ブランド春節マーケティング計画（ラッキーカードを集め、紅包を手に入れ、通常通り発送する。商店主が春節マーケティングをどう行うか｜新年計画）

商店はどのようにしてラッキーカードを集め、紅包を手に取り、商品を通常通り発送して春節マーケティングを行うことができるのか｜新年の計画

投資家ネットワーク

アリペイが2016年の春節期間中にラッキーカード収集活動を開始して以来、ラッキーカードを集める人はますます増え、獲得できるお金はますます少なくなっているにもかかわらず、ラッキーキャラクターをスキャンしてラッキーカードを集める人々の熱意は衰えていません。 2024年1月30日、アリペイの新年五福収集イベントが始まってから24時間以内に37万人が祝福カードを集めたことが判明した。

「Fu」という文字をスキャンして、友達に「Jingye Fu」を頼むことは、結局は大したお金にはならないかもしれませんが、春節に別の種類の楽しみをもたらします。ビジネスの観点から見ると、Alipay のラッキーカード収集活動は非常に成功したマーケティング事例です。アリペイは毎年大晦日の「現金配布」に多額の費用を費やす必要があるが、ラッキーカード収集プロセス中に同社とそのパートナーの製品を展示することで生み出される商業的利益により、その費用はとっくに回収されている。

Alipayに加えて、JD.com（09618.HK）、Pinduoduo（PDD.US）、Douyinなどのプラットフォームも春節のマーケティングに多額の投資を行っています。 JD.comが今年開始した新年商品フェスティバルでは、割引に加えて、紅包も受け取ることができます。 JD.com は、龍年春節祭のインタラクティブなアクティビティの協力プラットフォームでもあります。 Pinduoduoは「春節に100億の補助金」というスローガンを掲げ、春節期間中の正常な配送をさらに保証した。 Douyinは、会社の社会的属性を高めることを目的として、「友達と対面グループで紅包を開く」活動を開始しました。同時に、Douyinの電子商取引における新年商品のライブ放送は、多くのメーカーにとって商品を販売するための重要なチャネルとなっている。

春節期間中に数多くのマーケティングキャンペーンが実施されますが、最も利益を得るのは誰でしょうか?

百の花を咲かせよう

新年の品物を買ったり、新しい服を買ったりする春節は、間違いなく中国では重要なショッピングシーズンです。 6月18日やダブル11日とは異なり、電子商取引プラットフォームは主に割引やバーゲンを主な販促手段としていますが、春節のマーケティング期間中、商店は春節のお祭りの雰囲気、喜び、縁起の良さに重点を置きます。祝福カードを集めたり、赤い封筒を手に入れたり、祝福卵を割ったりすることが、電子商取引プラットフォームの主なプロモーション手段となっている。

電子商取引プラットフォームのプロモーション活動の中で、Alipay の「Collect Lucky Cards」は間違いなく最も成功した事例の 1 つです。 2016年の開始以来、毎年何億人もの人々が参加しています。慎重な設計により、Alipay は自社製品とパートナー企業の製品を活動に組み込んでいます。例えば、今年のフォーチュンカードの「ブランドフォーチュン」は、アリペイのパートナーブランドの展示エリアです。フォーチュンカード裏面の抽選エリアは、Alipayの商品と提携商品の抽選エリアです。 Alipay は、抽選を通じてユーザーを商品やサービスの購入インターフェースに誘導します。

Fu Cardsに広告を埋め込むことに加え、Fu Cardsを入手する方法のいくつかは、それ自体がAlipayへのトラフィックを誘引する手段となっています。例えば、Ant Forest ラッキーカード抽選イベントがあり、Ant Forest は Alipay の公共福祉商品です。動画を視聴してラッキーカードを獲得することは、Alipay がトラフィックを引き付けるもう 1 つの方法であり、動画を通じて Alipay のビジネスの一部を紹介します。ラッキーシティのラッキーカード抽選イベントでは、中国聯通、中国移動、淘宝網などの製品の展示がより顕著になっています。

祝福カードを集める活動は以前よりも純粋ではなくなってきているものの、人々の参加意欲は衰えていません。 2024年に五福を集める活動が始まってから24時間以内に、37万人が「福」の字を集めた。

Alipayに加えて、JD.com、Pinduoduo、Douyinなどのプラットフォームも春節マーケティングで遅れをとっていません。

JD.comでは、新年の商品の補助金に加え、年獣爆撃イベントを通じてユーザーが紅包を受け取ることも許可しており、これをプラットフォーム上で直接消費に使用できる。もちろん、JD.com の今年最も成功したマーケティングは、間違いなく社会福祉の分野です。 1月29日、JD.comは数百の大手ブランドと協力して「田舎に新年の品物を送ります」キャンペーンを開始し、全国各地のユーザーに故郷や親戚、友人に新年の品物を送るよう呼びかけました。 JD.comの創業者兼会長の劉強東氏は、故郷の宿遷市光明村の1,300世帯以上に、波司登のダウンジャケット2,600枚以上とJD.comスーパーマーケットのナッツギフトボックスを届ける活動に率先して取り組んだ。この行動は市場で非常に大きな議論を引き起こし、多くの人々が羨望の念を抱いています。

