冷蔵庫プロモーション戦略（家電製品のマーケティングは難しい？朱小邦が冷蔵庫マーケティングで新たなコミュニケーションの方程式を列挙）

家電製品のマーケティングは難しいですか？朱小邦は冷蔵庫マーケティングを利用してコミュニケーションの新しい公式を挙げている

一方では、都市が大きくなるほど家は小さくなり、それがますます多くの若者の住宅イメージとなってきました。その一方で、「大きな冷蔵庫を所有してこそ、本当の夢の家に住んでいると言える」という考えに人々は常に心を動かされます。こうした矛盾に直面しながらも、若者たちは限られた空間の中で無限を受け入れることを決して諦めなかった。例えば、ドアを開けて一日三食安心して食べられるように、自分のニーズに合った「小型で大容量」の冷蔵庫をインターネット全体で探すのです。

価格が高く、消費頻度が低いため、冷蔵庫の購入は慎重かつ合理的な判断となります。インターネットとともに育った若者は、オンラインで購入プランを探すことに慣れていますが、家電製品や室内装飾に関する情報が分散しているため、若者の判断力や選択力が不足していることがよくあります。したがって、家電ブランドにとって、インターネット マーケティングを通じて若い消費者層を拡大することは間違いなく重要な方法です。

最近、家庭用家具業界向けデジタルマーケティングサービスプラットフォームであるZhu Xiaobangは、コンテンツ+サービスの優位性を活用して、Mideaが新しい60センチの薄型冷蔵庫の発売を完了するのを支援しました。垂直的なコンテンツと水平的なコミュニケーションを活用することで、家電製品のマーケティングという本来は困難だったタスクが体系化され、再現可能なものになりました。

デザイナープラットフォームと大規模なクラウドテスト

プロフェッショナルなコンテンツ配信のための強固な基盤を築く

誰もが知っているように、専門家の意見と友人や親戚からの口コミは、消費者の行動に最も影響を与える可能性が高い 2 つの要素です。朱小邦と美的の今回のコラボレーションでは、プロのデザイナーを招いてブランドと製品の宣伝を行うとともに、実際の内容と完全な情報を含む大量の製品推奨が友人や親戚の口コミに代わるものとなるよう、クラウドテスト活動が開始されました。

コミュニケーションキャンペーン全体は、朱暁邦の「安心」シリーズのビッグIPに依存して、「安心キッチンフェスティバル」を立ち上げました。昨年の「双十一」の姉妹プロジェクトである「安新ソフトデコレーションフェスティバル」は、「没入型芝生植樹」で有名になった。今回、電子商取引の閑散期に、朱小邦は「安心キッチンフェスティバル」を開催し、実に活気のあるシーンを作り出した。

デザイナー推薦では、朱暁邦は「デザイナーはここにいる」欄を利用して、「夢の家のリノベーション」で数々の癒しのリノベーションに参加した張耀天と、「愛の信号」に参加し、「クイック家のリノベーション」で14日間で古いアパートの改造を完成した周游を招待した。交通力と才能を兼ね備えた二人のデザイナーは、共同でキッチンデザインの実践的な知識を説明し、ターゲット層に専門的かつ体系的な住宅リフォーム情報を提供することで、美的の60センチ薄型冷蔵庫のアイデアを引き出し、ユーザーとファンから潜在的な消費者への転換を静かに完成させ、ブランドを急速に有名にしました。

安全キッチンフェスティバルの専門的コンテンツをさらに強化するために、朱暁邦はフルケースデザイナーのグループを招待し、家全体のケースをカスタマイズし、写真、テキスト、ビデオを通じてリノベーションプロセス全体を共有しました。改装されたアパートは例外なく、小さなアパートや古くて老朽化した共同賃貸住宅ですが、デザイナーの手によってスタイリッシュでモダン、そして快適な新しい家に生まれ変わりました。デザイナーの一人である王偉氏は、北京のチューブビルにあるロケット型のアパートの改造にわずか18万元を費やし、そのコンテンツ1つが198万回以上閲覧された。

クラウドテストのコンテンツ面では、Zhuxiaobangは製品クラウドテストコラムと協力し、Mideaの485リットル60センチ薄型冷蔵庫の無料クラウドテストをミッションとし、多数のユーザーを集めて製品試用体験を生み出しています。こうした試用体験は、バイヤーショーやアマチュアの推薦に匹敵する説得力のある効果を美的の新製品プロモーションに与えます。イベントページでの製品セールスポイントの強力な露出、長い製品紹介、電子商取引ページへのトラフィックの転換は、美的の製品と効果の融合の実現を共同で促進しました。

