商品ソフト商品プロモーション方法（フルネットワークマーケティング向けソフト商品プロモーション）

完全なネットワークマーケティングのためのソフト記事プロモーション

ソフト記事プロモーションは、上記リンクの中では比較的初期のリンクです。この記事では、ソフト記事プロモーションに焦点を当て、ソフト記事プロモーションのゲームプレイとルーチンについて詳しく説明します。ソフト記事プロモーションについて、これまで考えていたことと違うかもしれません。

今の時代、ひとつのスキルだけで生き残るのはますます難しくなってきています。私のように、チャンネルをスクリーニングし、ソーシャルネットワークで遊び、ポスターを作り、データを読み、ソフト記事を書き、分裂し、チェーン全体を操作できること、一般にフルネットワークマーケティングと呼ばれることは、新しい時代の運営およびプロモーション担当者の標準的な構成です。

私はオペレーションからマーケティングとプロモーションに転職しました。実際、多くの企業では業務とプロモーション業務が重複するケースが増えています。新しいメディア運営にも、フォロワー数や露出度の増加といったKPIはあると思いますか？約 10 年間の運用とプロモーションの経験から、フル ネットワーク マーケティングについて私が理解していることは、フル ネットワーク マーケティングは、ユーザーと製品が交差するすべてのリンクに対応するために存在するということです。

例えば、ユーザーに自社のブランドを知ってもらう方法、ユーザーを消費者に変える方法、ユーザーとの関係を維持する方法、ユーザーが離れた後に呼び戻す方法など、ユーザーと製品との接点におけるあらゆるリンクが、私たちの仕事のコンテンツを生み出します。セールスポイント抽出、ソフト商品のプロモーション、情報流通広告、顧客サービス相談、コミュニティ運営など。

ソフト記事プロモーションは、上記リンクの中では比較的初期のリンクです。この記事では、ソフト記事プロモーションに焦点を当て、ソフト記事プロモーションのゲームプレイとルーチンについて詳しく説明します。ソフト記事プロモーションについて、これまで考えていたことと違うかもしれません。

1. ソフト商品のプロモーションの目的
2. ソフト記事プロモーションの効果を判断する方法
3. ソフト記事の公開方法

私たちが行うすべてのことは、ユーザーと製品の交差点を中心に展開していることを忘れないでください。簡単に説明すると、ユーザーと製品のやりとりにおけるすべてのリンクが操作の焦点となります。これを理解することで初めて、ソフト記事プロモーションの目的を理解することができます。

香り豊かなお茶を作る友達がいます。彼は半年かけて新商品を開発し、社内評価では味はかなり良いという結果が出ました。製品は発売後すぐにTaobaoとJD.comに掲載され、その後情報流通におけるCPC広告とパッチ広告が開始されました。なんと言えばいいでしょうか？効果は非常に悪く、変換はありません。生産された素材が魅力的ではないからでしょうか?それとも商品価格が高すぎるのでしょうか？どちらでもない。

商品が届いたとき、どこに問題があるのか​​一目で分かりました。新しい製品が発売されると、人々はそのブランドについて何も知らずに、突然その製品の広告を目にすることになります。どうすれば改宗できるのでしょうか?さらに質問してみると、製品がオンラインになる前にソフト記事のプロモーションという重要な作業を行っていなかったことが判明しました。ソフト商品のプロモーションの目的は、ブランドへの道を開き、ブランドを支持することです。

なぜソフトテキストプロモーションを行う必要があるのでしょうか?これには、ユーザーを消費者に変えるプロセスについて話すことが必要です。ユーザーが商品を購入するプロセスは、広告を見る - 商品情報を検索する - 商品情報を比較する - 内なるゲーム - 購入代金を支払う - 使用後に商品を理解する - 他の人に勧めるかどうか、という流れになります。真ん中にある「製品情報の検索」と「製品情報の比較」という 2 つのリンクをご覧になりましたか?

最近、プロモーションを行う人の多くは、ユーザーが広告を見ると興味を持ち、そのまま支払いや購入の段階に進むだろうと常に考えています。これはまさにマクドナルド、コカコーラ、ファーウェイの携帯電話の場合です。それは、ソフトテキストの推進プロセスが 800 年前に完了していたにもかかわらず、私たちがそれを見ていなかったために、このプロセスは不要であると誤って考えていたためです。結果は当然大きな間違いでした。

ユーザーが初めてブランドを見たとき、次のステップは、Baidu を通じて、または友人に尋ねるなどして、そのブランドに関する情報を見つけることです。この検証手順は不可欠であり、ソフトテキスト プロモーションはこの手順のために設計されています。ソフト記事はネットワーク全体に配置されます。ユーザーがブランドについて知り、製品に関する肯定的な情報を見て、製品を認識し、試してみる価値があると考えると、有料コンバージョンが発生します。ソフトテキストプロモーションは行わないでください。香り付きお茶の例のように、ハードCPC広告を使用して取引がない場合は正常であり、取引がある場合は異常です。

ソフト記事のプロモーションは長期的かつ継続的なプロセスです。情報フロー広告ほどすぐに結果は出ませんが、ソフト記事配置の効果を判断する方法はあります。

ソフト記事の収録内容をご覧ください。 SEO がキーワードランキングの最適化を意味することは誰もが知っています。これについて言及すると、誰もが Baidu を思い浮かべますが、実際にはすべてのプラットフォームで SEO が必要です。 Toutiao、WeChat検索、Xiaohongshu、Weiboなど。これらのプラットフォームのキーワード検索のアイデアは、Baidu SEOと一致しています。私たちがあらゆるメディアで公開するソフト記事については、プラットフォーム上で検索して見つかるかどうかを確認する必要があります。見つけることができれば、それは含まれていることを意味し、ニーズのあるユーザーが検索することができ、ソフト記事のプロモーションが無駄にはなりません。

