データ操作分析モデル（「研究」データ操作に使用できるモデル）

研究データ操作で使用できるモデル

1. OSMモデル（オブジェクト-戦略-測定） - この段階で最も重要な目標に焦点を当てます

• O はビジネス目標 (オブジェクト) を表します。私たちは、ビジネス、製品、またはその機能の目的、それがユーザーのどのような問題を解決できるか、そしてそれがユーザーのどのようなニーズを満たすことができるかを考える必要があります。
• S はビジネス戦略の略で、ビジネス目標を明確にした上でそれを達成するために採用すべきビジネス戦略を指します。
• M はビジネス測定の略で、戦略が有効かどうか、目標達成を反映しているかどうかを測定するために使用されます。

2. UJMモデル（ユーザージャーニーマップ） -さまざまな段階に焦点を当てる

ユーザーのジャーニーの各段階を細分化し、各段階でのユーザーの行動を理解することで、各段階での製品の目標を明確にし、各段階での製品とユーザーとの接点を見つけ出し、最終的に接点から製品の問題点と機会を見つけることができます。

一般的にはOSM-UJMを組み合わせて使用​​します。つまり、OSM モデルを通じてビジネス目標、戦略、指標を設計した後、製品全体のユーザー ライフ ジャーニーに戻って整理し、ビジネス目標を調整して、各段階でユーザーのジャーニーに一致できるかどうかを判断する必要があります。

1. RFMモデル - ユーザー価値の階層化に焦点を当てる

R 、 F 、およびMは、それぞれ、Recency（最新の消費時刻） 、 Frequency（一定期間内の消費頻度） 、 Monetary（一定期間内の総消費額）です。各文字は研究の次元を表し、RFM は次の 3 つの仮説 (評価基準) を指定するために使用されます。

• R: ユーザーが長く滞在するほど、解約のリスクが高まります。
• F: 利用頻度が高いほど、忠誠度が高い
• M: ユーザーが購入するほど価値が高まります

顧客には 8 つの種類があります。

2. K平均法クラスタリングアルゴリズム - ユーザーのグループ化に重点を置く

K は分割するグループの数を表します。主なアイデアは、各サンプルからK グループの中心点までの距離を計算し、近いサンプルを分類し、反復を通じてクラスターの中心を徐々に更新することです。

K平均法アルゴリズムは3つのカテゴリーに分けられる

3. AARRRモデル - ユーザーのライフサイクルに焦点を当てる

AARRR は、獲得、活性化、維持、収益、紹介の略称で、ユーザーのライフ ジャーニーのさまざまな段階に対応しています。

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1. AIPLモデル-----資産の定量化とチェーン運用に重点を置く

• A：認知とは、広告や生放送などによってブランドや製品が継続的に露出されることを指します。
• I: 関心（関心グループ）、ブランドマーケティング、コンテンツマーケティング、イベントマーケティングの使用を指します
• P：購買（購買グループ）は、商品の権利の観点からプロモーション活動を指します
• L: ロイヤルティ（忠実な人々）、会員特典の観点から顧客を維持することを指す

2. FASTモデル -消費者活動の健全性を量と質の観点から測定することに焦点を当てる

• 総人数（F）：出生率は、重複排除後の AIPL 人口の総数を指します。
• 前進率 (A): 前進とは、消費者が認知から興味、購入、そして忠実なユーザーになるまでの転換率を指します。
• スーパーユーザー数（S）：会員数やファン数など、加盟店の優位性、価値の高さ。
• スーパーユーザーアクティビティ (T): 活発なスーパーユーザーアクティビティ。

定量的指標レベルでは、FAST システムは、ネットワーク全体の消費者の総数 (出生率) と価値の高い人々 (メンバー) の総数 (優位性) を提供します。品質指標レベルでは、人口転換率（前進）と会員活動率（繁栄）が提供されます。

3. GROWモデル -消費財業界の成長モデルに焦点を当てる

• 利益:より多くの消費者を既存のカテゴリーに浸透させることによって小売業者にもたらされる成長を指します。
• 維持: 消費者に製品をより頻繁に、または繰り返し購入してもらうことで小売業者にもたらされる成長を指します。
• 価格決定力（ブースト）：消費者の購入の平均注文額を増やすことで小売業者にもたらされる成長を指します。
• 拡大: 新しい製品カテゴリーの革新的な拡張を通じて商人にもたらされる成長。

4. FACTモデル-----ビジネスポジションに焦点を当てる

• フィールド：商人の最も基本的なビジネスポジションである商人の自己放送を指します。
• アライアンス：人材マトリックスを表し、マッチング度の高い人材と長期的かつ緊密な協力関係を構築します。
• キャンペーン: 短期間に集中して高売上高の取引を促進するマーケティング活動を指します。
• トップKOL: 多くの有名人やトップタレントのリソースを活用して、社会的影響力を高めるトップVを指します。

5. 5Aモデル-----コンテンツマーケティングに重点を置く

5Aモデルとは、現代マーケティングの父、フィリップ・コトラーが提唱した、デジタル時代の消費者の特性（認知、アピール、質問、行動、支持）に基づいたユーザーとブランドの結びつきです。企業がコンテンツ マーケティング戦略を策定し、さまざまな段階のユーザーの特性に基づいてマーケティング行動を最適化できるようにガイドします。

1. PSMモデル-----価格テストに重点を置く

PSM（価格感応度法）は、 1970 年代に Van Westendrop によって考案されました。これは、現在価格面でテストされている多くのモデルの中で最もシンプルで実用的です。