メンズファッションブランドマーケティング（中国のメンズファッションの躍進：オンラインとオフラインを融合した新しいマーケティングパラダイム）

中国の紳士服の躍進：オンラインとオフラインを統合した新しいマーケティングパラダイム

時代の流れを受けて、消費者市場も新たな変化を迎えています。コスト効率から品質と価格の比率まで、高品質な製品が成功するには継続的な探求と改善が必要です。競争が激しい紳士服市場であるため、マーケティングの変容にも直面しています。慣習を打ち破り、ユーザーの心を本当に掴むのは簡単なことではありません。 3月20日、国内ハイテクメンズファッションブランド「Shirushi」が満足のいく回答を出した。

61人の[実際のユーザー]がシャツの可能性を徹底的に解釈し、探求する

3月20日のブランドデーに、シルシは仏山ALSOで「シルシブランドデーと春夏新製品発表会」を開催した。ブランドスポークスマンのニコラス・ツェー氏が現場に飛び、ユニークなファッションショーを通じて、シルシブランドの深い洞察力とユーザーに対する考え方を表現しました。

ユーザーにとって、本当に自分に合ったシャツを選ぶのは簡単ではありません。従来のシャツブランドでは、一般的にサイズが 7 ～ 10 しかありません。このような「一般的な」サイズでは、ユーザーの身体のニーズを実際に満たすことができないことがよくあります。この悩みを解決するために、シルシは親会社であるエスケルグループが数十年にわたって蓄積してきたシャツ製造のデータベースを活用し、襟周りから袖丈、スタイルまで、さまざまな組み合わせと配置で61サイズを生み出しました。これにより、さまざまな体型の男性が3次元から非常に正確なサイズを選択できるようになり、アジア人男性の99%がオーダーメイドのシャツとほぼ同等のシャツを見つけることができます。

そこで、今回のファッションショーでは、シルシはオーラ溢れるプロのモデル、数千人のファンを持つソーシャルメディアの専門家、シルシを愛する一般ユーザーなど、各界から61人のリアルユーザーを招待しました。形も大きさもさまざまでしたが、61 種類のサイズのうち必ず彼にぴったり合うものが見つかりました。同時に、このファッションショーでは、現在人気のMBTI性格テストに基づいて、4つの次元からさまざまな性格タイプを分類し、さまざまな性格を持つ人々が職場のあらゆるタイプの人々の個々のニーズを満たす独自の組み合わせを見つけることができます。

このユニークなラインナップにより、シルシは他の「ハイエンド」ファッションショーとはまったく異なるものとなっています。シルシはユーザーとの距離を縮め、本物らしさを重視したいと考えています。日常生活に近い体験と直感的な表現により、実際のユーザーは発表会で春夏の新製品を直接体験することができ、さまざまな体型や性格の人がシルシの服を着て、フィット感があり、見栄えがよく、日常生活に自信を持ち、自分のスタイルのハイライトを簡単に合わせることができ、体型の不安に落ち着いてさよならできることを皆に見せます。

【先駆者アーティスト】と手を携えて、国産ハイテクメンズウェアの実力を直接実証

2022年にニコラス・ツェーがシルシのブランドスポークスマンに就任すると正式に発表されて以来、主流の消費者層に一貫した生活態度を伝え、今年は3月20日のブランドデーの力を借りて、良いシャツの実験空間を作り、「没入型体験」を通じてユーザーに「良い綿、着て良い、良いシャツ」とは何かを説明しました。

シルシには綿花にどんな物語が込められているのでしょうか？綿花畑からシャツになるまでどのような工程を経るのでしょうか？さまざまな体型のニーズを満たすために、シャツに 61 種類のサイズがあるのはなぜですか? 320ブランドデーを機に、シルシは毎年10月だけ花を咲かせる綿花畑を数千キロ離れた仏山に移し、ALSOに良いシャツの実験スペースを建設しました。スポークスマンのチェックイン体験とオンラインとオフラインのすべてのチャネルを通じたライブ放送を通じて、これらの質問は何千人ものユーザーに回答されました。

良いシャツを作るには、まず良い綿がなければなりません。ポップアップインスタレーションの中央には大きな綿花畑と砂時計のインスタレーションが設置され、新疆の長繊維綿の独自性と綿花が衣服になるまでの道のりが紹介された。摘み取られた綿花から、綿の遺伝子配列、糸、生地、衣服と補助材料の包装などのプロセスを含む、徐々にシャツに集められます。例えば、「シルシエースシャツ301」は、最終的に消費者の手に届くまでに、163もの工程を経る必要があります。

