WeChatコミュニティマーケティングプロモーションプラン（Beike Zhaofang x NetEase Media IMC統合マーケティング | シンボルスタジオ）

Beike Real Estate x NetEase Media IMC 統合マーケティング |シンボルスタジオ

クライアント: Beike、Lianjia

クライアントタイプ:大手産業インターネットプラットフォーム、不動産仲介会社

プロジェクト内容：イベントマーケティング、コンテンツ＆パフォーマンスマーケティング、チャネルマーケティングなど。全体予算は年間1000万以内に抑えます。

マーケティング目標：ブランド広報レベルでは、ブランドの影響力と信頼性を継続的に高め、活動を通じてユーザーとの距離を縮め、若者の心の中で北家住宅プラットフォームがこのカテゴリーの第一選択肢となるようにします。パフォーマンス マーケティング レベルでは、コンテンツ タッチポイントと広告を通じて C エンド リードを継続的に獲得します。

勤務期間： 2017年8月～2020年3月、フルタイム

コンテンツ企画・コア実行者： Jinxin YOYO

協力チーム: NetEase 不動産ニュース、マーケティング、デザイン、R&D グループ。 NetEase Mediaライブブロードキャストセンター;外部サプライヤーチーム等

イベントマーケティング

1.テーマ：「都会のシェルピープル」シェル不動産×網易ニュースライブ企画

2. プロモーションのリズム: 2018年7月

3. 事前ウォームアップ: インタラクティブ H5「アーバンシェルピープルを探して」

H5インタラクション+アニメーションを通じて立体的な効果を表現し、仕事が終わった後の都市部のホワイトカラー労働者の「柔らかい瞬間」に対する洞察を提供し、ネットユーザーの間で感情的な共鳴を引き起こし、NetEaseにコメントを投稿するよう誘導し、オンラインでUGCの黄金の文章と職場の人々の声を集めます。

4. クリエイティブな実装: オフライン フラッシュ モブ「ソフト シェルター」

「ソフトシェルター」をテーマにしたフラッシュモブが北京の三里屯で開催され、クリエイティブな床ステッカー、メディアとの交流、お土産などが提供されました。温かい雰囲気を作り出し、「ホーム」ポップアップストアを構築し、UGC投稿やNetEase Newsコミュニティでのライブブロードキャストインタラクションの助けを借りて、現場でのインタラクティブな体験を強化し、効果的な顧客獲得を実現します。

NetEaseは現場で同時生中継を行い、イベントの素晴らしい瞬間をすべて高画質の写真集、記事、動画などの形で記録し、ロングテールのコミュニケーション効果を生み出しました。

5. メインKVビジュアル広告

情報の流れにおける広告主のKVは「視覚ハンマー」を形成するように設計されており、雲の要素と「柔らかさ」を通じて共感覚効果を形成し、90度回転して都市の夢のようなスタイルを作り出し、若い世代にさらに認識され、人気があります。

精確なユーザーが注目するチャネルをターゲットに、NetEase News APPの見出し、金融、重要ニュース、不動産などのチャネルと記事ページに同時に広告を掲載し、連動画面支配効果を形成し、露出とクリック率を高め、顧客のトラフィック転換目標を達成します。

6. 興味深いトピックに関する交流

（１）カスタマイズされたH5トピック：10年後の企業価値の徹底調査

私たちは、H5レベルのテストを企画し、住宅購入の好みに関する多肢選択式の質問を通じて10年後の「純資産」を算出し、それを住宅価格に換算することで、個人の興味を浮き彫りにし、ユーザーがソーシャルメディアに写真を投稿するように促しました。

（２）データレポート：過去１年間の賃貸実績はどうでしたか？

シェル賃貸プラットフォームのデータをレビューし、北京、上海、広州、深セン、成都の5大都市の賃貸市場の状況をまとめ、データ内容を多面的に解釈し、注目のテナントトピックを深く分析し、ブランドの信頼性を構築します。

