不動産ブランドマーケティング（不動産マーケティングの一般的な49の手法）

不動産マーケティングの一般的な49の方法

マーケティングのプロモーション、広告、販売実行という 3 つの主要な側面から、ノード、イベント、一般的なマーケティング手法を分解し、通常のアクションとオプションのアクションに分けます。従来のアクションは、現在の不動産マーケティングにおいて基本的に不可欠なものですが、オプションのアクションは、一定の条件が必要であったり、プロジェクトの実際の状況に基づいて選択されなければなりません。定期的であろうと自主選択であろうと、価値向上を明確に重視し、組み合わせて使用​​することが鍵となります。

19のマーケティングのヒント

タイプ1: [エンタープライズマーケティング]

開発者は企業ブランドの紹介やプロモーションに加え、よく知られたパートナーをプロモーション体制に組み込むことが多く、それがプロジェクトのセールスポイントになります。これは主に開発者自身とそのパートナーの強みを反映しており、これをマーケティングプロモーションのセールスポイントとして活用しています。

プロジェクトの所在地は、現地市場において一定の利点を有しており、一定の地理的、社会的、経済的、その他の有利な条件を満たしています。したがって、プロジェクトの場所は宣伝とプロモーションの主なセールスポイントとして使用されます。

CBD

中央ビジネス地区の概念は、1923 年に米国で初めて登場し、「企業が集まる場所」と定義されました。ニューヨークのマンハッタン、東京の新宿、香港のセントラルなど、多くの国際大都市では、かなり大きな CBD が形成されています。 CBD には、多くの世界的に有名な企業が集まる近代的な都市ビジネス センター、高度に集中した経済、金融、商業、最高級のオフィス ビル、ビジネス ホテル、エンターテイメント センター、最も完備した便利な交通機関、最も速い通信、高価な地価などの特徴が必要です。

RBD

文字通りには「レクリエーションと商業地区」と翻訳することができ、「観光商業地区」、「レジャービジネス地区」などとも翻訳することができます。

1970 年、C. スタンスフィールドと JE リッカートは、観光地でのショッピング問題を研究する際に初めて RBD を提案しました。季節ごとに市内に集まる観光客のニーズを満たすために、市はホテル、娯楽施設、雑貨店、ギフトショップが並ぶブロックの整備に力を入れています。国内の学術界では、中山大学の鮑継剛教授（1995年）が深圳華僑城の都市開発モデルを検討する中で、観光（テーマパーク）を利用して都市全体の発展を推進し、その地域を観光ビジネス地区（RBD）として開発することを提案した。 RBDの概念が国内の都市・観光研究に活用されたのは今回が初めてです。

中国で都市型RBDの萌芽的形態が形成されている地域としては、江蘇省南京市の孔子廟エリア、上海市の城隍廟エリア、広州の天河城エリア、広東省中山市の孫文西路歩行者天国、広東省恵州歩行者天国、深セン市のOCT、珠海の九州市エリアなどがある。

CLLD

中心居住区とは、政府の全体計画の指導の下、経済が一定の段階まで発展するにつれて、人々の仕事、生活、その他の行動様式が機能的に分化してきた大都市の居住区を指します。複数の住宅エリアで構成されており、市内の主流人口の集中した居住、消費、娯楽、教育のニーズを満たすことができます。市の中心部に位置し、一流の都市生活の質、高貴な人文的内包、完璧な生態環境を備えています。

インターネットは21世紀に人気がある新しいメディアです。不動産のマーケティングとプロモーションにおけるインターネットの利用は、電子パンフレットからQQグループ、オンラインゲーム、ブログなどに至るまで、多様なレベルに達しており、さまざまな方法で消費者にプロジェクト情報を伝え、開発者が主催するゲームやその他の活動に消費者が積極的に参加するように促しています。

従来のマーケティング手法と比較すると、インターネットの範囲は商業コンテンツに限定されず、製品製造前の開発活動にも及びます。インターネット マーケティングは従来のマーケティングの様相を変えました。今後は、対面販売、市場調査、広告宣伝、流通代理などの伝統的なマーケティング手法とインターネットが融合し、さまざまなオンラインリソースをフル活用して、最小のコスト投資で最大の市場販売量を達成する新しいマーケティングモデルが形成されるでしょう。

エクスペリエンス マーケティングは、エクスペリエンス経済の発展に基づいています。消費者の感覚、感情、思考、行動、連想に基づいてマーケティングの考え方を再定義し、設計します。不動産マーケティングの観点から見ると、製品とサービスの体験に基づいており、消費者とのコミュニケーションを重視し、消費者の内面の感情に触れます。体験を創造することで消費者を引き付け、製品の付加価値を高めます。ブランド、商標、スローガンを確立し、全体的なイメージを作り出すことで消費者の認知度を高めます。

