オペレーションマネジメントの主な内容としては、（営業オペレーションマネジメントの図解：世界トップ500社がどのように戦略を立てて市場で勝利しているか）

図解セールスオペレーション管理: 世界のトップ 500 企業が戦略を立てて市場で勝利する方法

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導入：

この記事では、世界のトップ企業が、市場の目標と戦略、マーケティング組織の設計、人員配置とレイアウト、予算配分、販売実績、給与インセンティブなどの中核的なビジネス課題に直面したときに、どのように考え、分析し、意思決定を行うかを復習します。世界のトップ企業が市場で戦略を立てて勝利するために使用するアイデア、方法、ツールを中国の事業者が理解できるように支援したいと考えています。

仕事内容には通常、次の 9 つの側面が含まれます。

この記事の内容:

パート 1 コンセプト セールス オペレーション管理とは何ですか?

• 第1章 セールスオペレーション管理: フォーチュン500企業の舞台裏のアドバイザー
• 第2章 セールスオペレーション管理機能の台頭

パート2: 実践的なセールスオペレーション管理

• 第3章 セールスオペレーション管理: 実践モデル
• 第4章 年間業務計画制度
• 第5章 市場ターゲット
• 第6章 戦略策定
• 第7章 営業組織の設計と人員配置
• 第8章 パフォーマンス管理とビジネス分析
• 第9章 販売インセンティブとボーナスの設計
• 第10章 事業計画の策定
• 第11章 中国企業における4+1管理モデルの導入

第3部 セールスオペレーション管理のトレンド

• 第12章 営業業務管理のための組織構造サポート
• 第13章 セールスオペレーション管理の動向

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