海外食品ブランドランキング（中国市場に根付く～多国籍企業3社との対談）

中国市場に深く根を張る：多国籍企業3社との対話

新華社、北京、4月24日、タイトル：中国市場に深く根を張る - 多国籍企業3社との対話

新華社記者

砂糖ゼロ、脂肪ゼロのソースの開発、電気自動車のバッテリーカバーに難燃性材料を使用した防火対策、新エネルギー車のヘッドライトをディスプレイ画面に変える照明モジュールの開発など、多くの多国籍企業が中国市場をターゲットにし、新製品の開発を加速し、新しいプロジェクトに投資し、新しい工場を建設し、生産ラインの効率を向上させています。

記者は最近、クラフト・ハインツ、サウジ基礎産業公社、ヴァレオなどの多国籍企業の関係者にインタビューし、3社がいかにしてチャンスをつかみ、中国市場に深く根を下ろすことができるかを探った。

巨大な中国市場で新たなチャンスを発見

中国の消費者は、より包括的かつオープンな姿勢で世界の料理を受け入れています。中国に40年にわたって進出しているアメリカの食品大手クラフト・ハインツにとって、これは最大のチャンスだ。

クラフト・ハインツ中国の西洋調味料市場責任者、彭秋洋氏は、昨年クラフト・ハインツの西洋調味料は小売とケータリングの両方で二桁の売上成長を達成したと語った。中でも、ゼロ糖質トマトソース、焙煎ゴマドレッシング、ゼロ脂肪ビネグレットソースなどの新製品が主な成長原動力となっている。

「若い消費者はより健康的で便利な食品を求めています。サンドイッチメーカーやエアフライヤーなどの小型家電の人気により、西洋調味料の応用シーンが広がり、売上が相乗的に伸びています」と彭其洋氏は語った。

1980年代に中国市場に参入したサウジアラビア基礎産業公社（SABIC）にとって、巨大な化学市場は同社が中国に根付く重要な理由であった。

足の感触の要件を満たすランニングシューズのインソールとミッドソール用の特殊なポリオレフィンエラストマーをカスタマイズします。ポリマーフォーム材料を開発し、宅配便をより軽量、小型、耐久性に優れた、環境に優しいものにする。新エネルギー車のバッテリー構造部品を改良するための独自の難燃性材料とソリューションを開発します...

SABICのCEO、アブドゥルラーマン・アル・ファジ氏は「SABICは、製品の品質向上、柔軟性と安定性の向上を図るため、中国国内の現地パートナーとの協力を拡大し続けている」と述べた。 「中国は質の高い発展のパターンを形成しており、多国籍企業に十分な発展の機会を提供している。」

北京の王府井歩行者天国にあるZEEKRセンターでは、スタッフが記者団に全電気自動車セダン「ZEEKR 007」のスマートライトカーテンを披露した。コックピットの中央制御画面に「Hello ZEEKR」と入力すると、1,700個以上のLEDを備えた前方の車のデジタルパネルにリアルタイムで表示される。

このインタラクティブ照明技術は、フランスの自動車部品サプライヤーであるヴァレオの中国チームによって開発されました。 「現在、ヴァレオは中国グループで最大の研究開発人員を擁し、中国の自動車イノベーションエコシステムの一部となっている」とヴァレオ中国の周松社長は述べた。

「中国は世界最大の新エネルギー車市場であり、自動車の電動化とインテリジェント化の変革をリードしている。」周松氏は、中国の自動車電動化技術の多様なルートは、ヴァレオの中国での発展にさらなるチャンスをもたらすと述べた。

市場拡大には努力も必要

調査中、記者は、競争が激しい中国市場で領域を拡大するために、多国籍企業が規模、運営、管理、さらには中国市場に対する理解において競争していることを発見した。

ハインツトマトマーケットが開催され、ハインツ周辺製品が発売され、ソーシャルメディアマトリックスを使用して、リスフィッシュとトマトソースの酢豚の調理方法が普及しました...クラフトハインツの「サークル外」マーケティングにより、中国の顧客の西洋調味料の受容度と使用頻度が継続的に増加しました。

発酵豆腐と生肉の月餅、発酵豆腐ラテ、発酵豆腐溶岩クロワッサン、パイナップル発酵豆腐ヨーグルト...クラフトハインツ傘下の光河発酵豆腐は、国境を越えたブランドの輪を突破し、より多くの若い消費者を魅了しています。

