情報フロー広告を効果的にする方法（情報フロー広告乾物｜コンバージョン効果を100％アップさせる魔法のスキル14選）

情報フロー広告のヒント |変換効果を100%アップさせる魔法スキル14選

なぜ情報フロー広告を最適化する必要があるのでしょうか?結局のところ、理由は 1 つしかありません。コストを削減し、コンバージョン効果を高め、支出を減らし、利益を増やすことです。あなたがどんな業界に属していても、どんな段階にいても、これらの 14 の魔法のスキルは、情報フロー広告のコンバージョン効果を間違いなく向上させます。

2段階マーケティング手法:

スキル1: 広告を通じて潜在的ユーザーの注目を集める

始める前に、質問させてください。「広告をクリックしてすぐに購入したことがありますか？」

通常、私は広告を見ると、クリックしたり購入したりすることはなく、ただスキップするだけです。

学生のフィードバックによると、情報フロー広告の背後にある考え方は通常、ユーザーを広告のクリックに誘導し、次にユーザーを購入に導き、最終的にユーザーが繰り返し購入して常連客になることを期待することです。

このプロセスでは、ほとんどの人が、広告を通じて製品を直接販売するワンステップ マーケティング手法を使用します。

一方で、自分たちが買わなければ、どうして良い効果があるのでしょうか？

広告の第一段階は、潜在的なユーザーの注目を集めることです。オンライン消費者の最大の特徴は、製品を比較したり、レビューを読んだり、価格を比較したり、長所と短所を比較したりすることを好むことです。比較した後、再び購入に戻ってくる顧客はほとんどいません。そのため、消費者の個人情報をできるだけ早く入手する必要があります。無料トライアルや1元分トライアルなどの活動を通じて、製品を購入する可能性のある顧客の情報を取得できます。そして、潜在顧客に対してターゲットを絞ったマーケティングを実施することで、効果は大幅に向上します。

スキル2: 潜在顧客を購入に導く

最初のステップで獲得した顧客は、製品に興味を持っている必要があります。そのため、顧客に無料トライアルパッケージを送信する際には、マーケティング製品の紹介、イベント割引の紹介、購入リンクまたはオンライン購入パスを添付する必要があります。オンラインでトライアル パッケージを申し込んだ顧客の大多数は、引き続き購入することを選択します。

顧客の再購入率を高めたいのであれば、まず製品の品質が優れている必要があります。顧客が製品に満足しなければ、二度と購入することは絶対にありません。しかし、顧客を周期的に商品を購入するように誘導し、時間通りに納品するなど、再購入率を大幅に高める効果的な仕組みも必要です。

広告写真のデザインスキル

スキル1：閲覧グループに広告語句を明確に指定し、クリック率を高める

多くの広告グラフィックデザイナーは、美しく目を引く構成と派手なスローガンにのみ焦点を当てていますが、インターネットユーザーの場合、ユーザーは自分が探したい情報にのみ注目するため、スローガンが検索範囲内にあれば、自然に効果的な情報になります。彼は答えを探し、クリック動作をトリガーします。

簡単に言えば、範囲を絞り、ターゲット層だけを惹きつけることを意味します。例えば、「外で頑張っているあなたへ」「夜遅くまで残業しているあなたへ」など、募集の呼びかけのようにグループを明確に定義します。

スキル2: サスペンスを残す広告はクリック率が高い

スローガンをデザインするときは、一目でわかりすぎないようにしましょう。多少のサスペンスを残し、スローガンを広告というよりは情報のように感じられるものにします。ただし、クリック後のランディング ページはサスペンスに対応し、ユーザーが求める答えを提供する必要があります。顧客が次のコンテンツを知りたいと思うようにし、クリック率を高めます。

スキル3: シンプルな商品写真は有名人の写真よりもクリック率を高めることができる

モデルやアーティストの写真を使用すると、消費者がそれをクリックしても、興味があるのは商品ではなくモデルやアーティストなので、商品を購入する人はほとんどいません。

スマートフォンで撮影した画像は、広告というよりはメッセージであると感じさせる親近感を与えるため、プロのカメラマンが撮影した急激な変化よりもクリック率を高める効果があります。

