ハイエンドブランドのマーケティングプランニング（爆発的マーケティングQ&A：ハイエンドブランドの爆発的マーケティングを行うには？）

ホット スポット マーケティングに関する質問と回答: 高級ブランドはホット スポット マーケティングをどのように実施するのでしょうか?

| 2つ目のブランドを立ち上げたいけれど、方法が分からないですか?

Q: 私たちは14年前に台湾の子供向け写真ブランドに加わりました。その後、フランチャイズ料が比較的高額であることと、本部からのサポートが不十分であることを考慮して、2012年に現在のブランドを設立し、主に北京で高級子供写真撮影と子供パーティー企画事業に従事しました。私が現在困惑しているのは、これまでずっと比較的高級なブランドとして位置づけてきたのに、より多くの市場シェアを獲得するために中価格帯のブランドを作りたいと思っていることです。しかし、この2つのブランドをどのように差別化し、位置づけていくかがまだ十分に考えられていないので、先生にご指導をお願いしたいと思います。

回答: 美観の問題であり、下位互換性はありません。

あなたは写真業界にいますが、写真撮影には美学が求められます。美学の分野で働く人は誰でも、美学には下位互換性がないということに注意しなければなりません。

あなたはハイエンドであることに慣れており、すべての顧客、写真家、スタジオ、チャネル リソース、店舗などはハイエンドな方法で構成されており、それが会社の組織遺伝子とリソースの賦存も形成しています。ミッドレンジ市場と向き合うとき、ミッドレンジの撮影レベルや撮影条件を軽視したり、ターゲット層について意見を述べたりと、さまざまな「軽蔑」が生まれます。これらは、組織の遺伝子やリソースの賦存と矛盾します。また、自分のしていることを大切にしていない限り、楽しむことができず、何をするにも負担になってしまいます。だったらやらないほうがいい。

Q: 私はずっと別のブランドを作りたいと思っていました。ミッドレンジ製品として位置付けたり、ミッドレンジブランドを作成したりしない場合、どのようにして市場シェアを拡大​​できるでしょうか?

答え：より高級なブランドを作りましょう！

ハイエンドの本質とは何でしょうか？

高級感あり！

高級感を演出するのがハイブランドの醍醐味！

実用的な観点から見ると、ビニール袋の機能は LV バッグとほぼ同じですが、なぜ LV バッグを購入するのでしょうか?高級感、優越感、威厳！真に高級であるということは、ただ毎日「私たちは高級ブランドです」と叫ぶのではなく、「コンタクトからクロージングまで」顧客とのやりとりの全プロセスを通じてこの感覚を作り出すことです。あなたの組織の遺伝子とリソースの賦存は、中級ブランドではなく高級ブランドの作成に適しています。

また、さらなる市場シェアを獲得しようと考えないでください。市場は簡単に手に入れられるものではありませんが、顧客層のニーズを真に満たす必要があります。顧客のニーズを満たすことができれば、あなたが顧客を奪い取らなくても、顧客はあなたのところにやって来ます。

Q: おっしゃる通りだと思いますし、よりハイエンドなブランドを作ろうという決意がさらに強くなりました。より高級なブランドを作る場合、どのように位置づけるべきでしょうか?

回答：ポジショニングは、ハイエンドポジショニング、ミッドレンジポジショニング、ローエンドポジショニングなどの価格帯のポジショニングだけでなく、メンタルポジショニングと戦略的ポジショニングも含まれます。

価格帯と価格ポジショニングの核となるのはクラス分けです。綺麗に言えば対象者の区分ですが、本質的には階級の区分です。人間は球体指向の動物なので、自動的に階層化されます。

消費者が商品を購入する際の消費ロジックは、まずXX、次にXX、最後にXXです。車の購入を例にとると、ある人の購買ロジックは、まず価格、次にモデル、そしてブランドです。一部の人々の購買ロジックは、まずブランド、次にモデル、そしてサービスです。優先順位の異なる順序によって、ブランドの焦点と爆発ポイントが決まります。あなたの現在のブランドでは、顧客が最初に何を購入し、次に何を購入し、最後に何を購入するか知っていますか?高級ブランドを作る場合、顧客が最初に何を購入し、次に何を購入し、最後に何を購入するかについて考えたことがありますか?

