビデオ、オーディオなどの要素を十分に準備する必要があります。

4. 出力コンテンツは、物質的価値または感情的価値のいずれの面でも、顧客や消費者にとって十分に魅力的で価値のあるものでなければなりません。

5. オピニオンリーダーを中心とした閉ループの育成は分裂につながる。

6. ワイン会社の営業担当者がブランドを宣伝する際は、販売代理店と末端販売店の力を結集する必要があります。

4. 企業プロモーション活動における酒類販売員の活用原則

1. 消費者に近づく

ブランド ポートフォリオでは、市場をできるだけ消費者に近づけ、ターゲット グループに最大限にリーチし、ブランドの露出を高める方法が求められます。

2. 慎重な思考と実践

自社の市場を気にかけ、それについてさらに深く考え、さまざまなプロモーション活動を実際にテストする必要があります。ブランドプロモーションの感覚をつかむことが重要です。

3. 分類範囲

さまざまなオーディエンス グループにさまざまなプロモーション方法を使用し、カテゴリ別にオーディエンスにリーチして、コンバージョンを向上させます。分類されたアウトリーチに関する参考提案については、以前の記事「酒類会社が消費者に対して行う 38 のマーケティング戦略」および「酒類会社がタバコ店やワイン店に対して行う 20 のマーケティング戦略」をお読みください。

その上、