製品マーケティングおよびプロモーションプログラムサービス（李先紅：最も低コストのToB製品オンラインマーケティングおよびプロモーションプログラム）

李先紅：最も低コストのToB製品オンラインマーケティングプロモーションプラン

これが一番恥ずかしいことです。ウェブサイトにはランキングもトラフィックも問い合わせも注文もありません。ウェブサイトの開発と運用に多額の費用を費やしたにもかかわらず、トラフィックや注文は得られませんでした。 ToB企業の多くは、まだ電話営業や面談を通じて顧客を獲得する段階にあります。

実際、ToB 企業がオンラインプロモーションを行うには、次の 3 つの大きな問題があります。

1. 多くの企業では ToB が不足しており、同業他社の事例を見つけるのが困難です。彼らは皆 ToC モデルを使用していますが、最終的にはローカル環境に適応できません。

2. 市場配当が減少し、同業他社間の競争が激化し、顧客獲得コストが急騰しました。

3. 多くの企業があらゆる手段を講じましたが、効果はありませんでした。トラフィックがあっても、コンバージョン率はほぼゼロです。その理由は、市場にはオンラインプロモーションを行っている人が大勢いますが、あらゆる面で本当に熟達し、コンバージョン率を向上させ、企業に真の利益をもたらすことができる人はほとんどいないからです。

SaaS ソフトウェア (CRM) の販売を例に、数か月以内に月間 200 件の有効な問い合わせを達成した方法を見てみましょう。

オンラインプロモーションを行う前に、次の手順を実行する必要があります。

ステップ1: ユーザー分析

多くの人は、自分の顧客が誰なのか、またそのユーザー プロファイルがどのようなものなのかを知りません。彼らはプロモーション会社に、私たちの製品の品質は世界最高だと伝えるだけです。これはオンラインプロモーションに役立ちますか?明らかにそうではありません。

これらの製品の現在のターゲット顧客は中小企業の顧客ですが、平均注文額は低くないため、すべての中小企業に適しているわけではありません。したがって、製品の位置付けと該当する顧客タイプを明確にする必要があります。

このタイプの製品は、データ分析を通じて社内の営業チーム管理に使用されるため、購入者は通常、会社の営業部長、人事部、または購買部です。

ステップ2: チャネル分析

プロモーション チャネルは、製品を市場に投入する上で重要な役割を果たします。データ分析を適切に行い、露出に最も適したチャネルを選択することが重要です。この段階では、同業者のプロモーション チャネルと方法を研究し、その後、自社の製品を検討して適切なチャネルを選択してテストすることをお勧めします。

2. 競合製品プロモーションチャネル調査：

（１）検索エンジンマーケティング：SEO最適化、SEMプロモーション

（２）ソフト記事マーケティング：主に無料フォーラムやB2Bプラットフォームをターゲットとする。

（３）新メディアマーケティング：新メディアプラットフォーム、コンテンツタイプ、読者層等

（５）ニュースマーケティング：競合他社のプレスリリースの内容とリリースチャネルを理解する。

（６）イベントマーケティング：オンラインイベントおよびオフラインサロンイベント

（7）質疑応答マーケティング：主にBaidu KnowsやZhihuなどのプラットフォームをターゲットにし、その活動を観察する。

（８）プラットフォーム協力：主に資源協力、相互推進等。

（９）ソーシャルメディアマーケティング：ファンを獲得するためにソーシャルメディアを利用しているかどうかを観察し、あらゆる手段を試して参加する。

（10）ビデオマーケティング：ビデオコンテンツがどのように制作され、どのようにやりとりされるかを観察する。

2. 競合チャネル分析

上記の競合製品のプロモーションチャネルを分析すると、それらはすべて共通のマーケティングおよびプロモーションチャネルを持ち、マーケティングおよびプロモーションルートが類似していることがわかります。競合他社の中には、検索エンジンのプロモーションに重点を置いている企業もあれば、検索エンジン マーケティングに重点を置いて、その後にマーケティング チャネルを追加する企業もあります。したがって、SEO 最適化は基本的なチャネルであり、最初のステップとして実行する必要があります。

ステップ3: 公式サイトの変更

公式ウェブサイトプラットフォームを構築することは非常に重要です。マーケティングプロモーション全体の基盤であり、最も核となるリンクです。公式サイトプラットフォームは、企業のイメージ、企業の外部窓口であるだけでなく、ユーザーコンバージョンの担い手でもあります。

ステップ4: マーケティングプロモーションチャネルの構築

プロモーションを行う際には、通常、金銭的な問題に直面します。月々の予算はわずか数千元で、これまでやったことがないので成果が出ないのではないかと心配するかもしれません。チームとしては、各人に仕事を分担し、項目ごとに実行基準を策定する必要があります。プロモーションの方法に関しては、資金不足のため、お金を払うのは現実的ではないことが多いので、自分に合ったものを選ぶとよいでしょう。

次のステップは、SEO 最適化、ソフトテキスト マーケティング、ブランド マーケティング、入札プロモーションについて話し合うことになるでしょう。これらはすべて群衆から切り離せないものであり、各タスクには大量のデータ分析と強力な実行が必要なので、ここでは詳細には触れません。

ステップ5: データ統計の最適化

SEOを中核に、ブランドプロモーションやSEMを補助的に活用したマーケティングプロモーション戦略を展開しました。インターネットプロモーション業界に関する長年の研究、適切なキーワード戦略、そして集中的なチームの実行力に頼って、私たちはすぐにウェブサイトへのトラフィックをもたらし始めましたが、顧客からの問い合わせの数はゆっくりとしか増えませんでした。

この点では、まずチャネルコスト、各チャネルがもたらす収益とコスト、各プラットフォームの ROI、どのチャネルが効果が高く、どのチャネルが効果が低いかを分析する必要があります。データに応じて最適化し、良いものには投資を増やし、悪いものは調整または削減します。

2つ目は、コンバージョン率分析です。表示からクリック、クリックから訪問、訪問から信頼、信頼から問い合わせまでの顧客相談のリンクごとに最適化戦略を策定し、各リンクにかかわる影響ポイントや最適化できるポイントを一つずつ突破していきます。全体のコンバージョンはファネルなので、1 つのリンクに問題があると、全体が失われます。

つまり、製品のマーケティングとプロモーション システムの成功または失敗は、自社製品に対する深い理解、ビジネス ロジックの理解、競合他社の製品とプロモーション チャネルの理解にかかっています。その後、一連の分析が行われ、会社の既存のリソースとチームを使用して独自のオンラインプロモーション戦略が開発されます。実際の状況に基づいて、コンバージョン ファネル内のあらゆるリンクを考慮しながら、継続的な調整と最適化が行われます。詳細については、jornlia222までお問い合わせください。

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