ブランド コンテンツ マーケティング (iResearch の解釈 | コンテンツが王様の時代、ブランドはマーケティングの秘密をどう理解できるか)

iResearch 解釈 |コンテンツが王様である時代に、ブランドはマーケティングの秘密をどのように理解できるのでしょうか?

モバイルインターネットの時代において、ユーザーの情報入手方法は多様化、断片化しています。ブランドオーナーは、マーケティングを通じて消費者にもっと良い印象を与える方法について徐々に考えるようになり、より多くのユーザーに二次拡散を促すために、より価値の高い高品質のコンテンツについて徐々に考え始めています。コンテンツ マーケティングは、ブランド所有者が収益性を達成するための主要なマーケティング手法にもなっています。

7月31日、iResearchは北京で「新たな機会の発見 - ブランドオーナーのコンテンツマーケティング共有セッション」を開催しました。 iResearch CIOの張一凡氏、iResearchデータ製品副総経理の李磊氏、iResearch研究所副総経理の周亜涛氏、MCNエージェンシーの小文メディア創設者の王睿氏、快手商業化国家計画ディレクターの戴佳里氏がゲストスピーカーとして登壇し、ゲストがKOLマーケティングプロセスで遭遇するさまざまな混乱を解決できるようサポートしました。

iResearch CIOの張一凡氏は、ビッグデータ分野での長年の経験に基づいてイベントでスピーチを行いました。彼は、データは生産手段であり、単にデータを保存するのではなく、最も速い方法で顧客にとっての価値を生み出すために使用する必要があると指摘しました。ビッグデータ業界での 10 年以上の私の経験から、データから価値を生み出すことが重要であると考えています。実際、iResearch はインターネットを通じてデータを公開したり、インターネット外国為替データを通じてデータを「生産データ」に変換したり、顧客に適切なサービスを提供したりすることに尽力しています。

データソースと使用シナリオの観点から見ると、主に企業の内部データと外部データです。現在、内部データ内部応用、外部データ外部応用、内部データ外部応用、外部データ内部応用の 4 つのタイプに分けられます。 iResearch は主に外部データの内部アプリケーションに焦点を当てています。弊社はお客様の社内意思決定をお手伝いいたします。業界の特性を研究することで、起業家が業界の発展を明確に判断し、事前に顧客に対する意思決定や判断を下せるよう支援することができます。 iResearch は、ビッグデータと小さな指示を組み合わせて、顧客がより大きな価値を実現できるように支援することに取り組んでいます。

以下はゲストスピーチの内容の一部です。

新しいマーケティング種

iResearch データ製品担当副ゼネラルマネージャー Li Lei 氏

ブランドの影響力を高めるイノベーションとブレークスルー

対象ユーザーを選択する

一般的に使用される方法は、性別、年齢、地域属性タグ、業種セグメンテーションタグなどのオンラインビッグデータタグを使用することです。 iResearch の新しいメディア監視データベース Onemedia 製品は、ブランド タグを使用してセグメント化できます。母親と赤ちゃんの製品を例にとると、ベビーカーのブランドの閲覧行動を通じて、正確なベビーカー人口を構築できます。より洗練された人口分類を実現します。

KOLの定量評価

フォロワー数、ファン数、閲覧数、いいね数などの共通データについては、定量的な基準が異なります。 iResearch 独自のシステムは、ビッグデータ サンプル サイズ統計を使用しており、KOL の毎日および毎月のアクティブ ユーザーを絞り込むことができます。トラフィックは実際のものであり、プラットフォーム間で分析できます。

コンテンツマーケティングの効果評価

コンテンツ マーケティングは監視できないことが多いため、これらの KOL をどのように評価すればよいのでしょうか?協力KOLのコンテンツを閲覧し、その後eコマースプラットフォーム上で対象商品を閲覧したサンプルデバイスの数を分析できます。 「店内」コンバージョンの有効性を評価します。

コミュニケーションの帰属分析

ある KOL が大きなコンバージョン結果を達成したことがわかった場合、高いコンバージョンにつながる要因は何でしょうか? KOL の現れとは何でしょうか?商品の運搬能力の向上につながる要因は何ですか?これらはすべて、属性分析を通じてさらに分析する必要があります。

マーケティングのトレンドと解釈

iResearch Institute 副総経理 周 亜涛

KOLマーケティングトレンド

トレンド 1: 垂直化を選択する。

ファンの数を追求することから、ファンの質を追求することへと徐々に考え方を変えていきましょう。現在、さまざまな垂直分野でKOLの数が急速に増加しています。インターネットユーザーの配当が徐々に薄れていくにつれ、ユーザーに深くリーチして影響を与え、収益化の価値を拡大することが、業界で共通の注目と思考の焦点となってきました。 iResearch Consultingのデータによると、一部の芸能界セレブリティやKOLによる広告支出の伸びは徐々に弱まっている一方で、垂直型KOLの広告収入とマーケティング予算は大幅に増加している。今後も、汎エンタメ系に代表される人気KOLは存在し続けるものの、KOLのマーケティング価値は垂直的な分野へとシフトしていくだろう。

トレンド2: マトリックス配置

KOLマーケティングのマトリックストレンドはますます顕著になってきています。初期のスポークスマンとの深い協力モデルから、中期のトップKOLの多点分布、そして現在の有機的にリンクされたKOLマトリックスの構築に至るまで、「1+1>2」のマトリックス効果がますます顕著になっています。この観点から、KOL モデルは従来のモデルから集約配信モデルへと移行します。トップKOLは今後もリソースを蓄積し、プラットフォームを効果的に構築し、ブランドオーナーにさらにインテリジェントで効率的なサービスを提供していきます。

