情報フロー広告の主な特徴は、（この記事では情報フローと入札の違いについて説明しています。）

この記事では、情報フローと入札の違いについて説明します。

現在、インターネット マーケティングの主な形態には、検索プロモーションや情報フロー プロモーションなどの主要な広告プロモーション方法が含まれます。どちらもインターネット マーケティングにおける 2 つの主要な有料プロモーション方法ですが、プロモーション方法とアプローチの点では両者の間には依然として大きな違いがあります。

検索プロモーション

検索プロモーションとは、ネットユーザーが自ら広告を探すことです。ネットユーザーが需要を生み出した後の積極的な検索行動です。相対的に言えば、顧客の意図ははるかに強力で正確です。しかし、情報の流れは比較的異なります。情報フローとは、広告が積極的に人々を見つけることを意味し、システムは各訪問者の興味に関するビッグデータ分析に基づいて積極的に広告をプッシュします。訪問者が本当にそのようなニーズを持っているかどうかは分かりません。これらの違いに基づいて、両者は異なる広告方法を採用することになります。同じ考え方や方法で広告を配信すると、良い結果が得られない可能性があります。このため、多くの入札マスターは情報フローを配信する際に良い結果を達成できません。

入札プロモーション

入札促進には顧客の意図が明確で、需要が強いです。キーワード広告を直接配信し、ネットユーザーの悩みを的確に捉えるクリエイティビティを発揮します。ランディング ページはシンプルで粗雑であり、主に訪問者の注文や情報の手がかりを直接取得するために使用されます。そのため、ウェブサイトにはさまざまなオンライン相談の電話ボタンやさまざまなポップアップウィンドウが満載です。コンバージョンを獲得できることが最大の目標です。ブラウジング体験が十分に良いかどうかは最も重要なことではなく、Web ページのコンテンツが充実しているかどうかも最も重要なことではありません。入札の主な目的は、相談またはコンバージョンです。

情報の流れ

情報フローへの訪問者は、積極的に情報を検索しない人々です。通常のコンテンツに散りばめられた、より本来の広告に近い広告情報を受動的に取得します。この時、広告色が強い入札クリエイティブなアイデアをそのまま使い続けると、ネットユーザーのクリック率や閲覧意欲が大幅に低下します。同時に、ランディングページがさまざまなポップアップウィンドウと相談ボタンを備えたシンプルで粗雑な入札ランディングページを使用し続けると、ネットユーザーが嫌悪感を抱き、ページを直接閉じてしまう可能性が高くなります。したがって、入札と情報の流れの異なるプロモーション モデルと広告リーチ方法を考慮して、これら 2 つの広告方法の効果を最大化するには、異なるプロモーション方法を採用する必要があります。

情報フローが登場して以来、多くの入札者がそれを試してみましたが、元の入札操作モデルは情報フローには適用できないことがわかりました。では、情報フローと入札の違いは何でしょうか?

より深い理解を得るための5つの次元

情報フローと入札の違いは、ユーザーグループ、クリエイティブの説明、コンバージョンページ、運用上の考え方、運用モデルの 5 つの側面から大まかに説明できます。もちろん、これらは拡張可能です。

まず、ユーザーグループ

入札は潜在的なグループを対象としており、これらのユーザーは需要意図が高いのに対し、情報フローは一般の人々、つまり需要意図がそれほど高くないか、単に興味があるだけの潜在的な人々を対象としています。

第二に、アイデアの説明

入札は主にユーザーの検索語句の拡張に基づいて行われ、コンバージョンにつながりますが、情報フローはユーザーのニーズに重点を置き、ユーザーの視点からより深く掘り下げます。

3番目はコンバージョンページ

入札は、情報の流れによってユーザーの心理を捉えながら、リードコンバージョンを獲得することを目的として、より単純で大まかなモデルを採用しています。ページ上にはガイダンスがありますが、直接的なものではなく、周期的かつ段階的なものです。

第4に、運用上の思考

入札の背後にある考え方も比較的単純で、高速、正確、そして容赦のないものですが、情報の流れはその逆で、興味を喚起し、潜在的なニーズを引き付け、リードのコンバージョンを獲得することです。

第五に、運用モデル

広告掲載の入札ではページやコンバージョンチャネルに注目が集まりますが、情報フローではコピーやタイトル、素材などがユーザーを引き付けられるかどうかが重視されます。

予防

一般的に、どちらも究極の転換を目指していますが、考え方はまったく異なる場合があります。一方を他方に適用しようとすると、惨めに失敗するでしょう。

入札プロモーションでは、強力な広告特性とシンプルで粗雑なコンバージョン重視のランディングページを備えたあらゆる種類のクリエイティブなアイデアを使用できます。ただし、情報フロー型広告プロモーションでは、実際の状況に応じて調整する必要があります。単純で粗雑なコンバージョン重視のランディング ページは使用できません。代わりに、ランディング ページのコンテンツとこの形式の情報フロー広告の特性を組み合わせる必要があります。ランディング ページは、ストーリーテリングと独創性に重点を置く必要があります。まず第一に、訪問者の感情を刺激してはいけません。広告は、訪問者の興味を喚起し、訪問者の注意を徐々に期待する方向に導き、最終的に取引に至らせるために、比較的穏やかな方法で配置する必要があります。

同時に、情報フロー広告のクリエイティブなアイデアは、情報フローの特性に応じて作成する必要があります。広告のアイデアは情報の流れの広告形式に近いものである必要があり、入札広告の創造的な形式であってはなりません。情報フローで使用される入札広告の創造的な形式は、ネットユーザーの嫌悪感を簡単に引き起こす可能性があります。なぜなら、ほとんどの人はオンラインで情報を閲覧するときに広告に嫌悪感を抱いているからです。ハード入札広告は情報の流れが急すぎる。あまりにも明白なマーケティング広告のアイデアは、ネットユーザーの本能的な拒否反応を引き起こします。情報の流れに近い独自のエコ広告は、ネットユーザーの嫌悪感や拒絶感を最小限に抑えることができます。同時に、より自然でスムーズな情報フローのランディング ページは、弱い意図で広告コンテンツを閲覧しているネットユーザーにうまく適応し、コンバージョンを生み出すことができます。