プロジェクトのセールスポイントを整理することは、プロジェクト マーケティング プロセスにおける重要なステップです。多くの場合、プロジェクトの製品の利点に基づいています。開発コンセプト、計画レイアウト、建築スタイル、景観の特徴、アパートのデザイン、インテリジェンスなどからより顕著な要素を選択し、プロジェクトの主な製品のセールスポイントとして組み合わせます。それは、優れた製品戦略でプロジェクトを促進する方法です。

近年の不動産市場の継続的な活況により、不動産関連の産業や分野が急速に発展しており、住宅展示会もその一つです。住宅展示会は、デベロッパーを中心とした出展者が入れ替わり立ち替わりパフォーマンスを披露する大きな舞台であり、業界の「バロメーター」とも呼ばれています。デベロッパーは住宅展示会を通じて自社やプロジェクトのイメージを全面に打ち出し、プロジェクトを展示しながら企業ブランドをアピールします。

テーマ別フォーラムとは、ハイレベルな学術活動を主催し、その強力な影響力を活用することで、企業やプロジェクトの勢いを高めるフォーラムです。このマーケティング モデルは、業界と住宅購入者からの幅広い注目と積極的な参加を引き出すことを目的として、第一に運用における権威を示し、第二に斬新なテーマを持つ必要があります。

不動産市場が買い手市場へと変わり、競争がますます激しくなり、不動産開発のハードルがますます高くなるにつれて、顧客満足度の向上、不動産マーケティングコストの削減、企業ブランドやイメージの形成において、顧客が果たす役割はますます重要になります。一般的には、プロジェクトマーケティングとブランド構築の 2 つのカテゴリに分けられます。

全体として、顧客協会は、既存の顧客の維持、新規顧客の開拓、ブランドと文化の促進、企業の製品とサービスの改善の支援、競合他社との戦いにおいて重要な役割を果たしており、当初は消費者、商人、開発者の間でウィンウィンの状況を形成していました。

リースバックとは、売り手と買い手が、取引の完了と同時に、将来のある時点で、ある合意価格で逆の取引を行うことに合意する行為を指します。一般的にリースバックとは、投資家がデベロッパーと店舗売買契約を締結した後（主に既存店舗の場合）、デベロッパーは投資家に対し、今後3～5年間にわたり毎年一定の賃料収益（約8％～12％）を支払うことを約束し、この期間中、店舗の運営・管理・使用権はデベロッパーに属することをいいます。

この形態は、本質的には、デベロッパーが一定の賃料収益で今後数年間の運営権を買い取り、その後は投資促進と運営管理を一体化することで、将来の運営管理の予測不可能なリスクを負担し、ショッピングモール全体を繁栄させ、投資家とテナントに十分な信頼を与えるというものです。リースバックモデルは、基本的に、開発者が初期段階で将来の利益を獲得し、資本連鎖の問題を解決するための手段です。

しかし、リースバックの過程で悪徳デベロッパーが資金を持ち逃げするケースが多く、投資を呼び込んで店舗を運営することが難しく、多くの投資家が資金をすべて失うことを余儀なくされています。現在、政府はリースバックの慣行に対して厳しい規制を課しています。 2001 年 6 月 1 日に施行された「商業住宅販売管理規則」第 11 条では、不動産開発業者は未完成の商業住宅を販売後リースバックまたは偽装販売後リースバックの方法で販売してはならないと規定されています。

コミュニティバスは、プロジェクトの交通条件が不十分で都市高速輸送システムが不完全な場合に、所有者の毎日の移動を確保し、プロジェクトの交通条件の不足を補うために開発者が行うマーケティング対策です。コミュニティバスは、オーナーの毎日の移動を確実にするために、市内中心部や近くの商業施設まで運行しています。しかし、実際の運行状況を見ると、コミュニティバスのその後の運行コストは比較的高い。現在、コミュニティバスは主にコミュニティと近隣の鉄道交通駅間の「送迎」に使用されています。多くの開発業者は、交通手段の不足を補うためにバス路線を導入するよう政府と交渉する意欲がある。

コミュニティバスは不動産所有者に的を絞ったサービスを提供し、ターゲットを絞った効率的なサービスですが、バスの台数が少なすぎる、運行間隔が長い、管理が難しいなどの欠点があります。特定の時期には重要な「歴史的役割」を果たしたが、都市の公共交通機関とはまったく比較できず、補助的な手段としてしか機能できない。

