Be & Cheery マーケティング計画 (Be & Cheery と Xiao Han が共同でドキュメンタリー「越境マーケティングをどう展開するか?」を制作)

Be & Cheery と Xiao Han が共同でドキュメンタリー「越境マーケティングをマスターするには?」を制作しました。

最近、Be＆Cheeryと映画「故宮の文化財を修復する」の監督であるシャオ・ハンが共同で「百年はとても長いですか？」を制作し、小さな人々に焦点を当て、さまざまな分野の職人の生活状況と歴史を記録しました。最終的には映画と10話のドキュメンタリーに分割される予定です。

クロスボーダーマーケティングとは、複数のブランドを組み合わせ、最終的に「1+1>2」のマーケティング効果を生み出すプロセスです。 Be & Cheery の越境マーケティングは、このドキュメンタリーを通じて、消費者の心に地域的かつ文化的に特徴的なブランド印象を確立することです。同時に、Be & Cheeryは「100年というのはとても長いのか？」という派生商品シリーズも準備している。ドキュメンタリーに出てくる豚肉屋や松の実、ナツメヤシのほか、「百年酒」などの派生商品も生み出している。

では、越境マーケティングのメリットは何でしょうか?

1. ブランド要素の相互活用

越境マーケティングの本質は、お互いの蓄積されたブランド資産を借り受け、自社のブランドトーンに新しい要素をもたらすことにあるため、越境マーケティングはブランド若返りの効果的な手段となることが多いです。

クロスボーダーマーケティングは、ブランド印象を深め、ブランドに新たな要素をもたらし、マーケティングに新たな突破口を見つけ、新たな活力と新たな成長をもたらします。

Be & Cheery と Xiao Han が共同でドキュメンタリー「越境マーケティングをマスターするには?」を制作しました。

2. チャンネルカバレッジを拡大する

チャネルが異なるため、各ブランドは異なるグループをカバーできます。国境を越えたマーケティングにより、ブランドは双方のチャネル リソースを借りて、より多くのターゲット グループをカバーできるようになります。

この原則は、実際にはパブリックアカウントの相互プロモーションに似ています。同じグループをターゲットにしているにもかかわらず、他のブランドのチャンネルがあなたのチャンネルの盲点に到達できる可能性があります。例えば、網易雲音楽と農夫泉の国境を越えた協力では、網易雲音楽はオンラインチャネルに属し、農夫泉は従来のオフラインチャネルに属します。国境を越えたマーケティングにより、2 つのブランドはこれまではリーチが困難だったユーザーにリーチできるようになります。

3. 画期的なシーントラフィック

モバイル インターネットのコンテキストでは、ユーザー シナリオを把握することが特に重要であり、クロスボーダー マーケティングによってユーザーの使用シナリオを把握し、ユーザーの注目を集めることができます。

NetEase Cloud MusicとNongfu Springの国境を越えた例を見てみましょう。ユーザーは水を飲むとき、ボトルを通じて自然に網易雲音楽を思い浮かべ、また、共同プロモーションにより、網易雲音楽を使用するときにも農夫山を思い浮かべることになる。

つまり、網易雲音楽はユーザーの飲用シーンを掌握し、農夫泉はユーザーの音楽鑑賞シーンを掌握し、既存ブランドのシーントラフィックを突破した。

Be & Cheery と Xiao Han が共同でドキュメンタリー「越境マーケティングをマスターするには?」を制作しました。

越境マーケティングのメリットを理解したところで、どのように活用すればよいのでしょうか?

1. カスタマイズ製品

国境を越えた協力の最も一般的な形態は、両方のブランドがカスタマイズされた製品を生産することであり、これらのカスタマイズされた限定版製品は、IP ライセンスを通じて実現されることもあります。

Atour HotelとNetEase Cloud MusicやZhihuなどのインターネット製品とのクロスボーダーカスタマイズ、MinionsとOFOとのクロスボーダー協力、またはLiushen Eau de ToiletteとRIOとのクロスボーダー協力など、本質的には一種のIP認可カスタマイズです。

2. ポップアップストアとポップアップイベント

越境マーケティングは、ある特定のタイムリーさを備えたイベント マーケティングです。オフライン フラッシュ イベントは、オフライン プロモーションに最適な選択肢です。

近年中国で最もよく知られている事例は、Ele.meとNetEase Newsが立ち上げたSangchaポップアップストアで、わずか4日間の営業だった。もちろん、リアルのポップアップストアだけでなく、さまざまなオフラインイベントディスプレイの設置やポップアップイベントも、ブランドの越境マーケティングの一般的な手段です。

3. 資源と技術の協力

国境を越えた協力とは、ブランドがイベントを宣伝したり製品をカスタマイズしたりするためにテクノロジーやリソースを提供することを意味する場合もあります。例えば、HMはかつてCHANELと国境を越えた協力関係を築き、CHANELのデザイナーを招いてHMの服をデザインしたことがある。これはデザイナーリソースの一種の協力です。例えば、Apple WatchとNikeが共同で発売したNike+ウォッチでは、両者の技術協力はすでに非常に緊密になっています。

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