ソフトな物品の露出を見てください。ソフト記事プロモーションは、一方ではインクルージョンを目的としており、他方では芝生の植え付けなど自然な露出を通じて直接コンバージョンを生み出すことを目的としています。小紅書のインフルエンサーを例に挙げると、彼らは皆小紅書の日記を投稿していますが、目的はまったく異なります。一般人が日記を投稿する目的は取り上げられることですが、トップレベルの人が日記を投稿する目的はただ一つ、それを見たユーザーに早く買ってもらうことです。露出を最大化することが唯一の目標です。どの企業も独自のメディア事業を展開しています。セルフメディアで評価されるのは読者の数です。たとえば、Baijiahao のコンテンツが適切に作成されていれば、数十万人の読者を獲得できます。

ソフト記事を書く前に、そのソフト記事の目的が掲載目的なのか、読者数増加目的なのかを常に確認します。目的が違えば、書く方向も違ってきます。

掲載されるには、記事にできるだけ多くのキーワード、少なくとも2つを含めるようにします。読者数を増やすために、記事では実用的な知識の共有に重点を置き、記事を価値のあるものにし、読者の数は自然に増加します。

包括性を高め、読者を増やすことができるソフト記事はありますか?私の経験から言うと、ケーキを食べてケーキも残すのは難しいです。

自社メディアでソフトな記事を公開しても、企業のブランド露出には部分的な役割しか果たせません。 People's Daily Online、Sina、Sohu、China.com、Phoenix.com などの Web サイトに記事を掲載したい場合は、有料プロモーションのルートしかありません。

これは私が日々のソフトテキストプロモーションを整理する方法です。2 つの行があり、1 つはセルフメディア (無料)、もう 1 つは有料メディアです。同じニュースに対して、両方のラインが同時に発表されるので、二重の保険のようなものです。なぜなら、自社メディアも含まれる可能性があり、私が選択した有料メディアは 100% 含まれているため、非常に便利ですし、上司は広告費が無駄になることを心配する必要がなくなりました。

私は以前、ソフトテキストプロモーションの罠に陥ったことがあります。数千ドルを投資しましたが、Baiduで検索しても見つかりませんでした。その後、Tob 事業に参入すると、ソフトテキストのプロモーションの比重が大幅に増加し (Tob はソフトテキストの承認に大きく依存しています)、結果を達成するために費やす費用を削減せざるを得なくなりました。当時、私は少なくとも 5 つのソフトテキスト配信プラットフォームに投資しようとしました。配達にお金をかけていたあの暗黒の時代は、言葉で表現するのが本当に難しいです。

私は毎日百度の検索ボックスをじっと見つめ、キーワードが含まれているかどうかを検索し、メモします。幸いなことに、そのうちの 1 つはより信頼性が高いです。この信頼性は、100% の包含があることを意味します。同梱されていない場合は同梱されるまで無料で再送できます。公的口座の配置の効果が保証され、そのような強力な第三者がいるのであれば、配置を行う学生の心配は大幅に軽減されるでしょう。

ソフト記事の配置に関するヒントをいくつか紹介します。大きなニュースには大きな予算が必要で、小さなニュースには小さな予算が必要です。この小さな予算はどのくらい小さくできるのでしょうか? 200元！それは正しい。配信プラットフォームをテストしていたとき、初月の予算は200元で、4つのメディアに投資しました。それはちょっと怖くないですか？

大手メディアの前で、200元では歯の隙間を埋めるのに十分ではありませんが、ここではまだ4つに投資できます。さらに驚くべきことは、これら 4 社が広告を掲載した後、そのすべてが Baidu で見つかるようになったことです。キーワード検索をすると、Baiduのホームページに4つのニュースが出てきて、とても印象的でした。大手メディアがお金をかけているのに、必ずしも良いことをしていないというのは腹立たしいと思いませんか?これはプロモーションを行う人の心の独白です。正しい方法を見つければ、ソフトテキストプロモーションでは、ほとんど労力をかけずに大きな効果を達成できる可能性が高くなります。

ソフトテキストプロモーションの価値は常に過小評価されてきました。会社の上司がマーケティングのバックグラウンドを持っていないと、ソフトテキストプロモーションの本当の有用性を理解することは不可能であり、KPIを策定する際に逸脱が生じます。例えば、ファンの増加を主な基準として評価する場合、ファンの数は増えているものの、商品の販売量は同じままです。

ソフトテキストプロモーションを理解していなくても、ユーザーが製品を購入するプロセスは理解できます。ユーザーの購入プロセスの中で、どのリンクを実行していないか、またはうまく実行できていないかを考えます。このリンクを完了すると、製品の売上が急速に増加します。これがパン・ドンライのやり方です。ユーザーと製品の接触のあらゆる側面を完璧にすれば、ユーザーは自然にあなたの製品に固執するようになります。

著者: Tiger、WeChat 公開アカウント: Tiger Talks Operations、『Everyone is a Product Manager』のコラムニスト。運用とプロモーションに関する実践的な知識を50万語出力し、売上高数千万のプロジェクトのオペレーターであり、製品の運用とプロモーションに重点を置いており、運用の各モジュールに精通し、運用とプロモーションを管理しています。

この記事はもともと、Everyone is a Product Manager で @老虎讲操作 によって公開されました。無断転載は禁止です。

タイトル画像はCC0ライセンスに基づいてUnsplashから引用しています