住宅内覧ツアーは主にメディアや開発業者が主催します。彼らは住宅ニーズを持つ一般の人々とメディアで構成されており、定期的に地域別および対象を絞った住宅見学チームを運営しています。その後、多くの専門的な住宅見学会グループが徐々に出現し、地域間、さらには国境を越えた住宅見学会活動を行うようになりました。地元や海外での不動産開発の成功事例を地元の顧客に知ってもらい、自社の強みをアピールすることを目的としたマーケティング手法です。

細かい装飾は家を引き渡す際の基準です。開発者は、顧客に統一された装飾サービスを提供するために、さまざまな細かい装飾基準を提供することが多く、装飾時間の不一致や自己装飾によって引き起こされるトラブルや面倒を軽減します。特に小さなアパートは、主に街の賑やかなエリアに建てられています。投資家の投資ニーズを満たすだけでなく、若者にとって比較的便利な生活空間も提供します。不動産市場の発展に伴い、高級な装飾の傾向がますます顕著になってきており、今後納品される高級な装飾が施された住宅の割合は増加するでしょう。

ブランド導入とは、一定のブランド価値を持つデベロッパーが他地域に進出する際によく用いられるマーケティングプロモーション手法です。企業ブランド提案を現地市場と統合し、プロジェクト推進の初期段階で市場と住宅購入者の注目を集め、企業ブランドがプロジェクトに与えるブランド付加価値を消費者に伝えます。

携帯電話は最も広く使用されている端末情報処理装置となっている。 SMS プラットフォームを通じて最新の不動産情報やその他の関連情報を定期的に顧客ベースに送信できるため、顧客ベースは不動産の最新動向を把握できます。また、天気予報や生活のヒントなどの情報も送信し、顧客に人間的な配慮を感じてもらうこともできます。 SMS マガジンは形式的にはダイレクト メールに似ていますが、発行がより迅速でコストも低くなります。 SMS メッセージの受信者は価値が高く、新しい形式になっています。これは現在、多くの不動産プロジェクトで使用されているプロモーション方法の 1 つになっています。

中国本土の不動産のイメージ大使は、深センと広州の不動産業界から生まれ、基本的に香港の影響を受けています。不動産のイメージスポークスマンは、市場の注目を集め、消費者に注目してもらい、推奨プロジェクトを購入してもらうために、有名人のスター効果をよく利用します。

不動産業界における関係企業や個人の長期にわたる優れた業績と業界への顕著な貢献を称えるため、国、地域、業界、企業などにより一定の賞が設けられ、不動産関係者が業界の発展のために引き続き一層の努力を払うよう奨励しています。例えば、中国有名プロジェクト賞、中国不動産ファッション企業賞、不動産マーケティング機関オブザイヤー賞、中国不動産ゴールデンハウス賞などです。プロジェクトや企業は賞を受賞することで付加価値を高めることができ、名誉をもたらし、マーケティングプロモーションの有利なツールになります。

製品発表会は、一般的な記者会見とは異なり、初めて一般の人々に製品について詳しく紹介する会議です。プロジェクトの製品情報をターゲット顧客に伝えることに重点を置いており、それによって製品の認知度を高め、一定の広告的役割を果たしています。

企業のマーケティングと同様に、開発会社の人材採用もイベントマーケティングを通じて企業の知名度を高めることができます。 「海賊計画」から日本の建築家伏見文昭氏の紹介、そしてB&Q中国副社長の袁伯印氏に至るまで、万科は「ロック作戦」、住宅の工業化、精緻な装飾などの開発戦略と密接に関係しています。不動産プロジェクトのマーケティングにおいて、不動産コンサルタントの採用は、長い間、初期のプロジェクトマーケティングの一形態となってきました。

コミュニティと都市、そして異なる都市の不動産プロジェクトが互いにつながり、定期的に一連の交流活動を開催して情報リソースの共有を実現し、それがプロジェクトのリソースにもなり、機会を活用して促進されます。

18種類の広告

不動産開発の初期段階では、プロジェクト名はごく普通のもので、「XX ガーデン」という形式が最もよく使われていました。しかし、2000年の深セン鳳鶴里プロジェクトを皮切りに、不動産プロジェクトに斬新な宣伝名をつけることが流行しました。対照的に、2004 年にはプロジェクトの命名がピークに達しました。深セン江岡山 OCT プロジェクトは、プロジェクト開始から 1 年経ってもまだ名前が付けられていませんでした。

SLOGAN は広告スローガンです。それはプロジェクトの本質を凝縮し、洗練させたものです。これは、広告で宣伝する製品、消費者ターゲット、企業文化の概念の科学的な予備分析です。それは、消費者の需要や消費者心理など、多くの分野を探求するものです。それはコミュニケーションの全段階に付随し、プロジェクトの中核精神でもあります。

