衣料品ブランド向けオンラインマーケティング（Tmall アパレル IP ホワイトペーパー、人気の IP 製品を開発するための正しいアプローチを明らかに | ダウンロード添付）

「TmallアパレルIPホワイトペーパー」は、人気のIP製品を開発するための正しいアプローチを明らかにします |ダウンロード

2020年上半期、有​​名な婦人服ブランドPeacebirdは、この悪循環を打破し、若い世代に徹底的に浸透することを決意しました。何をするか？ IP最適化と消費者インサイトを経て、Peacebirdは国内トレンドでよく知られているブランドであるFeiyueと提携することを選びました。市場洞察と製品テストを経て、PeacebirdとFeiyue IPが共同で発売した一連の製品は、多くの若者を魅了しました。両者の協力による2.0製品「Feiyue×Peacebird」ショート丈ダウンジャケットは、2020年の猫服IPベストセラー商品トップ10にランクインした。

近年、ブランドライセンスによるIP製品の開発は、新たな高品質の道となっています。数多くの優秀なブランドが、IPが網羅する消費者インサイトをもとに、ブランド独自の特性を生かした関連商品を企画し、質の高い新規消費者を多数獲得しています。 2020年、天猫のアパレルIPライセンス製品の売上高は前年比60％増加し、力強い発展の勢いを示しました。

最近発表された「2021年天猫アパレルIP白書」（アリババ研究所をフォローし、「IP白書」に返信するとレポートの全文が入手できます）は、デジタル化の継続的な発展に伴い、IPゲームプレイが長い間アップグレードされてきたことを示しています。従来の方法は「商品が人を見つける」というものです。ブランドは事前に IP 著作権を購入し、製品を企画、発注、販売します。デジタル時代の新しい遊び方は、「人々が商品を見つける」ことにもっと重点を置いています。つまり、Tmallなどの電子商取引プラットフォームの機能に依存し、群衆の属性を定義することでIPを定義し、次に商品を定義し、誰に販売し、どのように販売するかを正確に把握します。

具体的には、 「IP ゲームプレイ」の最初のステップは、IP 人口を「コンパス」として使用して IP を見つけることです。つまり、ブランドが IP を盲目的に選択、使用、および操作する状態から、IP 人口を使用して消費者中心の IP フルリンク ソリューションを構築する状態に移行できるように支援します。一方的な情報に頼って判断するのではなく、クラウドマッチングを最適化し、IPファンのポートレートを作成し、ファンの規模を判断します。以前のバージョンをベースに細かな修正や変更を加えるのではなく、IP ファンの好みに合わせてカスタマイズします。無差別マーケティングではなく、IPファンを的確にターゲットにし、マーケティングの循環を断ち切ります。

ブランドは、対象 IP のファンとブランドのターゲット ユーザー層を正確にマッチングさせることで、協力する最終的な IP を選択し、IP ファンの好みとカテゴリ市場の洞察に基づいて、ターゲットを絞った IP 製品企画や新製品発売プロモーションを実施できます。最終的には、検討を通じてブランドに適した高品質の IP を創出し、製品ラインの拡大を検討できるようになります。

2 番目のステップは、IP トラフィックと露出を追求するだけでなく、IP を使用して製品の「費用対効果」を向上させることです。製品機能の融合を前提として、ブランドの美観と製品の外観がプレミアムを生み出すことができます。 「美的配当」を獲得することは、アパレルブランドが激しい競争に勝つための重要なポイントの一つであり、IPはアパレルの「価格性能比」を向上させるための重要な要素です。

定番のIPであるB.Duckを例にとると、著作権所有者は基本的な画像ライブラリを提供するだけでなく、さまざまなスタイル、カテゴリ、トピックなどに基づいて拡張テーマ画像ライブラリを作成し、最終的にIP衣料品に使用します。

