商品マーケティングプロモーション手法（フルネットワークマーケティングのチャネルプロモーション）

フルネットワークマーケティングのチャネルプロモーション

この記事では、ネットワーク マーケティング プロモーション全体におけるチャネルの重要性について、チャネルとは何か、チャネルをどのように活用するか、チャネルの利益という 3 つの側面から説明します。お楽しみください〜

今日では、製品のマーケティングやプロモーションにはさまざまな方法があります。それらはすべて理にかなっているように思えますが、自分で実行すると、満足のいく結果は得られません。マーケティングプロモーションの共有も多く見られ、プライベートドメインのやり方、コピーの書き方、ライブブロードキャストのやり方などをみんなに教えています。各領域で学ぶべき知識は膨大ですが、これらは重要なのでしょうか？なぜそれが重要でないと言えるのか、と言う人もいるかもしれません。これらがうまく行けば、製品の売上は増加し、会社は利益を上げ、成長し発展することができます。

あるモジュールだけを見ても、確かにライブストリーミングで商品を販売するなど、非常に重要なのですが、それをやりたいですか？

もちろんやらなければなりませんが、それは時間次第です。さまざまな段階にある多くの企業にとって、商品を販売するために盲目的にライブストリーミングを行うと、期待した効果が得られないだけでなく、生産能力が不足して会社の足を引っ張る可能性もあります。羅永浩が初めて商品を販売する生放送を行った際、ある企業が番組に出演する機会があったが、商品が発売されてからまだ1年しか経っておらず、大規模なプロモーションの段階に達していなかったため、結局出演を断念した。どのように選択するかを知ることが重要です。

そうは言っても、製品を運用する際には、企業はユーザー、メディア、コンテンツ、チャネルという 4 つのモジュールに対処する必要があります。マーケティングとプロモーションの共有のほとんどは、最初の 3 つのモジュールを中心に行われます。プライベートドメインはユーザー、Douyin はメディア、ビデオはコンテンツです。しかし、企業の生死を決めるチャネルについては誰も言及していない。チャネルがうまく機能していれば、会社が倒産することは決してないことを知っておく必要があります。最初の 3 つのモジュールがうまく実行されれば、それは虎に翼を追加するだけの役割しか果たしません。

この記事では、特にチャネルを取り上げ、ネットワーク マーケティング プロモーション全体におけるチャネルの重要性を次の 3 つの側面から説明します。彼らに注意を払わなければなりません。

1. チャンネルとは何ですか?
2. チャンネルで遊ぶ方法
3. チャネル配当

まず、チャネルとは何かを明確にする必要があります。私の定義では、ユーザーを呼び込むことができる場所はすべてチャネルと呼ばれます。例えば、オンラインのTaobao、JD.com、Pinduoduo、コミュニティグループ購入、WeChatビジネス、App Store、Apple Storeなど、オフラインのスーパーマーケット、訪問販売、コンビニエンスストア、無人店舗など。

正式なものからニッチなものまで、ユーザーを呼び込める場所はたくさんあります。以前私が作った製品を宣伝していたとき、最初の一群のユーザーはBaidu Tiebaから来ました。私にとって、百度網絡は単なるチャンネルです。運用に重点を置くかどうかは、入出力比率によって決まります。

チャンネルの数は間違いなく私たちの想像を超えていることを認識する必要があります。電子商取引製品を例に挙げてみましょう。一部の企業は、Taobao や JD.com に参入するだけでよいと考えています。 Perfect Diary のような、うまくいっている他の企業を見てみましょう。製品プロモーションだけでも 12 の主要なメンテナンス チャネルが公開されており、ランク付けされていないものの、現在も運用されている小規模なチャネルも多数あります。量に関しては、多ければ多いほど良いです。ユーザーが多すぎると文句を言う企業はないでしょう。では、どうすれば多数のユーザーを獲得できるのでしょうか?より多くのチャネルをレイアウトします。

私はチャンネルを操作した経験がかなりあります。やはり、ゲーム運営をしていた頃は、チャンネルを毎日扱っていたので、チャンネルに対する理解はより深まりました。現在、toc 製品を宣伝する中核となる考え方は同じです。オンライン チャネルであろうとオフライン チャネルであろうと、すべてが 1 つのこと、つまり製品がお金を引き付ける能力に重点を置いています。

チャネルをカバーするプロセスは非常に困難であり、木を植えるようなものです。確かに初期段階では非常に大変な作業ですが、木が成長すればその後のメンテナンスはずっと簡単になります。企業は多くの場合、最初の苦労しか見ず、最後の喜びを味わったことがないため、オムニチャネル カバレッジに挑戦しようとはしません。これは非常に間違った見方です。

電子商取引を例に考えてみましょう。製品が発売されたら、どのチャネルで使用すればよいでしょうか? Taobao、Tmall、JD.com、Suning.com、Dangdang、Amazon、No.1 Store、Vipshop、Jumei、Pinduoduo、NetEase Yanxuan、これらのチャネルを使用した後は終わりですか?まだ長い道のりが残っています。メモリとスペースが限られているため、ここでは 11 個のチャネルのみをリストしました。よく見ると、少なくとも 100 個のチャンネルが見つかります。