不動産パンフレットはプロジェクトのプロモーションに欠かせない販促資料です。市場の発展に伴い、不動産パンフレットの形式は従来のテキスト形式から多様な形式へと進化し、電子不動産パンフレット、メディア不動産パンフレット、マルチメディア不動産パンフレット、学術不動産パンフレット、MOOK、ノートブック不動産パンフレットなど、内容と形式の両方でさまざまな変化が生じています。

最初の価格パンフレット:

Changfa CFC（南​​京Changfa不動産開発公司の商業プロジェクト）は、中国市場で初めて100米ドルで価格設定された不動産パンフレットを発売しました。このパンフレットは、「アメリカデザイン印刷賞銀賞」と「香港デザイン印刷金賞」も受賞しました。

このパンフレットは「建築マニュアル」と「不動産「フラット」バウンス」から構成されており、長発CFCのプロジェクトを包括的に紹介し、長発不動産の成長プロセスとプロジェクト開発コンセプトを読者に十分に示しています。長発不動産の呉建平会長が執筆した『不動産「平」爆弾』は、不動産業界のさまざまな現象を痛烈に批判した。南京の不動産の現状と将来の発展動向を踏まえ、洞察力に富んだ「都市中心理論」を提唱した。同時に、長発不動産は、物件パンフレットを購入したすべての顧客が実際に物件を購入する際に2万元から5万元の購入価格割引を受けられることも発表した。

電子パンフレット:

インタラクティブ電子不動産パンフレットは、アニメーション、ビデオ、3Dパノラマ、画像、音楽、テキストなどのデジタルリソースをインタラクティブな全体に統合し、豊富なグラフィックスとテキストを使用して鮮明でダイナミックな形式で提示し、強力な視覚的インパクトを与え、深い印象を残すポータブルインタラクティブオーディオビジュアルディスクです。

メディアパンフレット:

2001年4月28日、広州星河は中国初のメディアパンフレットを発行し、南方都市日報に32ページ連続でプロジェクトを宣伝しました。

マルチメディアパンフレット:

デモシステムは、3Dアニメーション、バーチャルリアリティなどの技術を使用して大量の情報をユーザーに表示し、従来の不動産パンフレットの退屈さや退屈さを回避します。開発者紹介、マンションタイプ、公共施設、交通機関、周辺環境、決済方法など、ユーザーは好きなようにジャンプして関連情報を閲覧できます。ユーザーはバーチャルリアリティアニメーション内を歩き回りながら、将来自分の家で暮らすのがどのような感じになるかを体験できます。マルチメディアパンフレットデモンストレーションシステムは、不動産販売の成功率を大幅に向上させます。同時に、不動産開発業者のイメージアップにもつながります。

学術パンフレット:

テキストマーケティングの一種であるこの表現形式は、商業目的を微妙に示唆し、「文化誘導型レジデンス」の非攻撃的なマーケティング感覚を人々に与えることにあります。

代表的な人物: 王守之と彼の不動産パンフレットシリーズ。 『成全参考』はかつて定義を与えた。以前の用語「ソフト記事」を使用するが、それは書籍という媒体を使用し、教授の独特の学術言語スタイルを加えたため、「学術パンフレット」と呼ぶ方が適切である。

ムック：

ムック＝雑誌+書籍

代表者：Vanke 17 Miles。 17マイルのパンフレットの制作者は、市場で一般的に好評を得ているパンフレットを真剣に分析し、万科17マイルのパンフレットは伝統的な高級住宅パンフレットの厳粛さや退屈さを捨て、効果的な情報の編集と分類であるべきだと考え、「MOOK」テキスト形式を提案しました。

万科は当初、距離の精神的価値と製品の独自性をより深く探求するために、コンセプトパンフレットと製品パンフレットの2つのパンフレットのセットを計画しました。距離自体が非常に優れていて興味深い概念であり、万科17マイルは希少な島の資源、建築計画、新素材の応用の面で特筆に値します。例えば、このプロジェクトで使用されている合わせガラスは、銀行や金融機関で使用されているガラスと同じもので、一般に防弾ガラスとして知られていますが、これは万科17マイルのほんの小さな詳細です。

ノートブックパンフレット:

代表者：Vanke 17 Miles。このプロジェクトの贈り物は、実用的でありながらプロジェクト情報を公開できるノートブックパンフレットです。物件パンフレットの企画では、プロジェクト計画の実施プロセスを要点とシンプルな構成で記載しました。ノートには 10 ページ分のコンテンツが散りばめられる予定で、主に元の地形、建物、海の実際の風景が示され、4 つの独自の言語で分解されます。