良い綿は着心地が良いです。 61 サイズのインスタレーションとブランドの職人技が光るインタラクティブな壁を通して、Shirushi が快適さをどのように解釈しているかを紹介します。インタラクティブウォールを例にとると、それぞれのロゴはシルシの製品力と、その背後にある膨大な科学研究投資を表しています。ノーアイロン、シワ防止技術、汗止め技術、氷感技術などは、ユーザーの着こなし体験において重要な役割を果たします。現在までに同社は 1,849 件の特許技術を所有しており、消費者がより快適な着心地を体験できるよう、生産性を継続的に向上させ、生産プロセスを最適化するために、毎年 2,630 万ドルを研究開発に投資しています。

[ユーザーのニーズ]を製品設計の真の出発点として、綿密な対話を行う

ブランド表現は製品から生まれ、製品のイノベーションはユーザーの悩みに対する洞察から生まれます。ユーザーの真のニーズを理解することは、製品の価値を直接決定するだけでなく、ブランドコミュニケーションプロセスの重要な部分でもあります。製品デザインを実際のユーザーのニーズにさらに基づかせるために、ブランド デー イベントではデザイナー、スポークスマン、ユーザーの間で実際の対話が行われました。シルシクリエイティブディレクターのゴン・ナイジエ氏がインタビューサロンにゲストとして登場し、シルシ2024春夏の新製品の起源を分析し、ニコラス・ツェー氏や各界の実際のユーザーとともにメンズファッションの独特なニーズを探り、シャツの新しい流行を巻き起こしました。

2016年の最初のシャツから、2020年のTシャツとポロシャツの生産、2023年の最初のダウンジャケットとウィンドブレーカー、そして通勤とレジャーの両方のシーンに適したより多くのパーカーとズボンまで、シルシの2024年春夏新製品シリーズの発売は、消費者に新たな選択をもたらします。より多くの職場通勤のニーズを満たすために、Shirushiは生地の快適さと実用的な機能性から始めて、より多くの消費者データを組み合わせてバージョンとスタイルを微調整し、男性の着用のより多くの痛みを解決し、ファッションセンスを向上させたいユーザーに驚かせます。

クリエイティブディレクターのゴン・ナイジエ氏は、「今後もシルシは消費者のフィードバックに耳を傾け、ビジネスとカジュアルのスタイルをバランスよく取り入れたさまざまな配色を試し、皆様の選択肢を増やし、より多くの消費者に本当に快適で実用的な製品をお届けしていきたい」と語った。

1+1>2、[新しい小売モデル]で紳士服マーケティングの新しいパラダイムを創造しましょう

モバイルインターネットの急速な発展に伴い、オンライン電子商取引が急速に増加し、前例のない発展の可能性が解き放たれました。 Shirushi は、消費者に、より直感的で、より感覚的で、より立体的な消費体験を提供するために、オンラインとオフラインを統合した新しい小売モデルという、新たな堀を静かに構築しています。

シルシは、一流店と新一流店の店舗選択戦略を継続し、ブランドデーを機にポップアップインスタレーションの立ち上げとともに、シルシ佛山ALSO店を正式にオープンし、オフラインユーザーにシルシのブランド力を存分にアピールしました。オンラインでは、複数のプラットフォームがあらゆる角度からブランドデーイベントのライブ放送を開始し、スポークスマンのニコラス・ツェーがオンラインとオフラインのユーザーを率いて一緒にチェックインし、「61リアルユーザーショー」を直接展示し、さまざまなフラッシュインスタレーションで良質な綿、着心地の良さ、品質の良いシャツを披露しました。

双方の取り組みにより、ブランド価値、製品価値、マーケティング価値を最大化し、消費者にさらに便利で多様でパーソナライズされた製品体験を提供するだけでなく、ブランドに幅広いチャネルを開放し、ユーザーにさらにターゲットを絞ったブランドサービスを提供できるようになります。

中国は現在、消費の転換という新たな時代を迎えています。ユーザーのニーズは時代とともに変化し続けるかもしれませんが、「ユーザー中心主義」の原則は、ブランドとユーザーの間の双方向の動きを確実に導くでしょう。 320ブランドデーで、シルシは「良い綿、良いシャツ」で国産紳士服の成長の軌跡を再構築し、紳士服業界、さらには業界全体に参考になる解答用紙を提供した。今後もシルシはさらなる驚きと期待をもたらし、ユーザーとともに国内紳士服業界の進歩と発展を継続的に推進していくと信じています。

出典: China.com