情報フロー広告実践（推奨書籍「情報フロー広告実践」）

おすすめ書籍：「情報フロー広告実践」

プロダクト分野で8年間働いてきたベテランとして、私はバックエンドからフロントデスク、CエンドからBエンド、戦略からデータまで、コンテンツ業界チェーンのあらゆる側面を徹底的に理解していると主張します。まだ空白になっている唯一の分野は商業広告です。

不思議ですね。広告は、コンテンツ製品、特にトラフィックの多いプラットフォームメディアのコアビジネスモデルになるはずです。しかし、この業界に入ってからは、より複雑な形態の広告販売に接する機会はほとんどありませんでした。 NetEase Newsでも36Krでも、ブランド広告が主な焦点です。営業は取引の交渉と実行計画を担当し、製品マネージャーはコンテンツ チームがオンライン クリエイティブ H5 または特別ページを作成したり、販売用の広告スペースをさらに開発したりする際にサポートします。決済方法は主にCPT/CPDで、日次でスケジュールされており、コンバージョン効果や配信計画、オーディエンスターゲティングなどのセグメンテーション戦略は一切ありません。

その後、この欠点を補うために、このテーマの古典的な本「Computational Advertising 」も読みましたが、それでも少し抽象的で技術的で理解しにくいと感じました。ちょうど少し前に、電子産業出版局の同級生が私のところに来て、情報フロー広告に関する本を勧めてほしいと頼んできました。じっくり読んでみると、入門レベルの実践に非常に適した本だということが分かりました。そこで、今日はこの機会を利用してこのテーマについてお話ししたいと思います。

トラフィック広告に関しては、検索エンジン SEO と SEM 最適化が常に主流でした。モバイルインターネットの時代では、アプリが爆発的に増加しており、それに応じた配信戦略は ASO です。しかし、知らないうちに、 「情報フロー」というコンテンツ形式が私たちの日常生活を占め始めています。その背景には、一方では「情報を探す人」の推奨アルゴリズムによってコンテンツの配信がより効率的になり、ユーザーが受け入れやすくなっていることがあります。一方、Toutiao、Baidu、Tencentに代表される大手トラフィック企業による情報フロー製品への巨額の投資からも恩恵を受けています。したがって、企業でオンライン マーケティングを担当している場合も、コンテンツ配信製品に取り組んでいる場合も、情報フロー広告について多かれ少なかれ知っておく必要があります。

この本のタイトルは「情報フロー広告実践」であり、そのことから「バックエンド操作マニュアル」のような本であると推測できます。そのため、広告の原理についてはあまり説明されておらず、「コンピュテーショナル広告」を補完することになります。プロダクトマネージャーであれば、次のようなメリットが得られます。

• 情報フロー広告業界の現状と入門知識。
• 業界で一般的な広告配信システムの製品構造と設計のアイデア。
• ユーザーのポートレートとセグメンテーションを作成するにはどうすればよいですか?
• ユーザーの心理を掴むちょっとしたコツ

上記の 4 つのポイントが、基本的にこの本の中心的な枠組みとなります。まず、情報フロー広告の発展の歴史と産業チェーンのレイアウトを紹介し、情報フロー広告がなぜ現在の主流となっているのかを基本的に理解していただきたいと思います。次に、 ByteDance、Baidu、Tencentの3つの主流メーカーの開発履歴、広告マトリックス、配信システムの使用状況をそれぞれ紹介します。最後に、完全なプロモーション最適化戦略プロセスが実践的な方法で紹介されます。この業界について全く知識がない方は、最初から最後まで読んでみることをお勧めします。すでに特定のプラットフォームでプロモーションを開始している場合は、対応するプラットフォームの操作章を集中して読むことができます。全体的な構造は依然として非常に明確です。

私のような初心者にとって、よりやりがいがあると思われるいくつかの点についてお話しします。

1. 一般的な広告プラットフォームの運用モード、配信ルール、課金方法を総合的に理解しておくと、社内の広告宣伝担当者と会話をする際に混乱することがなくなります。 Pangolin、ECPM、OCPC、CPA、周波数制御、ボリュームリリースなどの用語についてよくわからない場合は、一度調べてみることをお勧めします。

2.広告配信システムのフレームワークに関する基本的な理解を持っている。各社は独自の広告プラットフォームを持っていますが、以下に示すように、すべて同様の 4 層アーキテクチャを備えています。

このフレームワークを習得すると、将来同様のシステムを設計する必要がある場合に何をすべきかが明確になります。

3.大企業がユーザーにどのようにラベルを付けるかを理解します。以前は、パーソナライズされた推奨事項を作成する際に、ユーザーは単純にグループ化されていました。しかし、広告の観点から見ると、ユーザーポートレートはさらに拡張することができます。最も代表的なのはテンセントのレーベルです。

4.プロモーションと最適化の方法をいくつか学びました。自分でブランドを運営している場合や、企業の製品プロモーション（中小企業が必要としているもの）を支援している場合は、これらの事例のいくつかが役立つかもしれません。たとえば、タイトルコピーの書き方、資料の作り方、ランディングページのレイアウトを最適化する方法などです。

最後に、本日のタイトルである「プロダクトマネージャーの事業化力」について改めてお話ししたいと思います。実際、これは非常に大きなカテゴリであり、ほんの数語で説明することはできません。簡単に言えば、「お金」を扱うあらゆる商品形態は「商品化」されているとみなすことができます。ただ、製品マネージャーの役​​割は、お金にどれだけ近いかによって、商品化モデルごとに異なります。たとえば、電子商取引は最も古典的で標準的な商用製品ですが、製品マネージャーはマーケティング担当者が使用するツールを作成することが多く、取引の範囲を直接決定することはありません。トラフィック広告を担当するプロダクトマネージャーは、検索、ツール、情報の流れに関係なく、お金の流れがほぼ完全にデータ、戦略、論理的なプロセスに基づいているため、より大きな発言力とより広い視野を持つことになります。上流で広告主に連絡を取り、下流でCエンドの製品構造とユーザー心理を考慮することができます。また、供給側と需要側の両方の要求のバランスをとるために、常にデータ最適化戦略を遵守する必要があり、これは製品マネージャーの個人的な能力にとっても課題となります。したがって、可能であれば、トラフィックの商業化に関連する製品にさらに参加して理解することをお勧めします。これは、プロダクトマネージャーの将来の成長に間違いなく役立ちます。

本日は以上がお話したい内容です。この本についてもっと知りたい場合は、メッセージを残して私に連絡してください〜