ハード広告はハードアドバタイジングの略語です。新聞、雑誌、テレビ、ラジオの4大メディアで私たちが見聞きする、商品を宣伝する純粋な広告はハード広告です。主に写真をもとにしており、関連する販売情報は新聞に掲載されています。

ハード広告は、普及が早く、イメージが鮮明で、幅広い層の人々を巻き込めるという利点があるため、多くの企業にとって常に第一の選択肢となっています。国内の有名ブランドを見てみると、いずれもハード広告を非常に重視しており、多くの企業がまずハード広告を通じて自社のブランドを宣伝しています。

ソフトコピーとは何ですか?名前が示すように、ハード広告ではなく「テキスト広告」です。

ハードな広告と比べて、ソフトな記事がソフト記事と呼ばれるのは、「ソフト」という言葉に微妙な違いがあるからです。それは綿の中に隠された針のようなもので、明らかにされることなく隠され、目に見えない形で敵を倒します。これがソフト記事だと気付いた時には、すでに綿密に設計された「ソフト記事広告」の罠に陥っているのです。ソフトな品々は、静かにものを潤す春風や雨のように優しいコミュニケーション効果を追求しています。ハードな広告が外面的な少林寺拳法であるならば、ソフトな記事は柔弱さで硬さを克服する武当拳法です。最も強力なマーケティング手法は、ハード戦術とソフト戦術の両方を使用し、内部と外部の両方を育成することです。

屋外広告には、大砲、看板、看板、店頭広告、風船、ネオンライト、車のトランク広告、バナー、ローマの旗など、さまざまな種類があります。

高射砲は、通常、交通量が比較的集中する高架道路の脇や高速道路に設置されており、上海、杭州、蘇州など比較的発展した都市で広く使用されています。

看板は主に、主要な交差点、交通が集中する公共の場所、不動産プロジェクトの場所などに設置されます。屋外広告の主な媒体形式です。

標識は通常、不動産プロジェクトの近くの交差点に設置され、顧客のツアーを案内します。

販売時点情報管理（POP）広告とは、販売オフィスや受付センターでの広告を指します。

バナーは、通常、いくつかの小さな都市に現れ、シンプルな布製のバナーを使用してプロジェクト情報を公開し、小さな都市での主な情報表示形式でもあります。

ローマンフラッグは通常、繁華街から敷地までの道路の両側、または建設現場の周囲に設置され、短期間しか持続しません。

現在一般的に使用されているメディア チャネルには、新聞、Web サイト、雑誌、テレビ局、ラジオ局などがあります。

メディア チャネルは、プロジェクトのマーケティングとプロモーションの重要な部分です。時代と地域の状況に適応することが唯一の方法です。

中国ではインターネットが普及し、インターネット利用者の数は1億3000万人に達し、インターネット利用者数では米国に次いで世界第2位の国となっている。また、オンラインメディアを直接的に活性化させました。

2004年には、インターネット、特にSina、Sohu、Soufun.comが不動産プロジェクトの主な広告プラットフォームになりました。 2002年から2006年までの4年間で、不動産オンライン広告は100%の成長率を達成しました。

インターネットメディアは力をつけており、伝統的な新聞メディアを過小評価すべきではない。新聞は現在でも主要な媒体の一つであり、その幅広い報道範囲と発行部数から開発者に広く利用されています。新聞が攻撃的な役割を果たすとすれば、雑誌は比較的ニッチな位置づけにある。 「新不動産」などの不動産雑誌にプロジェクト広告を掲載するほか、航空雑誌、「新週刊」、「三聯生活週刊」、「金融」などの雑誌にも不動産プロジェクト広告がよく掲載されています。人々のライフスタイルが変化するにつれ、特に大都市や中規模都市では、以前よりもテレビを見る人が少なくなり、テレビ広告は新聞やインターネットに比べて一般的ではなくなりました。

一般的に、メディア チャネルの選択は、プロジェクトの位置付けと地域特性 (顧客の消費特性を含む) と組み合わされ、プロジェクトの発展段階に応じて組み合わせられるため、ターゲットを絞って、半分の労力で 2 倍の結果を達成できます。

生活マニュアルまたは物件マニュアルは、物件パンフレットの補足資料です。 『万科17マイル生活マニュアル』を例に、東海岸物件マニュアルの実用性を生かし、各施設を詳しく紹介しています。ヨットクラブ、ゴルフクラブの紹介には予約電話番号、フェアウェイ情報、各種料金基準などが記載されています。レストランの紹介には各レストランの住所、営業時間、予約電話番号などが記載されています。 「万科17マイル生活ハンドブック」のフォーマット設計は、車内に置いていつでも簡単に取り出せる利便性を考慮していることも付け加えておく価値がある。特にメルセデス・ベンツ、BMW、アウディなどの車種の収納スペースサイズを計測し、総合的に検討した上で最終的なサイズを決定しました。