4. 静的広告は動的広告よりもクリック率を高めることができます。

多くの広告主は、点滅して目立つディスプレイ広告の方が注目を集められると考えていますが、最近では、ユーザーはオンライン広告の氾濫にうんざりしています。このような点滅する広告を見ると、ユーザーは一目でそれが広告だとわかり、断固として閉じます。

前述したように、広告が広告というより情報のように感じられる場合にのみ、ユーザーは興味を持つことができます。したがって、デザインスタイルの観点から、広告は、それが配置されるウェブサイトのスタイルと一致し、消費者の目に自然に留まるような情報とコンテンツを持つ必要があります。

ランディングページのデザインのヒント

スキル1: 「スローガン、画像、購入ボタン」はすべて必要であり、最初のページに表示する必要があります

ユーザーが広告をクリックしたときに、ウェブサイトのホームページに誘導されないように注意してください。顧客は広告内の商品のためにクリックします。ウェブサイトのホームページに誘導された場合、商品を再度探す必要があり、コンバージョン率は最も低くなります。

ユーザーがランディング ページで直接注文できるようにします。多くの場合、購買行動は衝動的なものです。

スキル2: 広告文とランディングページの相乗効果を活用する

ランディング ページでは、広告と同じスローガンと画像を使用する必要があります。これは、顧客がページにアクセスしてコンテンツがまったく異なり、広告の情報が含まれていないことに気付いた場合、すぐにページを閉じてしまうためです。

3. スキル: 申請書または広告に「経験パッケージ」を記載する必要があります。

「トライアルパック」「サンプル」「トライアルパック」のABテストを実施した結果、コンバージョン率の順位は「サンプル」＜「トライアルパック」＜「トライアルパック」という結果になりました。

「サンプル」は安っぽい印象を与えますが、「体験」は会員体験やプレミアムサービス体験の感覚を与え、特に女性客はより深く感じます。広告コピーでは、単語ごとに異なるコンバージョン効果をもたらす可能性があります。

スキル4: ランディングページに「お気に入りに追加」ボタンを追加する

ガイドページを閲覧した後、お客様は他のウェブサイトで検索したり比較したりすることが多いのですが、結局、当社のページが見つからないために諦めてしまうことがあります。したがって、お気に入りボタンを追加すると、顧客が当社のページに戻ってくることが保証され、コンバージョン率が向上します。

5. スキル: ランディングページのタイトルは伝染性のあるものにする

ほとんどの顧客はタイトルだけを読み、タイトルに興味がある場合にのみテキストを読みます。ただし、テキストの単語数が多すぎないようにする必要があります。ページ全体の構造は、タイトル、画像、テキストの順になります。編集者の経験によると、顧客は写真の下のテキストにもっと興味を持つそうです。

スキル6: ランディングページではまず効果的な情報を書き、次に商品の宣伝を書く

顧客は求めている情報のある広告ページを経由してガイドページに入るため、まずは関連情報を提供し、その上でソリューションとして商品を提案することでコンバージョン率を高めることができます。

7. 顧客レビューを表示するときは必ず手書きにする

美容雑誌を読んでいると、様々なスキンケア商品が勧められます。顧客レビュー欄は手書きのテキストで表示され、顧客の顔写真、名前、年齢、肌タイプ、都市などの情報が含まれます。

真実かどうかはさておき、読者にとってはリアルに見え、特に肌質や肌トラブルの描写は自分自身と共感できるため、推奨された商品を試してみようという気持ちが高まります。

8. スキル: 情報を記入する際、記入できる場所の数が限られていることを強調する

お客様が情報申込書を記入する際に、数量限定であることを明記し、品質の保証を強調するリマインダー欄を設けています。また、ランディングページに情報入力部分を配置することで、飛躍が減り、コンバージョン率が1.5～2.5倍に向上します。

以上が情報フローの変換率を100％高めることができる魔法のスキル14選です。これらのスキルは、情報フローの最適化担当者にとって役立つだけでなく、製品マネージャーやマーケティング プランナーにとっても非常に役立ちます。