タレントコンテンツ運用（コンテンツ型ビジネスはタレント連携でどう戦うか：ローエンドタレントが主力か？）

コンテンツベースのビジネスは、インフルエンサーとのコラボレーションをどのようにマスターするのか: 中・低レベルのインフルエンサーが実際に主力となるのか?

世界的に関心の高い電子商取引の時代において、電子商取引の専門家はDouyin電子商取引において重要な勢力に成長しました。膨大なトラフィックに惹かれて、ますます多くのインフルエンサーが参加し、Douyin eコマースは成熟したインフルエンサーエコシステムを確立することに成功しました。インフルエンサーがターゲットオーディエンスに効率的にリーチし、トラフィックを売上に転換し、その自然な影響力を活用してビジネスを促進できることに気付く企業も増えています。

より多くの企業がインフルエンサーマーケティングを習得し、自社の条件に合ったインフルエンサーグループを見つけられるように、Judongche E-Commerceは3段階のコンテンツを使用して、トラフィックによって分類されるコンテンツベースのマーチャント、バランスベースのマーチャント、広告ベースのマーチャントの3種類の企業が適切なインフルエンサー協力モデルを見つける方法を説明します。同時に、Douyin電子商取引の「新年商品フェスティバル」が正式に開始されます。より効率的なビジネス連携により、皆様に大きなビジネスブームが訪れることを祈念しております！

マーチャントトラフィック分類

• 広告掲載業者: オーガニックトラフィックが 40% 未満の業者
• バランスの取れた販売者: オーガニックトラフィックが 40～80% の販売者
• コンテンツマーチャント: オーガニックトラフィックが80%以上を占めるマーチャント

この号はこのシリーズの第1号です。自然トラフィックが80%以上を占めるコンテンツ型マーチャントに最適な専門家連携モデルを解説します。皆様のお役に立てれば幸いです！

コンテンツベースのビジネスは、自然トラフィックのシェアが最も大きい業種であるため、高品質なコンテンツの作成と運用能力に特に関心があります。同時に、彼らはコンテンツを制作するという継続的なプレッシャーにも直面しています。豊富なコンテンツの創造性を提供し、ユーザーの心や製品の評判に微妙な影響を与えるには、多数の専門家と協力する必要があります。

このタイプの商人の自然なトラフィックが、彼らの取引の主な原動力です。データによると、コンテンツベースのマーチャントの場合、自然トラフィックが 89% を占めるのに対し、広告トラフィックはわずか 11% を占めています。同時に、コンテンツベースのマーチャントは、インフルエンサー配信を通じて GMV の最大 90% を占めており、そのうちトップ インフルエンサーは 10%、中位および下位のインフルエンサーは 90% を占めています。

インフルエンサーの配信効果から判断すると、コンテンツベースのマーチャントはインフルエンサーの協力を通じて人気商品のGMVの最大63％を占め、中低位のインフルエンサーは人気商品の86％を占め、潜在的商品は70％を占め、アクティブおよび新商品は80％を占めています。中低価格帯のインフルエンサーが販売の主力です。

このタイプでは、トップインフルエンサーの貢献はわずか10％で、主に「マーケティングプロモーション」の役割を果たしており、トピックの人気を急速に盛り上げ、ヘッドウエストライン効果を形成し、製品の評判を急速に確立しています。中堅インフルエンサーの貢献度は60%を占め、「トピックドライブ」を通じてユーザーの心に微妙に影響を与えます。テールインフルエンサーの割合も30%と少なくなく、現実的な評価を通じて商品の使用感や効果発揮の観点からユーザーのコンバージョンを促進しています。

フットパッド店の実例を見ると、中低価格帯のインフルエンサーとの連携に注力し、「短期直結カード連動＋高額手数料＋分割手数料」モデルを採用することで、短期間で急速な売上拡大を実現し、月間平均GMVは12万から600万に急上昇し、年初と比べて40倍近く増加した。そのうち、専門家配信（ショート動画＋ライブ放送）の年間GMVは84％を占めました。

実際、Douyin 電子商取引プラットフォームには、主に 4 つのインフルエンサー配信モデルがあります。 1つ目は、スーパートップインフルエンサーのスライスモデルです。これは、単一製品のヒットを生み出すのに適しており、ブランドの支持とライブストリーミングのスライスを組み合わせて効果を最大化します。 2つ目は、トップインフルエンサーが商品を宣伝し、ターゲット層の心を育むことに焦点を当て、トップインフルエンサーの支持と群衆の熱気を組み合わせ、循環を打破することで、奇跡的な効果も生み出すということです。 3つ目は、KOC合弁会社です。これは、高品質のコンテンツ素材に対する需要が大きく、頻度が高い商人に非常に適しており、素材の短時間で直接的な二重開設と二次創作を通じて、より大きな利益を得ることができます。 4つ目は、チャネルを拡大し、広告トラフィックを通じて利益の拡大に重点を置くのに適したDaboのコミッションベースのモデルです。

コンテンツベースのマーチャントにとって、KOC 合弁事業の 3 番目のタイプが最も適した協力モデルです。このモデルは、多数の KOC と高額なコミッションのメカニズムを組み合わせ、高品質のコンテンツを一括して制作することができます。同時に、有形広告と組み合わせることで、継続的に利益を増幅することができます。

1. KOC モデルとは何ですか?

KOC モデルは、多数の中低レベルのインフルエンサーを活用して、Douyin 電子商取引へのマーチャントの参入障壁を下げる協力モデルです。このような協力モデルは、高品質の広告素材を入手することができ、これは立ち上げ段階にある多くのアフターセールスカー販売業者が注文を獲得するための中核的な要素でもあります。

2. KOCを見つけるにはどうすればいいですか?

商人は、さまざまな発展段階に応じて、対応するチーム編成と分業モデルを選択できます。 KOC の審査と運用を担当する専任者を設置することは必須であることは言うまでもありません。同時に、高品質な材料の生産量を増やすことも、売上貢献を高める効果的な方法です。

3. KOCはどのように宣伝しますか?

KOC 広告には主に 2 つのモードがあります。 1つは、KOCが資材を供給し、商人がそれを直接、大規模な銭川広告に使用することです。もう1つは、KOCが流通、プロモーション、資材供給を担当することです。これら 2 つのモードの相乗効果により、KOC 協力の効果が最大限に発揮されます。

4. KOCモデルの典型的な事例

最後に、ジュドンチェが「新年商品フェスティバル」のノードマーケティングの開始に合わせて立ち上げた「宝車製品ギフトシーズン」のプレビューを紹介したいと思います。同時に、車製品商人の高品質専門家への協力と投資促進も開始されています。このイベントでは、専門家による配信ゲームプレイ+専門家による生放送特別委託ゲームプレイが設定されています。ご興味ある商店様は引き続きご注目ください。