なぜすべてのチャネルをカバーする必要があるのでしょうか?なぜなら、あなたが好きなチャンネルが他の人には好まれないかもしれないからです。それどころか、あなたが軽視している小さなチャンネルが、あなたに驚きをもたらす可能性が非常に高いのです。チャネルではこのように動作します。すべての商人がTmallに注目しているので、Tmallの価格は当然上昇するでしょう。小規模チャンネルの場合は、ボリュームも少なく、注目する企業も少ないため、競争はそれほど激しくありません。

運営やプロモーションを行う上で重要なのは結果です。プロセスは重要ではありません。上司から毎月 20 万人の有料ユーザーを獲得するように依頼されました。しかし、計算してみると、Tmall はあなたを好んでおらず、20,000 人の有料ユーザーを獲得することさえ難しいことがわかります。ただし、ユーザーがどのチャネルから来ているかは誰も気にしていないということを誰もが明確に理解する必要があります。トイレに QR コードを設置して 20 万人のユーザーを獲得したとしても、上司はそれを素晴らしいと思うでしょう。

会社にまだ力がない場合には、中小規模のチャネルにもっと注意を払う方が良いでしょう。シリアル製品では、第3次流通チャネルを立ち上げ、即日200万個の売上を達成したこともあり、中小企業にとっては非常に励みになりました。正しい姿勢をとらずに、一度にすべてをやろうとすると、ひどい失敗をする可能性があります。

オムニチャネルをカバーするには、オムニチャネルのプロモーションの考え方と、それをサポートする信頼できる運用チームが必要です。企業によっては、たった 1 つの Tmall チャネルを管理するために複数の人員が必要になる場合もあります。チャンネルが数百ある場合、会社には数百人の人材が必要となり、人件費が非常に高くなります。

これには合理的な組織構造が必要です。チャネル操作では、共通コンテンツを分離し、異なるコンテンツを独立して操作することができます。例えば、似たような資料やアクティビティを 1 人または 2 人が独立して出力し、それを他の人に配布してまとめてオンラインに公開することができます。異なるコンテンツとは、各プラットフォームの異なるリソースの位置とビジネス関係を指します。 1 人が 10 個のチャンネルを担当するのは大きな問題ではありません。忙しすぎる場合はどうすればいいですか?残業、残業で解決できる問題は問題ではありません。

私の理解では、チャネルには古いチャネルと新しいチャネルの 2 種類があります。古いチャネルの利点は、トラフィックとゲームプレイが安定していることですが、欠点は顧客獲得コストが高いことです。新しいチャネルの利点は顧客獲得コストが低いことですが、欠点はゲームプレイが不透明で、トラフィックを増加できるかどうかはまだ不明です。

制御可能な観点からは、古いチャネルが第一の選択肢です。機会の観点から見ると、新しいチャネルが最優先の選択肢です。特に広告宣伝費に余裕のない中小企業にとって、毎日コストゼロで1000万人のユーザーを獲得することは可能でしょうか？もちろん違います。実際のユーザーはもちろん、1,000 万人のゾンビ ファンを獲得するには数千ドルの費用がかかります。

たとえ 1,000 万人のユーザーがいなくても、1,000 人や 2,000 人のユーザーがいる新しいプラットフォームはまだ存在します。運が良ければ、新しいプラットフォームから 1 万人、2 万人のユーザーを獲得でき、コストは成熟したプラットフォームの 10 分の 1 にまで削減できます。運が良ければ、小紅書の台頭を利用した Perfect Diary のように、偶然 100 億ドル規模の企業を創り上げることになるかもしれません。

だから、新しいチャンネルを軽視しないでください。私は毎日新しいチャンネルに注目しています。ここにはチャンスがあり、Xiaomiのような国民的ブランドを生み出す可能性があると知っているからです。スリーリスはまた、同じ金額を与えられたとしても、別のスリーリスを作るのは難しいだろうとも語った。それを逃したらチャンスはなくなる。

現在配当を生み出しているチャンネルはDouyinとKuaishouです。これらの配当は、コンテンツからの配当ではなく、ブランドの誕生からの配当を指します。コンテンツの作成に関しては、短編動画プラットフォームにはもうチャンスはありません。もちろん、これは絶対的なものではありません。並外れたレベルであれば、まだ可能です。ショートビデオプラットフォーム上のコンテンツが基本的に安定したので、次のステップはトラフィックをいかに価値に変換するかです。ライブストリーミングは一つの方法ですが、決して最終的な方法ではありません。そのためには、プラットフォームの方向性と新しいプレイ方法にさらに注意を払い、配当の波をつかむ必要があります。おそらく、あなたは次の10億ドル規模の企業となるでしょう。

これをさらに詳しく説明すると、チャンネルの運営とプロモーションについて話すのに2日2晩かかります。始めるにあたって、いくつかのアイデアをここで紹介したいと思います。チャネルが非常に重要であり、ビジネスの存続を左右する可能性があり、チャネルを維持するには思考と時間が必要であることを理解していれば、この記事の目的は達成されます。あなたと私から始めて、チャネルにもっと注意を払ってください。

著者: Tiger、WeChat 公開アカウント: Tiger Talks Operations、『Everyone is a Product Manager』のコラムニスト。運用とプロモーションに関する実践的な知識を50万語出力し、売上高数千万のプロジェクトのオペレーターであり、製品の運用とプロモーションに重点を置いており、運用の各モジュールに精通し、運用とプロモーションを管理しています。

この記事はもともと、Everyone is a Product Manager で @老虎讲操作 によって公開されました。無断転載は禁止です。

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