新年の物品補助や「新年の物品を田舎に送る」キャンペーンに加え、JD.comは多くの競争相手を打ち負かし、辰年の春節祭のパートナーにもなった。春節聯歓楽会の放送期間中、JD.com APP は春節聯歓楽会に協力し、インタラクティブなゲームを提供して視聴者の参加を促進します。

競争が激化する電子商取引業界において、Pinduoduo と Douyin は遅れをとるつもりはない。 Pinduoduoは春節期間中に100億元の補助金を提供したほか、APPでの出荷も正常化した。春節期間中の通常配送は、消費者が注文時に物流について心配する必要がないことを意味します。 Pinduoduo の春節マーケティングは間違いなく賢い動きです。

短編動画コンテンツを主に扱うDouyinは、お祭り気分を醸し出し、お祭りマーケティングに自然な利点を持つ「Happy Chinese New Year」キャンペーンを開始しました。近年、数少ない成長チャネルの一つとして、Douyin 電子商取引も多くの企業にとって重要なチャネルとなっています。数千万の商人の支援により、Douyinは多くの消費者にとって新年の商品を購入するための重要なチャネルとなっている。

企業が公演用のステージを設置すると、消費者は何かメリットを得られるのでしょうか？

業界の内紛

親戚や友人を訪問することは新年の重要な行事の一つであり、春節の贈り物を販売することは多くの企業の基礎となっています。したがって、乳製品会社にとっても、スナックブランドにとっても、春節が当たる四半期は、その会社の売り上げが最も高くなる時期です。

例えば、六胡桃の親会社である楊源飲料（603156.SH）は、辰年に「六六吉」の文字が印刷された赤い新年パッケージを発売し、同社の製品スローガンを「春節に親戚や友人を訪問する際の各家庭の必需品」に変更した。楊源飲料の年次報告書によると、同社は2022年第1四半期に20億4800万元の収益を達成し、その年の総収益の約30％を占めた。

市場規模が小さい植物性タンパク質飲料に比べて、乳製品会社も春節のマーケティングに多大な労力を費やしている。例えば、伊利のオンライン旗艦店は「春節に伊利を選んで、幸運と繁栄を」というスローガンを掲げた。消費者に注文を促すため、伊利はディズニーの旅行用バッグや1年間の無料ミルクなどの賞品を用意した注文抽選イベントも開始した。もちろん、もう一つの乳製品大手である蒙牛も遅れをとるつもりはない。今年は「99個使って金の真珠を引こう」キャンペーンを実施。

業界集中度が高くないスナック業界では、商人の春節マーケティング活動がより洗練されています。例えば、三リス（300783.SZ）の新年祭では、「ハイエンドのコストパフォーマンス」戦略を継続的に実施し、すべてのカテゴリ、価格帯、マトリックスにわたって新年の贈り物を展開するだけでなく、三リスは販売チャネルの慎重なレイアウトも行っています。

総合的な電子商取引の面では、Three Squirrels はオンライン オムニチャネル レイアウトの利点を強化しました。 Douyin電子商取引分野では、インフルエンサー向けの専用モデルを構築し、人気商品のコンテンツを効率的に複製し、中小インフルエンサーの流通システムの流通効率を高め、100元未満の低価格帯のギフトボックスを先行配置しました。中でも「お祝いオレンジギフトボックス」と「幸運ギフトボックス」は好調な販売実績を達成しました。

新年商品フェスティバル期間中、三リスは高品質な製品の開発や短編動画チャンネルの開発に加え、特別期間中に革新的なマーケティングも継続して実施しました。その中で、スーパーリソースのサポートにより、Douyinプラットフォームの年間Sレベルマーケティング活動は、世界中で8億人以上の露出を獲得しています。超大型広告配置では、北京、上海、広州、杭州などの超一線都市の高速鉄道駅のC位置リソースが120平方メートルの超大型スクリーンに固定され、衝撃的なビデオ配置が行われ、春節の旅行ラッシュ時に旅行する数億人の人々に強力にリーチします。スーパーマーケティングイベント会場、中国の大地を横断する新年の贈り物の旅、ハルビンから三亜、上海からラサまで、中国の四極を旅し、数千個のライトが縁起の良い贈り物として贈られ、山と川は家族の再会に捧げられます。

PinduoduoとDouyinの台頭以来​​、AlibabaとJD.comによって形成された二重電子商取引構造は崩壊し、近年、電子商取引業界の競争はますます激しくなっています。春節は年間を通じて重要な売上ピークシーズンであるため、主要プラットフォームやブランドは当然これを逃すことはできません。低価格と抽選は、プラットフォームや商人にとって消費者を引き付ける重要な手段となっている。複雑な春節のマーケティング活動と比較して、消費者に実際の利益をどのように得るかが、プラットフォームと商店が春節のマーケティング戦争に勝つための鍵となるかもしれません。 （制作：Siwei Finance）

この記事はInvestor Networkから提供されたものです