4月20日、広河発酵豆腐と五方寨が共同で製造した発酵豆腐風味の米団子が正式に発売されました。 「私たちは紅白の発酵豆腐を使って発酵豆腐肉ともち米チキンを作り、それを米団子で包んで食べます」とクラフト・ハインツ・チャイナの中国調味料市場責任者、ユー・テンフェイ氏は記者団に語った。 「国境を越えた協力により、市場空間はさらに拡大した。我々はもっと困難なことに取り組む必要がある。さもないと、我々は常に均質化された軌道上で価格競争を戦うことになるだろう。」

クラフト・ハインツのキーワードが「統合」だとすれば、記者がヴァレオ深セン工場でもっとも深く感じたのは「効率」だった。

デジタルワークショップでは、配置マシンが要件をスマート倉庫に自動的に送信し、AGV が往復して材料を配送します。自動基板ローディング、レーザーマーキング、はんだペースト印刷、3Dはんだペースト検出、部品配置...各工程は整然と実行され、24時間365日稼働しています。パワーステアリング、後退レーダー、アシストパーキング、照明システムなどの自動車部品が継続的に生産ラインから出荷されています。

「私たちは立ったまま会議を行う伝統を守り、問題が起きたらすぐに解決します。」ヴァレオ深セン先進工場の何先軍ゼネラルマネージャーは昼休みに記者団に対し、深セン工場の昨年の売上高は100億元を超え、従業員一人当たりの生産量は業界全体でもトップクラスだと語った。

ヴァレオの深セン、広州などの工場のデータを同一システムに接続し、デジタルツインを実現していると報じられている。深セン工場では、溶接基準を満たしていない部品を迅速に特定するために、AIの大規模モデルの使用も試みた。

「中国の電気自動車業界は非常に競争が激しく、サプライヤーのコスト、効率、サービスに新たな課題を突きつけている。我々は新エネルギー車メーカーからの受注を獲得し、自動運転製品の反復を加速し、市場を獲得するために全力を尽くさなければならない」と何賢軍氏は述べた。

より深く根付くようにレイアウトを増やす

中国経済が回復し改善し、ビジネス環境が改善し続け、ハイレベルの対外開放が拡大し続けるにつれて、中国への投資を増やし、市場に深く根付くことが外資系企業3社の共通の選択となっている。

福建省漳州市の古雷港では、SABICと福建省能源石油化工集団の合弁事業である中SABIC古雷エチレンプロジェクトの建設が急ピッチで進められている。投資額448億人民元のこの化学プロジェクトは2026年に完成する予定で、エチレン生産能力は最大で年間180万トンとなる。

SABICに加え、BASFやサウジアラムコなどの世界的な化学大手も近年、それぞれ広東省湛江市と遼寧省盤錦市に数千億元規模の「超大規模」投資を行っている。

「中国市場は世界の石油化学製品需要の40％以上を占めており、世界の化学産業における投資のホットスポットとなっている」とSABICのCEO、アブドゥルラーマン・アル・ファジ氏は語った。

4月、ヴァレオグループの快適性と運転支援システムの荊州車両試験基地がオープンしました。ヴァレオグループの快適性・運転支援システムの生産・研究開発拠点が上海嘉定市に建設を開始しました。

「ヴァレオの中国での受注の50％以上は中国のOEM顧客からのものだ。より良いアフターサービスを提供するためには、当社の工場を顧客の近くに設置する必要がある。」周松氏は、中国政府は外国投資を最適化するための一連の政策を導入しており、良好で安定した政策環境は我々が投資を継続的に拡大するための重要な条件であると述べた。

クラフト・ハインツの青島工場では、逆さまになったケチャップの瓶が次々と生産ラインから流れ出ている。ボトルの底を叩いたり、激しく振ったりしなくても、シャンプーを絞るのと同じように片手でソースを絞り出すことができます。

パッケージの刷新はクラフト・ハインツの中国市場への度重なる投資と切り離せないものだ。クラフト・ハインツは2023年に1,130万ドルを投資し、青島工場に反転式ケチャップとディップカップの生産ラインを導入した。同社は今年、中国国内の5つの工場の生産効率と業務運営のインテリジェントレベルをさらに向上させるため、引き続き中国に3億2000万人民元を投資する予定だ。

クラフト・ハインツ・アジアのフレッド社長は、中国の経済発展と改革開放に全幅の信頼を寄せており、中国における長期的発展戦略を策定しており、中国市場での存在感を今後も深めていくと述べた。 （記者 任俊、白宇、呉建鋒、丁楽、戴北平、唐世寧）