顧客の選択ロジックを明確に考慮しなければ、ポジショニングは具体的かつ明確になりません。高級ブランドを作るときは、高貴や優雅といった大まかな概念を使って自らを位置づけるのは無意味なのでやめましょう。

|新しいメディア時代にマーケティングをどう行うべきか？

Q: 以前はオフラインでマーケティングやプロモーションを行っていましたが、その後、インターネット上でのコミュニケーションにギャップがあることに気づき、すぐに新しいメディアマーケティングを実施しましたが、結果は理想的ではなく、次に何をすべきかわかりませんでした。

回答: マーケティング コミュニケーションには、コンテンツ、メディア、オーディエンスという 3 つの基本的なステップがあります。

まずメディアについてお話しましょう。競合他社や同業者が使用しているメディアを使用できますか?もちろん、あなたもそれを使うことができます。うまく機能しない場合は、運用スタッフに問題がある可能性があり、その場合はスタッフを交換する必要があります。つまり、メディアはあなたにとって難しいものではないのです。

本当に難しいことは何ですか?それはコンテンツと視聴者です。

インターネット上のコンテンツの形式は、音声、画像、テキスト、ビデオの 4 つだけです。製品がどれだけ優れていても、オーディオ、ビデオ、テキスト、ビデオがうまく機能しなければ、優れたオンライン マーケティングを行うことはできません。マーケティングは「認識は事実よりも重要」というマーケティング思考に従うべきだとよく言われます。知覚とは何でしょうか?事実は何ですか?認識 = コンテンツ製品、事実 = 物理的製品。良質な物理的製品を作ることは単なる基礎に過ぎません。コンテンツ製品が優れている場合にのみ、売れるようになります。

コンテンツ製品には何が含まれていますか?ポジショニング言語、広告スローガン、購入理由、セールスポイントのサポート、パッケージ、写真アルバム、フォトアルバム、ブランド H5、パブリックアカウントコンテンツ、および顧客とつながるその他のすべてのコンテンツは、コンテンツ製品として管理する必要があります。あらゆるポイントがあなたの爆発的なポイントになる可能性があります。

あなたの聴衆はハイエンドの顧客です。ハイエンドの顧客は、Douyin、Kuaishou、Weibo、Xiaohongshu などのプラットフォームを使用してどのように取引を行うことができますか?オーディエンスを分析するには、コア顧客がどこであなたとつながっているかを分析する必要があります。マーケティングは、消費者に見せるために意図的に行うことではなく、消費者が意図的に見る場所で行うことです。したがって、ハイエンドの顧客との取引を成立させるには、プライベート ドメイン トラフィックを使用する必要があります。プライベートドメインの管理は取引の鍵となります。

質問: プライベートドメインのトラフィックを管理するには、Douyin、Kuaishou、Xiaohongshu で宣伝する必要がないということですか?時々、まだ必要だと感じていても、考えを整理できていないことがあります。

回答: プライベート ドメインで操作するように指示するということは、トランザクションがプライベート ドメインで行われることを意味し、これがあなたの焦点となります。

高級ブランドのマーケティングは、大多数の人に知ってもらい、少数の人に買ってもらうことです！大多数の人がそれを知り、少数派がそれを買う余裕があるときのみ、少数派は優越感を抱くことができるのです。ロールス・ロイスというブランドが、それを買う余裕のある人達だけに知られ、理解されているのであれば、その売り上げは平凡なものとなるでしょう。

言い換えれば、他の新しいメディア マーケティングを行うときは、ほとんどの人に知ってもらいたいと思うのは、プライベートドメインに焦点を当てる場合は、少数の人だけに購入してもらいたいと考えます。これら 2 つの指示の目的を明確にしていれば、混乱することはありません。