折りとは、印刷された用紙をページ番号順に本のサイズに折ったり、大判の印刷された用紙を必要に応じて特定の仕様に折ったりする作業です。

折り方には縦折り、平行折り、混合折りの3つの方法があり、さらに順折り、逆折り、一重折り、二重折りなどに分かれます。

営業ポスターは、主に営業スタッフが現場でお客様に説明するために使用され、持ち帰ってじっくり検討できる営業資料です。

標準的な販売ポスターには次の内容を含める必要があります。

·建物のレンダリングとパース図

物件の交通位置図

· 販売ユニットのフロアプランまたは家具のレイアウト

·建築材料、装飾、補助設備の簡単な紹介

連絡先番号、販売住所、開発者名などの基本情報の簡単な説明。

ロールアップバナーは営業用資材であり、企業が活動に利用する広告資材の一種です。下部にはローラーがあり、その中には布全体をローラーの中に巻き戻すスプリングが入っています。開くときに布を引き出し、裏から棒で支えるのでロールアップバナーと呼ばれます。ロールアップバナーはディスプレイボードに比べて柔軟性が高く、営業所、展示会場、ロードショーなどに設置してプロジェクト情報を簡潔に伝えることができます。

一般的に、不動産展示場や屋外受付エリアでは、デベロッパーが消費者の物件内覧を便利にするために、無料で便利な「物件内覧高速バス」を用意しています。これらのバスは主に、物件の内覧客を物件営業スタッフとともに現場まで運び、視察やプロジェクト情報の詳細な理解を促します。 「オフサイト物件内覧バス」は、通常、オフサイト物件の距離に応じて内覧サイクルを設定します。

新聞折込広告とは、新聞番号を持たず、広告掲載番号のみを記載した一般新聞に折込される印刷物です。このタイプの広告は一般に DM 広告と呼ばれ、中国語でダイレクトメール広告を意味します。

新聞の折り込み広告は中国では合法ではあるものの、業界の規制により出版物には書籍番号または新聞番号を記載する必要があるため、境界線上の商品です。そのため、大手新聞や定期刊行物の膨大な発行部数、多くの読者、幅広い広告掲載範囲を活用して、広告情報を広めるために新聞に折り込むのが最も一般的です。私の国における DM の典型的な例は中国郵政であり、これが唯一の成功例でもあります。

新聞内誌とは、新聞の固定されたレイアウトと長さを利用して、プロジェクト関連の情報を週1～2回発行する雑誌のことで、独自の名称と発行期間を持つことが多い。 2001年7月、南郭奥源は『広州日報』に1/4ページの「新生活雑誌」を創刊し、10号以上を連続して発行し、プロジェクトの顧客蓄積のための重要な基礎を築きました。

不動産住宅を商品として扱うことは、説明書を通して商品を解釈する方法です。

不動産テーマソングは、不動産プロジェクトのマーケティングにおいてもはや新しい手法ではありませんが、音楽を通じてプロジェクトのテーマを表現するこの方法は、開発者のプロジェクトの徹底的な探求と表現を反映しています。

プロジェクト宣言は、情熱、力強さ、責任というプロジェクト独自の命題を表現し、プロジェクトが提唱するライフスタイルと開発コンセプトを強調し、企業と社会、コミュニティ、都市との関係についての深い思考を表現するために使用されます。

12の販売スタイル

営業所は建物の「顔」であると同時に、プロジェクトや会社の「顔」でもあります。プロジェクトの将来のパフォーマンスは、営業所の第一印象によって大きく判断されます。そのため、営業所のデザインやパッケージングがより重要になります。プロジェクトの価値を反映し、住宅購入者に優れた環境を提供し、プロジェクトに適した展示スペースを提供するために、さまざまなプロジェクトを規模、グレード、特性に応じて設計する必要があります。

営業所は通常、第 1 フェーズの建物の下に設置され、プロジェクトのブランド評判を高めるだけでなく、プロジェクトの全体的なイメージを反映することもできます。しかし、不必要な資源の浪費を避けるために、営業所の将来的な利用機能も考慮する必要があります。販売プロセスに応じて、販売オフィスは通常、展示エリア、受付エリア、交渉エリア、署名エリアなど、いくつかのエリアに分かれています。一部の不動産プロジェクトには、特別な体験エリアもあります。

モデルハウスは商業住宅のパッケージであり、住宅購入者にとって装飾効果の参考例でもあります。モデルハウスは、消費者に購入の意思決定を促す最も強力な触媒であり、現代の不動産マーケティングに欠かせないプロモーションツールです。