消費者の意思決定が合理的であればあるほど、垂直的な専門コンテンツへの依存度が高まります。 「省スペースキッチン」「狭い家を広くする」「キッチンスペース拡張テクニック」「生活にもっと余裕を」など、あちこちで見かけるコピーライティングは、どれも朱小邦の鋭い専門性と洞察力を物語っています。 Zhu Xiaobang は、成熟した IP、既存のコラム、クラウドテスト活動を活用して、自社の膨大なデザイナーおよびユーザー リソースを活用し、ブランドのターゲット ユーザーに関する洞察と組み合わせて、ブランド向けにカスタマイズされたコンテンツ フィールドを迅速に開拓しました。 PUGCとUGCが相互に補完し、秩序ある形で出力されることで、豊かで多面的な高品質コンテンツの上に、ソフトで強力な商品プロモーションが自然に生まれます。

エースチャネルリソースの組み合わせ

クロスサークルが消費者の欲求を刺激する

昨今、インターネットユーザーは一般的に注目度が低いです。膨大な情報量を突破し、良質なコンテンツや良質な商品をより多くの若者に届けるにはどうすればいいのでしょうか？ Zhuxiaobang は、ウォームアップ期間中に #howtoinstallthekitchen というトピックに関するコンテンツの事前埋め込みを開始し、このトピックをその後のコンテンツ制作の出発点および位置として使用しました。このトピックは合計1,703万回以上の露出と3万6,000回以上のクリックを獲得し、一時はホットトピックリストのトップに立った。この期間中にクラウドテスト活動も開始され、活動の人気を高め、コンテンツの質を向上させるために多くの専門家が採用されました。

その後の爆発的なプロモーション期間において、朱小邦は多段階、多次元、多チャネル戦略を採用して変革の華々しいデビューを果たし、ネットワーク全体の注目と消費者の欲求を引き起こしました。例えば、コンテンツ面では、インテリアの専門家を招いてさまざまな商品をおすすめしてもらい、楽しさや視聴性を高めています。形式面では、現在盛んに行われているライブ放送に加え、事例解説による知識と提言を融合。リリースチャネルに関しては、迅速な露出と幅広いトラフィックを実現するために多面的なアプローチを取るために、ToutiaoとDouyinを選択しました。

実行が結果を左右する洗練されたコミュニケーションの時代においては、適切なアカウントを選択し、適切なコンテンツを制作することによってのみ、ブランド コミュニケーションの支点を活用できます。例えば、「New Home Expert」というアカウントは、一般的なキッチンの装飾レイアウトや良いものを共有することで、小さなアパートを装飾する際のユーザーの悩みを的確に捉え、空間利用率を向上させる装飾テクニックにMideaの冷蔵庫を組み込んでいます。このアカウント1つあたりの露出回数は172万回を超えています。

このコミュニケーションがロングテールの影響力を持ち、ブランドを継続的に露出させ、製品へのトラフィックを促進するために、朱小邦はカスタマイズされたトピックページに高品質の草刈りコンテンツを集約し、ブランドのコンテンツの長期的な蓄積と継続的なリリースを行い、ホットな検索ワード、カスタマイズされたチャンネル、ホームページの写真、情報の流れなど、一連の転換リソースと連携して、新旧のユーザーを継続的に引き付け、視聴と議論を促します。

現在、コミュニケーション全体の総露出は4,564万回以上、総クリック数は453,000回以上、総インタラクション数は29,000回以上です。そのうち、安心祭のIP露出は817.7万以上、デザイナーズ・アー・ヒア・コラムの露出は154.9万以上、クラウドテスト活動の総露出は353.8万以上です。一時的なホットスポットのゲームプレイとは異なり、これらのデータはブランドにとってかけがえのない永続的な資産となります。

結論

これに先立ち、朱小邦はBエンドのポジショニングを刷新し、トラフィック、コンテンツ、シナリオ、ポジション、データの5つのレベルからホームファニシングブランドのマーケティング精度向上を支援することを提案した。美的との協力による60cm薄型冷蔵庫のプロモーションは、朱小邦の5つの側面における蓄積と応用能力を証明し、（カスタマイズトピック+カスタマイズコンテンツ+コミュニケーションマトリックス）×IPポテンシャル×リソース増殖=製品の品質と効果を統合した家電インターネットマーケティングを形成しました。

「投機目的ではなく生活目的の住宅」や「生活必需品のための住宅」などの政策の支援により、若者の冷蔵庫に対する需要は住宅生活必需品に対する需要とともにさらに解放されるだろう。特別期間は冷蔵庫業界にかつて「楽勝」をもたらしたが、家電ブランドの長期的な発展には、ブランドとユーザー間の情報の非対称性を打破し、適切な人が適切な製品を明確に見ることができるようにする必要がある。朱小邦は垂直的なコンテンツの強みとフルネットワークマーケティングの強みの両方を備えており、若者の住宅リフォームニーズを解決するだけでなく、一般的な家庭用家具ブランドの市場浸透とユーザー開拓のニーズも満たすことができます。

私たちは、より多くのホームファニッシングブランドがインターネットを通じて消費者とより良くつながり、若者がホームデコレーションを恐れなくなり、真のブランド堀を築くことができることを願っています。

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