7. 広報に関する詳細なレポート

世論を導き、企業イメージを向上させ、ブランドの評判を形成することを目標に、網易不動産の記者は、詳細な報道テーマを企画し、シェルの製品ライン、幹部、ユーザーをさまざまな角度からインタビューして執筆し、同時にメディアを配信して広報コミュニケーションを行っています。

8. 実行データ（2018年8月～2019年2月）

コンテンツとパフォーマンスマーケティング

1. 定期的なネイティブ コラムを作成し、コンテンツ マーケティング マトリックスを確立します。

（１）データ解釈：「住宅情勢の解読」：住宅都市農村建設省のオンライン署名データを定期的に集計し、専門家や学者の意見やコメントに基づいて中古住宅市場を解釈します。

（２）ショート記事情報「中古住宅探し」：人口特性や住宅購入シーンを踏まえ、市場の話題と合わせて、良質な中古住宅や有料仲介業者を厳選して紹介します。

（３）短編動画番組「二番目の姉、三つの質問」：専門家インタビュー、街頭インタビュー、アニメーションなどの創意工夫を凝らした動画を通じて、興味深く実用的な中古住宅情報と知識解釈を提供する。

街頭インタビュー動画『学区内に家を買えば必ず学校に合格できる？』

（4）コミュニティ評価アルバム「特区」：不動産業者と連携し、推奨コミュニティを徹底的に訪問・観察し、高精細な写真アルバムや記事を用いて中古住宅コミュニティの環境や生活体験に関する評価レポートを提供します。

（5）不動産業界の専門家やKOLと協力してライブ放送を行う：業界のホットな話題を統合してライブ放送コンテンツを企画し、不動産業界のKOL/専門家を発掘してNetEaseライブ放送室に招待し、政策、知識と情報、住宅選択スキルなどを解説してもらい、ユーザーとの交流を促進し、プライベートドメインのリードに変換します。

（6）ビジネスチャンスと顧客獲得活動の計画と実行： H5、住宅展示会、企業公演、不動産知識講座などのさまざまな活動を通じて、さまざまな住宅購入需要シナリオと組み合わせて、意欲が高く、高品質のビジネスチャンスリードを迅速に確保し、顧客のマーケティング効果を担い、広告のコンバージョン率とROIを向上させます。

2. 北科不動産と協力し、都市開放に向けた機運を高め、広報活動を展開する。

（1）新都市での勢いをつける：北家と協力して、29の大中小都市に急速に浸透し、広報コンテンツの飽和攻撃を開始し、世論を導き、北家新モデルを加盟店とユーザーの心に浸透させる。

広報目標は、「KeKeが大手仲介ブランドと提携契約を締結」という宣伝を強化し、既存の住宅取引チェーンを再構築し、フランチャイズブランドがKeKeに定着した後の取引スピードの加速を強調し、業界にKeKeの実力を認識させることです。

（2）中核幹部や主要記者会見へのコミュニケーション支援：主要都市での記者会見では、NetEase Live Centerのリソースと連携し、APP同時生放送＋動画リソースプロモーションを実施しました。

（3）名誉証明書の浸透：NetEase x Beike共同ブローカー賞を創設し、中核都市をパイロット都市として、さまざまな都市で宣伝し、ブランドの信頼と評判を高めます。

3. 効果評価（2018年8月～2019年2月）

チャネルマーケティング

1. 鉄道ホットラインと住宅見学グループによる中古住宅

Shell の特別価格物件を選択し、注目を集中して限られた時間内に購入し、NetEase の住宅購入エクスプレス サービスと連携して、リードから閲覧までの変換効率を向上させます。

2. プライベートドメインコミュニティマーケティング

NetEase Mediaの信頼性と浸透力を活用して、WeChatコミュニティ運営エコシステムを確立し、個人住宅購入トラフィックを構築し、コミュニティコンテンツのタッチポイントを通じてユーザーの交流と店舗コンバージョンを促進します。

3. 企業・スーパーマーケット・住宅展示場などのオフラインチャネル

4. 北京、上海、広州における実施効果（2018年8月～2019年2月）

著者: Jinxin YOYO

出典: WeChat パブリックアカウント @一対オブジェクト工作室 (ID: One-Symbol)

公式サイト: www.one-symbol.cn