IPテーマギャラリーは、ブランド統合マーケティング全体の統一感を醸成し、IPを通じて基盤とサークルを蓄積するのにも役立ちます。 B.duckの創設者である徐霞林氏は、「今後のIPアパレルエコシステムでは、IPイメージ、コンテンツ、色調をアパレルデザインに統合し、ユーザーとの交流を継続し、IPイメージ、コンテンツ、色調をアパレルデザインに統合してコンテンツを共同制作し、粘着性を高め、収益化効果を実現します。このエコシステムと結果は、市場でより多くのコア競争力を持つことになります。」と述べました。

最後のステップはクリエイティブマーケティングです。 「2021年天猫アパレルIP白書」では、ファンを集める、創造性で遊ぶ、ストーリーを伝える、イースターエッグを埋め込む、体験を創造する、そして境界を越えるという6つのタイプのIPクリエイティブマーケティングをまとめています。

IPファンとブランドファンの特徴を探り、人口属性に応じてさまざまなサークルやレベルのKOLとソーシャルメディアをマッチングします。まず円の中に入り、次に円を抜けます。 IPファンが集まる場所で「花火を打ち上げる」ことが鍵となる。

IP イメージを使用して製品のパッケージ、素材、ギフトをクリエイティブに作成すると、統合マーケティングに大きなボーナス ポイントをもたらすことができます。

IP のストーリー コンテンツを製品ストーリーや製品アクティビティと統合し、IP のストーリー文化を活用して新製品の特徴を強調し、コミュニケーション中に消費者の心を素早く捉えます。 「李寧×敦煌共同ブランドモデル」シルクロード物語ファッションショーなど。

製品企画やマーケティング企画の段階でIP関連のヒントを事前に埋め込み、製品発売後にファンがヒントを解読できるようにします。これにより、短期間で視聴者の商品への興味が爆発的に深まり、コアファンによる二次拡散が急速に促進されます。 「Peacebird Men's Clothing x Overwatch Supply Box イースターエッグ」など。

没入型体験を強調し、IP 独自の世界観に頼って非日常的な体験雰囲気を作り出し、IP ファンと一般のエンターテインメントファンを引き付けます。 「B.duck x Zhenshiming」をテーマにした地下鉄車両など。

2つのIPのコラボレーションにより、単一IPに対する消費者の本来の印象が打ち破られ、製品デザインはより斬新で話題性が高くなり、ファンが2倍になります。例えば、世界最高峰の博物館である大英博物館は、「いつまでも可愛い女神」ハローキティとコラボレーションしました。

ブランドと著作権者間の IP 協力は急速に発展しており、従来の IP ライセンス モデルでは急速に拡大する市場の需要に追いつくことが困難になっています。多くの著名な大規模 IP は、長期にわたる市場運営を通じて商業的価値を実現していますが、新興の IP 著作権者やデザイナーが公正な価値実現を得ることは困難です。 Ant Chain IPビジネスオペレーティングシステムは、ブロックチェーン技術、AI、データセキュリティなどの技術を適用して、チェーンベースの大規模IP、オンチェーンの所有権と価格設定、オンチェーンIP認証、数量による支払いを実現します。 IP著作権保有者が効率的かつ低コストで権利を確認し、著作権をより広く配布してより多くのライセンシーに届けることをサポートするだけでなく、ライセンシーが本物のIPを使用するためのハードルを大幅に下げ、IP供給の双方にとってのリソース配分の効率を大幅に向上させ、IP業界チェーン全体の繁栄を促進します。

中国の人気漫画シリーズ「五六奇」のプロデューサーであり、Aha Entertainment Technologyの創設者兼CEOであるZou Shasha氏は、TmallとAnt Chainとの緊密な協力を通じて、IPライセンスプロセスにおける意思決定コスト、信頼コスト、取引コストを効果的に削減し、IPデジタル資産の蓄積と収益化を加速し、IPの商業価値を急速に向上させることができると考えています。それは文化とテクノロジーを統合するイノベーションの旅です。

編集者：ビン・カ（転載やメディア協力についてはコメント欄にメッセージを残してください）