美容ブランドのマーケティング戦略に関する調査（Launchmetrics 美容マーケティング戦略分析レポート：影響力拡大の鍵は信頼性）

Launchmetrics 美容マーケティング戦略分析レポート: 影響力拡大の鍵は信頼性

最近、ファッションや高級ブランド向けのマーケティングソリューションプロバイダーであるLaunchmetricsが、最新の調査レポート「Behind Beauty: Understanding Marketing Investments from Tomorrow」を発表しました。

高級美容ブランド

このレポートでは、ローンチメトリクスは特許取得済みのアルゴリズムを使用して、2019年1月1日から9月30日までの間に40の高級および大衆向け美容ブランド（各カテゴリー20）が生み出したメディアの影響価値を統計的にランク付けし、これらのブランドのマーケティング戦略を分析して美容業界に対応する推奨事項を作成しました。

このレポートでは、2019年の最初の9か月間の20の高級美容ブランドのメディア影響価値（MIV）のリストを示しています。フランスの高級ブランド、ディオールの美容部門が3億1,600万ドルで第1位になりました。これに続いて、資生堂傘下のアメリカのプロ用化粧品ブランドであるナーズ（3億900万米ドル）、ロレアルグループ傘下の有名なフランスの高級美容ブランドであるランコム（2億5500万米ドル）、資生堂傘下の有名な化粧品ブランドであるローラメルシエ（2億100万米ドル）が続いている。

さらに、リストにはエスティ ローダーやシャネル ボーテなどの大手ブランドのほか、パット マクグラス ラボやケヴィン オークインなどの独立系美容ブランドも含まれています。

マスビューティーブランド

高級ブランドと比較すると、マスビューティーブランドは全体的にメディアの影響力が高いです。調査対象となったマスビューティーブランド20社のうち、2019年の最初の9か月間でメディア影響価値が最も高かったブランドは、有名な美容ブロガーであるフーダ・カッタン氏が2013年に設立したパーソナルビューティーブランドのフーダビューティーで、メディア影響価値は7億4,500万米ドルでした。また、報告されたすべてのブランドの中で最も影響力の高いブランドでもあります。アメリカのポップ界の女王リアーナが所有するフェンティブランドは6億400万ドルで2位、アメリカの有名化粧品ブランドであるアナスタシア・ビバリーヒルズは5億9100万ドルで3位となった。

大手ブランドのマーケティング戦略

• ディオール ビューティー: マーケティング全体の最大の割合は、(外部) メディア (MIV 1 億 4,000 万ドル、44.8%) とインフルエンサー (MIV 1 億 900 万ドル、35%) によるものです。デジタルマーケティング環境に適応しようと努める一方で、ブランドが既存顧客を維持しながら新規顧客を引き付けるためには、ヴォーグのような伝統的な印刷媒体やオンラインメディアも不可欠である。
• ナーズ：最大の寄付者はオピニオンリーダーで、ソーシャルメディアチャネルを通じてだけで2億5,600万ドルを寄付しました。同ブランドは、美容ブロガーのジェームズ・チャールズ、スーパーモデルのナオミ・キャンベル、有名ファッションブロガーのキアラ・フェラーニなど、さまざまなソーシャルプラットフォーム上で多くの有名人やオピニオンリーダーと提携関係を築いてきました。
• Huda Beaty : 最も高い投資収益率を誇るインフルエンサーはオピニオンリーダー（MIV 6億4,100万ドル、86.1%を占める）で、次いでオウンドメディア（MIV 6,200万ドル、8.3%を占める）となっています。この部分は主に、創設者のHuda KattanがソーシャルプラットフォームYoutubeに投稿した美容チュートリアルと私生活のビデオを指します。
• フェンティ：フーダ・ビーティと比較すると、オピニオンリーダーの影響力は約35パーセントポイント低いものの、それでも3億600万ドルと最も大きな貢献をしています。 （外部）メディアとオウンドメディアはそれぞれ1億4,400万米ドルと1億2,200万米ドルの貢献をしました。この結果は、ファッション、ビジネス、美容などさまざまな分野で非常に影響力のある創設者リアーナの功績によるところが大きい。