一般的には、方位や間取りなどが大きく異なる典型的な住宅を 1 軒か 2 軒モデルハウスとして選びます。モデルハウスを装飾する際は、その真正性が保証され、使用される建築材料が販売パンフレットのものと一致し、細工が繊細で、温かみと芸術性が感じられるようにする必要があります。

モデルのデモンストレーションエリアは、1：1の実生活のテンプレートであり、消費者はモデルエリアから不動産プロジェクト全体の将来の生きた雰囲気を体験し、それにより、計画と建設における開発者の消費者ガイダンスの意図を実現できます。

関連する専門家は、モデル分野の台頭は、強力なマーケティングとインタラクティブエクスペリエンスマーケティングの組み合わせに直接起因すると考えています。実生活のエンティティモデルエリアでは、顧客は屋内照明と全体的なレイアウトを本当に感じるだけでなく、実際の景観を通して実際の将来の生活環境を体験することもできます。開発者にとって、製品についての住宅購入者の本当の感情を体験し、顧客の評価情報と提案を直接受け入れ、欠点を改善し、成功を進め、自信を強化し、正しい顧客指向の開発概念を遵守することです。

プロジェクトモデルハウスは、2002年7月に中国海外の深Shenzhen Bay Project Model Houseで公開され始めました。設計プロセス、新しいテクノロジー、新しい素材、その他のプロジェクトのその他の重要なコンテンツの詳細な表示により、開発者の強固な基盤を実証し、材料エンティティの完全な表示により、開発者に対する顧客の信頼が強化されました。

「効果的なプロモーション」の略であるSPアクティビティは、短期的なプロモーションアクティビティにすぎず、プロモーションポリシーに応じてのみ実施されます。

不動産マーケティングの実践では、SPプロモーションは、広告計画後のプロモーション範囲内で大きな可能性を秘めたマーケティング計画プロジェクトです。最も一般的なSPアクティビティには、割引、特別価格室、ラッフル、ソーシャル集会、オーナーカスタマーのやり取り、日帰り旅行、ロードショー、分布、販売展示などがあります。一般に、特定の状況と現在の条件に応じて、さまざまなノードを自由に組み合わせることができます。

不動産プロジェクトの開設は、式典、イベント、ノードです。初期段階で蓄積された顧客を通じて、このプロジェクトは初日の開幕活動を通じて爆発し、不動産プロジェクトの販売の成功を達成します。打ち上げの重要な部分は家の選択であり、家を選ぶ主な方法は2つあります。キューイングと描画ロットです。キューイングの原則は最初に来て、最初に提供されます。目的は、勢いを生み出し、キューイングを通じてプロジェクトをホットセラーシーンにすることです。宝くじは、ロットを描くのと同様に、事前に登録された顧客の数に基づいて公証されており、住宅購入者は平等な機会を持っています。

宝くじは、伝統的な宝くじとコンピューターの宝くじに分けることができます。一方で、宝くじは顧客のキューイングを避けることができ、一方で、宝くじは現場の順序を制御できます。多くのバイヤーではない人にとって、宝くじはより便利です。さらに、公証された宝くじを通じて、すべての潜在的な住宅購入者は、購入する機会を平等にするでしょう。公証機関の宝くじ全体の現場での監督は、宝くじの販売の公平性、開放性、公平性を確保するだけでなく、不cru慎な慣行を取り締まり、開発者の可視性と信頼性を向上させることもできます。

販売を終了することは、販売プロセスの手段です。 「市場の閉鎖」という用語は、市場の上昇段階でよく見られます。主な理由は、開発者が計画エラーのために「在庫を蓄えたい」か、価格が低すぎることです。市場がすでに下り坂になり始めたときにこの措置を講じることは、市場を閉鎖することにはより大きなリスクが伴うため、「死を求める」ことに等しい。ただし、販売の効果的な閉鎖は、プロジェクトに予期せぬ利益をもたらす可能性もあります。これは、販売の前進、価格の上昇などです。

一般的に言えば、閉鎖から再開までの時間は、プロジェクトの各リンクに関するすべての作業が完了した後であるはずです。完全に成熟した完全な状態で製品を発売することをお勧めします。これは、効果的なプロモーションと相まって、販売の高温と販売速度が速くなり、製品の価値を容易に向上させ、その価値を最大化することになります。

デポジットとも呼ばれ、契約のパフォーマンスを確保するために、一方の当事者が他の当事者に事前に支払った一定の金額を指します。法的な観点から、預金には二重の性質があります。まず、契約のパフォーマンスを確保するための契約の保証として使用できます。第二に、それは契約の形成の証拠として機能することができます。預金は両刃の剣であり、懲罰的です。つまり、預金を支払う当事者が契約の実行に失敗した場合、預金の返還を要求する権利はありません。預金を受け入れる当事者が契約の実行に失敗した場合、預金を2倍に返却する必要があります。