トレンド3: 意思決定がより複雑になる

従来の KOL マーケティング手法では、広告主が KOL と直接つながります。適切な KOL を選択するということは、適切なオーディエンスをターゲットにすることを意味します。メディアの継続的な発展に伴い、KOL マーケティング戦略はますます複雑になり、同じ KOL でもメディアによって特性や対象者が異なります。今後はKOLの選定にも注目するが、メディアの選定もマーケティングの重要な判断材料となるため、注意が必要だ。複雑な環境において、ブランドオーナーはKOLの個性や特徴に基づいてマーケティングの形態やコンテンツをカスタマイズし、メディアの特性や異なるメディアにおけるKOLの差別化された特性などを十分に考慮する必要があります。これは、結果として得られるマーケティング効果に大きな役割を果たします。

典型的な事例もその場で共有されました。 iResearch は、急速に変化する消費財企業向けにソリューションをカスタマイズし、投資前の推奨事項、投資中のモニタリング、投資後の評価を実施して、クライアントがブランド好感度を効果的に向上させ、ブランド情報を提供し、それによって露出と認知度を高め、売上を伸ばせるように支援しました。

Tik TokコンテンツのEコマースの遊び方

小文メディアの創設者、王睿氏

ブランドを活用する3つの主な方法

プレイ方法1：直接供給/エキスパートアカウントとの一括連携/長期アカウント配置

ブランドや長期的な需要がなく、商品を早く売りたいブランドオーナーに適しています。実装方法は非常に直接的ですが、製品の平均注文額、対象ユーザーグループ、電子商取引の運用能力に対する要件が高くなります。同時に、長期的な価値に欠けており、プラットフォームの変更やポリシーの変動に耐えることが困難です。

ゲームプレイ2: 自分のチームを編成する

Douyin チャンネルを長期にわたって育成したいが、結果を急いで見たくないブランドオーナーに適しています。時間と予算コストに対する要件が高く、結果は比較的制御不能です。また、チームのコンテンツ遺伝子と能力に対しても高い要件が課せられます。コンテンツ機能を持たない企業には適していません。

プレイ3：サードパーティの専門チームの協力

ブランドと長期的な価値を要求し、迅速な結果を望むブランドオーナーに適しています。チームには高いリソースと幸運が必要であり、担当者はインターネット/ニューメディア/KOL/データ/ショートビデオの分野においてより深い理解と関連する経験を持っている必要があります。

ブランド成長力場

快手商業化国家計画ディレクター、戴佳里氏

快手成長マーケティングシナリオ

ネットセレブの力により、ショート動画プラットフォーム上で「草を植える」から「草を刈る」までのプロセスが非常に速くなりました。実は、これは Kuaishou プラットフォームの本当の強みではありません。快手プラットフォーム上でのインターネットセレブの位置付けは、幅広く現実的な市場とユーザーグループにリーチすることです。

マーケティング上の利点1:

商業価値の提供までのタイムラグを効果的に短縮し、最速の市場浸透戦略を実行し、ブランドのプロモーションとリリースの実現に役立ちます。

マーケティング上の利点2:

リアルな体験を促進し、迅速に草を植え、変換を加速することで、インタラクティブな体験の迅速な変換を実現できます。

マーケティングの利点 3:

ブランド認知度の向上、分裂の促進、そして迅速な感情的共鳴の実現に役立ちます。

今後のイベント

iResearch は、長年の研究、コンサルティング、データの経験に基づき、上海 (8 月 8 日) と広州 (8 月 14 日) で「新たな機会の発見 - ブランド オーナー コンテンツ マーケティング共有セッション」を近々開催する予定です。 iResearch CIO、iResearch Data Products副ゼネラルマネージャー、iResearch Research Institute副ゼネラルマネージャー、iResearch Strategic Consulting Centerトレーニングディレクター、iResearch Researchマネージャー、VF Group戦略マネージャーが講演し、ソーシャルマーケティング、コンテンツマーケティング、バラエティ番組マーケティングなど、さまざまな角度から事例にアプローチし、KOLマーケティングをマスターする方法を共有します。

以下、エキサイティングなコンテンツのネタバレがあります:

バラエティ番組のマーケティング:

インターネットの発展はエンターテインメントの経済生態系に変化をもたらしました。大手ウェブサイトで無数に放送されるバラエティ番組は若い世代の支持を獲得し、その結果、話題の番組が次々と生まれている。バラエティ番組のデータはリアルタイムでどのように変化するのでしょうか?広告主は既存のデータの追跡に基づいてどのように計画を調整するのでしょうか?上海駅では詳しい説明をしてくれます。

KOLとの対話、コンテンツマーケティングのインスピレーション:

KOL がブランドと協力する上で最大の課題は何ですか?高額な手数料に加えて、KOL がブランドと協力する際に​​考慮する要素は何でしょうか?ブランドと連携して最も成功するアイデアはどのように生まれるのでしょうか?コンテンツの拡散性を事前に判断するにはどうすればいいでしょうか？

この記事はHuayun.comから引用したものです。

さらに詳しい情報については、JRJのウェブサイト（www.jrj.com.cn）をご覧ください。