各コミュニケーションチャネルの影響の分析

ソーシャルメディアとインフルエンサー

ソーシャルメディアの人気投稿ランキングによると、高級ブランドであれマスブランドであれ、最も価値のある投稿はオピニオンリーダーの投稿です。全体的に、高いメディアインパクト価値を生み出すことができるソーシャルメディア投稿は、通常、YouTube や Instagram などのプラットフォームでオピニオンリーダーが投稿し、特定の製品について言及した美容チュートリアルです。たとえば、Instagram で有名な美容アカウントである Sadaf Beauty が投稿したメイクアップチュートリアルでは、ランコムとシャーロット ティルバリーの製品が使用されており、両ブランドにそれぞれ 120 万ドルのメディア影響価値がもたらされました。マスブランドの中で最も人気のあったソーシャルメディア投稿は、ジェームス・チャールズがアメリカの美容ブランドMorpheとコラボしたメイクアップチュートリアルビデオで、270万ドルのメディア影響力を生み出した。

さらに、インフルエンサーや有名メイクアップアーティストが作成した動画も良い成果を上げています。たとえば、美容ブロガーであり女優のジェニファー・ロペスのメイクアップアーティストでもあるスコット・バーンズが作成したメイクアップチュートリアルビデオは、メイクアップブランド「アーバンディケイ」に140万ドルのメディア影響価値をもたらしました。

美容ブロガーやプロのメイクアップアーティストに加え、有名人の影響力も無視できません。たとえば、有名歌手カミラ・カベロがロレアルのために投稿したインスタグラムの投稿は、ブランドに110万ドルのメディア影響価値をもたらしました。また、女優のクリス・ジェンナーは、パリ・ファッション・ウィークに出席した際にたった1つのインスタグラムの投稿で、シャネル・ボーテに34万4000ドルのメディア影響価値をもたらしました。

従来の出版物（紙媒体と電子媒体）

このレポートでは、オンラインとオフラインの従来の出版物を区別しています。オンライン電子出版物に関して、メディア影響価値が最も高かった高級ブランドは、ニューヨークタイムズの特別号で、その価値は78,500ドルでした。その中で、パリ版ヴォーグの元編集長カリーヌ・ロワトフェルドは、自身の創作のインスピレーションの源としてシャネルブランドの香水について語った。

しかし、すべてのブランドの中で、オンライン電子出版物におけるメディアインパクト値が最も高かった記事は、ニューヨークタイムズに掲載されたジェレミー・Oによるリアーナ本人へのインタビュー記事でした。この記事はリアーナのフェンティブランドの創設に焦点を当てており、同ブランドに16万3,000ドルのメディアインパクト価値を生み出した。

さらに、従来の印刷出版物も依然として役割を果たしています。Shape 誌と共同で制作したミス ディオールの香水に関するソフトテキスト広告は、345,000 米ドルのメディア インパクト価値を生み出し、高級ブランドの中で最も価値のある印刷レポートとなりました。

印刷メディアのデータを基にしたレポートでは、ベビーブーマー世代は雑誌などの印刷メディアを好むのに対し、若いミレニアル世代やジェネレーションZはインターネットをより重視しているため、既存の美容ブランドにとって印刷メディアはより価値があると指摘している。このため、Huda Beauty などの新興独立系美容ブランドは、デジタル マーケティングに多額の投資を行っています。

上記の調査結果に基づいて、Launchmetrics は美容ブランドに対して次のようなマーケティング推奨事項を提示しています。

• 既存ブランドはデジタルブランドとの競争力を維持するためにデジタル戦略を統合する必要がある
• 影響力を最大限に活かすために、自分に合ったマーケティング手法を見つけましょう
• オムニチャネルマーケティングレイアウトにより、消費者とつながる機会がさらに増えます
• コンテンツの価値を高め、影響力を最大化し、消費者との長期的な関係を維持するための鍵は、信頼性です。
• 美容市場が飽和状態になるにつれ、消費者はもはや製品だけに関心を持たなくなっています。ブランドは現在、直接販売ではなく体験の創造に主眼を置くべきです。したがって、美容ブランドは、顧客体験を向上させ、インタラクティブな楽しさを増す戦略にさらに注意を払う必要があります。