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数日前、iResearchの2017年中国情報フロー広告ユーザーインサイトレポートが発表され、情報フロー広告は今後2年間で50％以上の成長を続け、2017年には市場規模が557億元に達すると予測されています。

百度の第3四半期報告書も発表されており、広告収入は235億元で、そのうちモバイル収入は73％を占め、前年同期の64％を上回り、情報フロー広告が主な貢献者となっている。

現在、広告業界の誰もが、情報フロー広告の人気に疑いの余地はないことを認識していると推定されます。人気が高まったため、関連記事が急増し、中には知識豊富なふりをした人が書いた記事もいくつかある。数日前、情報フロー広告に関して面白いものを見つけました。

とある公開アカウントで見かけた記事です。著者は、2 次的な電子商取引会社の情報フロー広告を見たと述べています。キャッチフレーズは「南寧だけ、高解像度の望遠鏡…」でした。著者はなぜ南寧だけなのかまだ疑問に思っていました。少し考えた後、私はこれを、同一市内の速達配送で配送コストを抑えることを可能にする代金引換モデルであると解釈しました。

情報フロー広告に触れたことがない人は「ああ、いいな」と思うかもしれないが、実際に情報フロー広告を利用したことがある人は私のように思わず声を上げて笑ってしまうかもしれないが、このことから次の2点が確認できる。

1.著者は実際に情報流通広告を運営したことはない

2.著者は二流の電子商取引プロジェクトを運営していない

まず、「南寧だけ」というスローガンは、情報流通広告のダイナミックなクリエイティブ機能です。わからない人もいるかもしれないので、別の言葉で「ワイルドカード」と言えば、入札広告に携わったことがある人はピンとくるのではないでしょうか？情報フローダイナミッククリエイティブ広告とは何かを詳しく説明します。

ダイナミック クリエイティブ広告は、ユーザーのシナリオや属性に基づいてクリエイティブなアイデアを動的に表示する広告です。広告エンジンは、広告を閲覧するユーザーの特性（固有の属性と外部シナリオ）に基づいてユーザー関連のクリエイティブを動的に生成し、ユーザーの注目を集めてコンバージョンを向上させます。 Toutiao を例に、ダイナミックな創造性がどのように機能するかを見てみましょう。次の図を参照してください。

素晴らしいですね！動的な単語パッケージは、閲覧中の顧客との非常に高い関連性を確立できます。

ダイナミッククリエイティブの作成も比較的簡単で、以下のように広告主の実際のニーズに合わせて運用できます。

グラフィックのクリエイティブなアイデアは都市のワードパッケージを引用しました。広告が公開された後、鄭州の編集者は次の広告を目にしました。

これにより、広告のターゲティングが大幅に強化されます。

主要な情報フロー広告プラットフォームのアルゴリズムは現在非常に成熟しており、動的ワードパッケージも比較的完成しています。ここで示されているのは、ダイナミックな創造性における地域的な単語パッケージのみです。テンセントの広告には、時間、週、月ごとのワードパッケージもあります。 Toutiao には、家電、休日、試験、天気など、さらに多くの単語パッケージが含まれており、次の図に示すように、広告主は自分で動的な単語パッケージを作成できます。

ダイナミックなクリエイティビティを通じて顧客との高い関連性を確立することで、広告のクリック率を効果的に高めることができ、コンバージョン効果も非常に顕著になります。もちろん、これは情報フロー広告のためのちょっとしたトリックに過ぎません。実際に起動してみると、さらに驚きが見つかります。

さて、2 番目のポイント、つまり私が実際に二流の e コマース プロジェクトに取り組んだことがない理由についてお話ししましょう。

宅配便会社と提携している商人は、基本的に宅配便の開始価格は同程度であることを理解しています。基本的に同じ都市や近隣の都市間では費用に差はなく、省や都市間でも1～2元の差しかありません。しかし、広告主にとって、自社がカバーするターゲット顧客がもたらす価値を放棄することは確かに困難です。そのため、第2層の電子商取引企業は基本的に全国展開している。

二流の電子商取引企業の場合、マーケティング戦略は基本的に、網を広く投げて魚を捕まえることに重点を置くことです。 1 つの地域に焦点を絞るだけでは、第 2 層の電子商取引企業の高い ROI 要件をサポートすることはできません。二級電子商取引の台頭も、中国の成熟した貨物物流システムに基づいています。もし貨物物流がいつの日か中国の近隣諸国、さらには全世界を高効率かつ低コストでカバーできるようになれば、第2層の電子商取引はすぐに全世界に販売できるようになるでしょう。