製品市場の成長段階におけるマーケティング戦略（#営業業務の年間目標をどう設定するか？#2023年、消費財は…）

#営業業務の年間目標をどう設定するか？# 2023年、消費財...

#営業業務の年間目標を設定するには?#

2023年、消費財販売業者は大きな課題に直面します。同社の売上総利益率は大幅に低下し、売上高はほぼ横ばいながら増加には至っておらず、特に利益の減少が深刻となっている。そして、2024 年にはどのように成長を達成するのでしょうか? #配信利益#

この問題を解決するために、ディーラーのボスはいくつかのコア要素を通じて利益を増やすという逆の方法を提案しました。まず第一に、販売量を増やす必要があります。販売量の増加は、売上総利益も増加し、経費率が減少することを意味するためです。では、売上を伸ばすにはどうすればいいのでしょうか? #基本的な販売方法#

一方で、売上総利益の増加に重点を置く必要があります。たとえば、当初の粗利益率は 10 ポイントでしたが、どうすれば 11 ポイントを達成できるでしょうか?そのためには、商品ポートフォリオや販売戦略などを最適化する必要があります。例えば、粗利益率の高い商品を扱う店舗数を増やすことで、粗利益率を高めることができます。

一方で、出店候補店舗群をサポートし、人材、経費、陳列資材などのリソースを割り当てる必要があります。同時に、製品構成を調整し、製品カテゴリーを適切に増やすことも必要です。ホワイトラベル製品は良い選択です。営業担当者は売れ筋商品の販売を優先し、高級で利益率の高い商品を拒否する傾向があるため、利益率の高い商品の売上シェアの増加を無視してしまうからです。 KPI評価などを通じて営業担当者を高収益商品の販売に注力するよう指導することで、利益の拡大を図ることができます。

さらに、経費の正確な投資にも注意を払う必要があります。 2023年には、どの経費が不合理なのかを整理する必要があります。販売数量が目標に達しない場合はいつでも販売を調整できるため、ディスプレイ費用について長期の月額契約を結ぶことはお勧めしません。コストへの投資が相応の利益をもたらすようにするには、コストと売上高を結び付けるのが最適です。

最後に、各人の入力と出力についても詳細な分析を行う必要があります。どの店舗が最も多くの売上を生み出しているでしょうか?なぜ販売量がこんなに高いのでしょうか?それは売上高が高いからでしょうか、粗利益が高いからでしょうか、それとも他の理由でしょうか?徹底した分析により、店舗運営をより深く理解し、将来の発展に向けて強力なサポートを提供します。

メーカーの業務量の増加と在庫圧力に直面したとき、私たちは単に作業負荷の重さとプレッシャーの高さを訴えることはできません。在庫圧力を軽減し、売上成長を維持しながら利益成長を達成する方法を考える必要があります。この方法によってのみ、私たちは激しい市場競争の中で無敵であり続けることができるのです。

今後、2024年には現状を変えるための積極的な対策を講じなければなりません。逆算による利益増大、粗利成長への注力、潜在店舗への支援、商品構成の調整、コスト投入の最適化、入出力の徹底的な分析などにより目標を達成します。変化しなければ、2024年には損失や存続不能のリスクに直面する可能性があります。したがって、私たちは警戒を怠らず、将来の発展を確実にするために行動を起こさなければなりません。親愛なる指導者および商人の皆様、

今日のビジネス環境において、ディーラーオーナーが直面している多くの課題を私たちは深く理解しています。その中で、B2Bのデジタルトランスフォーメーションをいかに進めるか、国内の経済圧力にいかに対処するかは無視できない課題です。

まず第一に、B2B のデジタル変革は避けられない道です。このデジタル時代において、企業は効率性の向上、コストの削減、管理の最適化のために高度なテクノロジーを活用する必要があります。私たちディーラーオーナーにとって、これは回り道を避けるためにもっと専門的になり、もっと学ぶ必要があることを意味します。

国内の経済的圧力にうまく対処するためには、私たちの業務の専門性をテストする必要があります。ここで、データのサポート役割を無視することはできません。 Qince 在庫・販売管理システムなどのデータ分析機能を備えたソフトウェアを使用することで、カテゴリ別にデータを抽出し、問題点を発見したり、企業間、店舗間、製品間のギャップを見つけることができます。

これを踏まえて、2024 年に向けて適切な計画を立てることが重要です。年間計画は、客観性と実用性を必要とする大規模なプロジェクトです。安定が何よりも重要であり、安定の中で進歩が求められるこの時代においては、投資の増加を前提とした内向きの成長こそが最善の選択肢です。

当社は、約 10 年にわたり、さまざまなカテゴリーの消費財販売業者のビジネスを研究しており、包括的なデータ分析ツールを備えています。これらのツールは、市場をより深く理解し、ビジネスチャンスをつかみ、効率を向上させるのに役立ちます。これらのツールは、ディーラーオーナーがデジタル変革を実現し、経済的圧力に対処するための強力なサポートになると信じています。

最後に、これらのデータ分析ツールを入手するために、すべてのディーラーオーナーにメッセージを残していただくよう心からお願いしております。より良い未来を築くために一緒に働きましょう！