情報フロー広告電子商取引（第2カテゴリ電子商取引|トラフィックはますます高価になっています、情報フロー広告にどのように投資しますか？）

2 次電子商取引 |トラフィックはますます高価になっていますが、情報フロー広告にどのように投資すればよいでしょうか?

モバイルインターネット時代の急速な発展に伴い、トラフィックがますます高価になるという現象がますます顕著になっています。オンライン広告を出稿しているブランドの多くは、このことを深く理解していると思います。ただし、ブランドの開発はトラフィックのサポートにも依存します。では、情報フロー広告はどのように配信すればよいのでしょうか?

1. オンライントラフィックはなぜますます高価になっているのでしょうか?

主な理由は3つあります。

1. 株式時代では、インターネットユーザーの成長率は鈍化し、インターネットの配当期間は薄れ、残った新規トラフィックは奪い合われた。

実際、非常に理解しやすいです。業界が成熟するほど、ユーザーになる人が増えます。後の段階は、実際には既存ユーザー向けの再メンテナンスと競争です。新規ユーザーの増加は、既存の業界企業の需要に追いつくことができません。業界は在庫の時代に入り、「希少性がものを価値あるものにする」ようになり、それに応じてトラフィックの価格が上昇しました。

2. 大金スポンサーがトラフィックを購入し、トラフィック価格を上げる

お金持ちは「野菜を買うように家を買う」と言われています。情報フロー広告の分野でも、大手スポンサーの「富」は同じである。

たとえば、大手の電子商取引プラットフォームは、たった 1 つのチャネルに 18 年間で数億ドルの予算を投じており、その半分は複数の電子商取引フェスティバルに費やされていました。電子商取引フェスティバルが開催されるたびに、彼らはこう叫ぶのです。「使って、使って、そしてもっと使って、使わなければならない！」競争できない他のブランドは、高値でわずかなシェアしか得られず、価格がこのように上昇するのです。

3. 情報流通プラットフォームは偽装して価格を上げる

最初の 2 つの理由は、結局のところ、関連情報は多くのチャネルから聞くことができるため、理解しやすいですが、最後の理由は比較的秘密にされています。

簡単な例を挙げると、Toutiaoの情報フロー広告は2018年半ばにOCPC機能を停止し、OCPMに置き換えました。両者の最大の違いは、OCPC はクリック数に応じて課金されるのに対し、OCPM は露出数に応じて課金される点です。

2. 2019 年に情報フローに投資するにはどうすればよいでしょうか?

2019年は交通費が高くなる傾向にあるようです。結局、インフレが起きているのに、交通費が高額にならないのはなぜでしょうか?各着信トラフィックの価値を深く調査することが望ましいです。結局のところ、検索広告や情報フロー広告など、オンライン広告の規模は比較的大きいです。米が高いからといって食べるのを止めるわけにはいきません。情報フロー広告にはまだまだ余地があります。しかし、情報フロー広告の配置方法には、まだ改善の余地があります。

1. 主要な情報流通プラットフォームの深耕

多くの広告主は、「東が暗ければ西は明るい」と考えており、大規模プラットフォームのトラフィックが高価になると、より数が多く小規模なプラットフォームに切り替えます。しかし、実際の状況はそうではありません。新しいプラットフォームへの切り替えには適応コストがかかるだけでなく、新しいプラットフォームのユーザーベースも小さくなることがよくあります。ブランドコストは最初は良さそうに見えますが、小規模プラットフォームのトラフィック上限は非常に低く、コストは大規模プラットフォームの成長率をはるかに上回る速度で増加します。結局、コストはほぼ同じであることがわかります。大規模プラットフォームの主な利点は、製品が非常に迅速に更新され、選択できるトラフィック チャネルがますます増えることです。

Toutiaoを例に挙げてみましょう。 2017年の初め、Toutiaoの情報流通チャネルにはToutiaoと内韓段子の2つのアプリしかありませんでした。 2018年半ばまでに、中止された内韓段子を除いて、今日頭条は提携製品「パンゴリン」を除いて、依然としてDAUが1億を超える製品をいくつか持っていた。

大規模プラットフォームはリソースの商業化に多額の投資を行っており、今後もますます多くの新製品を開発していくでしょう。さらに、成熟した広告アルゴリズムを備えており、主流メディアの番組を積極的にスポンサーして、新規ユーザーに自社製品を紹介しています。これらすべての要素により、大規模な情報フロー プラットフォームをさらに深く掘り下げる価値が生まれます。

2. 情報フロー広告の新たな活用方法

情報フロー広告における新しい手法といえば、2018 年のヒット商品である Douyin を挙げなければなりません。 Douyinの登場により、情報フロー広告は一気に「写真＋テキスト」から短編動画の時代へと突入した。実際、今日頭条では西瓜品と火短動画が先に商用化されており、ショート動画広告も積極的に推進されてきたが、両者のユーザー規模が限られているため進展がなかった。 Douyin が驚異的なアプリになって初めて、短編動画広告の商業化が全面的に加速し始めました。

3. 引き続き興味深い広告クリエイティブを使用し、効果的なランディングページを深く掘り下げる

ユーザーがブランドと接触する本当の方法は、プッシュ広告です。そのため、広告の「クリエイティブ」（表示素材やコピー）と「ランディングページ」（ユーザー獲得方法）が有効な判断基準となります。

簡単な統計をとったところ、情報フロー広告では、画像広告の有効期限は約 3 か月しかありませんでした。動画広告の有効期限はさらに短く、約 1 か月しかありません。つまり、魅力的な広告を継続的に打ち出すことによってのみ、ブランドは広告効果を維持することができるのです。

4. 複数の情報フローチャネルの組み合わせ

多くの広告主は、プロモーションのチャネルを拡大することが最善であることを知っています。実際のテスト結果を通じて、製品対象者にとって最も適切で効果的な多様な組み合わせを選ぶことができます。この多様なチャネルの組み合わせは、単一チャネルのトラフィック価格の上昇によって引き起こされるコストの問題を軽減するのに役立ちます。

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