ヘルスケアブランドマーケティング（ヘルスケア商品を売るためのさまざまなコツを明かす（第1部））

健康食品販売のさまざまなトリックを暴露（パート1）

まず第一に、一般的な健康食品は人体に一定の利益をもたらすということを述べさせてください。この記事では、健康商品を販売する過程でビジネスマン（または営業マン）が使用するマーケティング手法の一部にのみ焦点を当てており、きっと目から鱗が落ちることでしょう。

まず、ヘルスケア製品に関する基本的な知識を理解しましょう。

1. 生産コスト：ヘルスケア製品の90％以上の生産コストは、売上額の約5％〜15％です。つまり、小売価格が 100 元の製品の製造コストは約 8 ～ 15 元で、さらに安いものもあります。ここ数年、製品のパッケージにかかるコストが、中身の製品のコストを上回るようになりました。

2. 流通方式：ほとんどが代理店方式です。地域の違い、販売チャネルの違い、資本回収など、さまざまな要因により、メーカーは行政区分に応じて地域代理店を探すことになります（これは他の商品流通方法と一致しています）。

3. 利益分配：誰もが理解しやすいように、商品Aの市場小売価格が100元であると仮定します。メーカーが代理店に支払う価格は通常8～20元程度（ブランド品の場合はさらに高くなります）、代理店が小売業者（通常は薬局や健康食品店）に支払う価格は通常35～45元程度です。小売業者は消費者に100元で販売するか、割引価格で販売します。

4. 流通コスト：上記の 1 番目と 3 番目の項目を通じて、メーカー、代理店、小売チャネルの利益率を基本的に誰でも明確に知ることができます。そのうち、小売端末（ドラッグストア、専門店）が商品小売価格の60％以上を占めています。そのため、多くの商品（主にノーブランド品）が15％オフや80％オフで販売されています。粗利益率が60％を下回る健康商品は、市場で販売されるチャンスすらありません。

5. 販売方法: 上記のデータから、ヘルスケア製品の生産コストと小売価格の間に大きな価格差があることは容易にわかります。この観点からだけでも、ヘルスケア製品業界は非常に収益性の高い業界であると言っても過言ではありません。莫大な利益、低い参入障壁、巨大な市場需要により、業界では製品の同質化（OEMについては後で詳しく説明します）、激しい競争、ソフト広告とハード広告、さまざまなプロモーション方法が生まれました。彼らは、販売モデル、買い物ガイド、卵、車、金のチェーンなどをプレゼントするなどのプロモーション方法で競争しています。

この基本情報を理解した後、ご興味があれば、いくつかの古典的なヘルスケア製品の販売モデルを分析し、家族や友人が罠に陥らないように、いくつかの知られていないヘルスケア製品の販売ルーチンを明らかにします。