情報フロー広告戦略（乾物｜情報フロー広告戦略の総合分析）

実践スキル｜情報フロー広告戦略の総合分析

情報フロー広告は、過去 2 年間に登場した広告形式です。一般的な従来の広告とは異なります。情報フロー広告は、ソーシャル メディアのユーザー ダイナミクスや情報メディア コンテンツと組み合わせた広告であり、ネイティブ広告とも呼ばれます。

情報フロー広告は、ユーザーに優れたユーザーエクスペリエンスを提供し、広告主には効果的な二次的情報発信を形成できます。したがって、情報フロー広告の有効性は、広告のターゲット設定 + 広告コンテンツ + 入札の強さという 3 つの重要な要素に依存する必要があり、これらはどれも欠かすことができません。

現在、市場には何百もの情報フロープラットフォームが存在します。非常に多くの情報フロー チャネルがある場合、どのように選択すればよいのでしょうか?どのように展開すればよいでしょうか?

まず、情報フロー広告をより的確に配信し、配信内容を決定し、コンバージョンポイントを設定するために、主要な情報フローチャネルの分類とプラットフォーム特性を理解する必要があります。

情報フローチャネル分類

前回の記事では、プラットフォームを種類別に、動画プラットフォーム、情報プラットフォーム、ソーシャルプラットフォーム、検索プラットフォームに簡単に分類しました。

1. 情報プラットフォーム：Toutiao、Yidian Zixun、NetEase News、Tencent News、Sina News など。

ビデオプラットフォーム：iQiyi、Youku、Tencent Video、Douyin、Kuaishou、Xigua Video など。

ソーシャルプラットフォーム：WeChat、QQ、Weibo、Momo、Maimai など。

検索プラットフォーム: Baidu、360、UC Browser など

1.プロモーション目的を確認する

目的とは、私たちが何かをする意味と理由です。情報の流れについても同様です。どのようなプロモーション目的を達成したいのかを明確にする必要があります。

1. 露出

情報フロー広告はアクティブに表示され、ビッグデータアルゴリズムを備えているため、最も正確なユーザーにリーチできるため、ブランド露出に最適です。

2.フォロー

興味指向は情報の流れの中核です。さまざまな興味関心を利用してさまざまなグループの人々をターゲットにし、情報フロー広告を掲載することで潜在顧客の注目を集めることができます。

3. 変換

相対的に言えば、最初の 2 つのプロモーション目的においては情報フローの方が優れていますが、現在では主にコンバージョンのために情報フローを行う人が増えています。しかし、正しい方法を使用すれば、直接変換も非常に簡単です。

2. 群衆分析をしっかり行う

群衆分類は、さまざまな人々のグループの核心的なニーズをよりよく理解するのに役立ち、さまざまな人々のグループにターゲットを絞ったクリエイティブライティングとページガイダンスを実行し、より良いプロモーション効果を得ることができます。

人口をセグメント化する際には以下の問題を考慮する必要があります。

1. さまざまなグループの人々をより正確にターゲットにするには、どのようなターゲティング方法がありますか?

2. どのような仕掛けや方法が、さまざまな人々のグループにうまく受け入れられるでしょうか?

3. 人々のグループによって心理的な期待は異なります。コンバージョンにはどのようなページを使用すればよいでしょうか?

4. さまざまなグループの人々がどのようなコンバージョン ギミックを受け入れ、直接リードを送信できますか?それとも注目を集めるためですか?

3. 表示スタイル

Zhihu の広告スペースは、主に推奨ページ、質問ページ、回答ページ、フォローアップページの 4 つのセクションに分かれています。

4. クリエイティブなコピーを書く

ディスプレイ広告の一種として、情報フローのクリエイティブなアイデアの鮮度、関連性、多様性、周期性が CTR に直接影響を及ぼします。したがって、より優れたクリエイティブなコピーライティングだけが、情報フロー広告を配信するための鍵となります。

良いアイデアは、「私は誰で、何を売っているのか」という視点から、「あなたはこれに興味がありますか、何が必要ですか」という視点に変わる必要があります。つまり、ユーザーの視点に立って、ユーザーが何を望んでいるのかを考える必要があるということです。企業はユーザーの注目を集めるために、ユーザーの好みに応える必要があります。

例: 住宅装飾業界

主なターゲットグループは住宅ローンを抱える初めての住宅購入者です。コピーライティングは、高い費用対効果に焦点を当てることで、財務上のプレッシャーを軽減できます。

コピーは次のようになります: 私の同僚は、家を 30 万元かけたように見せるために 10 万元を費やしました。彼はどうやってそれをやったのですか？

つまり、情報フロー広告は誰もが考えるほど難しいものではありません。配信スキルを習得し、適切な配信戦略を立てることができれば、優れた配信結果を達成するのは非常に簡単です。