法定形式として、預金には特定の法的要件があります。まず、フォーム要件、書面で合意する必要があります。第二に、額の額、預金の総額は、契約額の20％を超えてはなりません。さらに、補償を選択する場合、預金と清算された損害の1つのみを選択できます。契約に署名するとき、住宅購入者は開発者に一定の預金を支払い、契約の署名から期間内に頭金または残りの住宅価格を支払います。

デポジットとも呼ばれますが、預金と頭金の間には単語の違いは1つだけですが、法的性質の観点からはそれらの間に違いの世界があります。デポジットは標準化された概念ではありません。法的には、それは単なる前払いであり、前払いの一部であり、当事者の支払い手段です。保証の性質はありません。契約が満たされている場合、それは家の支払いを相殺するためにのみ使用できます。それが満たされていない場合、それは完全にしか返されません。 「中国共和国の保証法」の実施に関するいくつかの問題に関する最高人民裁判所の解釈の第118条は、「先取特権、保証、セキュリティ、契約、預金、または預金を支払うが、預金の性質に同意しない場合、国民裁判所は預金の主張を支持しない」これから、当事者は契約で預金法を適用できないと明確に述べていることがわかります。

Xiaodingは、ターゲットの顧客を引き付けてロックするために、住宅を販売する過程で開発者が採用した販売戦略です。家を見に来るバイヤーが購入する意図があるが購入をまだ確定していない場合、開発者の営業スタッフは、通常500元の少額のデポジットを支払うように買い手に依頼し、家番号を予約することを約束します。買い手が将来購入することを決定した場合、彼は約20,000元の預金を支払う必要があります。

現在、この国は、消費者の預金を占有または流用する開発者によって引き起こされた不動産紛争を避け、それによって市場を規制するという目標を達成するために、あらゆる形の小さな預金を受け入れる慣行を厳密に管理しています。

砂のテーブルは地形モデルであり、これは主に過去に軍事問題で使用されていました。当時の歴史的条件と戦争環境は、使用できる材料が制限されていると判断したため、主に砂でできていたため、「砂のテーブル」という名前でした。不動産モデルはこれから進化しました。不動産が建設される前に、開発者は全体的な計画レイアウト、建物ユニット、景観機能、および将来の不動産の関連するサポート施設を特定の割合で表示し、将来のコミュニティシーンを完全に実証します。

不動産でのグループ購入は、卸売品の優先治療に似ています。一般に、プロジェクトの大量がある場合、特定の販売圧力がある場合、または迅速に販売する必要がある場合、グループの購入条件を満たすグループは、開発者から優先的な治療を受けます。初期のグループ住宅購入行動に関して、一部の研究者は、1980年代と1990年代の不動産市場の初期段階に登場したと考えています。メディアでは、「不動産グループの購入」という用語が最初に俳句に登場したことが広く流通しています。 2003年、俳句の一部の不動産プロジェクトは、友人や家族の間で「一緒に家を買う」傾向を見ました。

ゼロの頭金は、頭金が必要ないという意味ではありません。代わりに、これは銀行が購入価格の70％〜80％の住宅ローン比を提供するプロモーション方法であり、残りの20％〜30％は、バイヤーの既存の古い家を頭金の担保として使用して支払うか、開発者が下院が配達される前に支払いが支払われるまで購入者に事前に支払うことによって支払われます。ゼロの頭金と数百万または10％の頭金は、住宅所有のしきい値を下げ、マクロ制御の前に住宅消費を奨励するように設計された過去の製品です。彼らは今日めったに見られません。

ポイントカードは、不動産開発者が顧客を維持する重要な方法です。顧客がポイントを獲得するには多くの方法があります。通常、不動産を購入したり、購入を推奨したり、アクティビティに参加するなどしているため、開発者がプロ​​ジェクトをある程度販売する効果的なチャネルにもなりました。国内の不動産開発者の間では、このセクションは主に顧客協会組織に属し、顧客関係管理の不可欠な部分です。

一般的に言えば、プロジェクトの場所が市内中心部や繁栄したエリアから比較的遠く、プロジェクトが販売の初期段階にある場合、サイトに営業所を設置することに加えて、外部のレセプションが市内中心部に設置されます。販売がある程度完了したら、外部レセプションを放棄し、オンサイトレセプションに焦点を当てることを検討できます。

外部レセプションの場所は、一般に、都市の比較的繁栄している、またはダウンタウンエリアにあります。それは顧客のレセプションポイントであるだけでなく、プロジェクト画像のプロモーションの初期の小道具でもあります。

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