酒類ブランドマーケティング戦略（ブランド酒類調整期移行マーケティング戦略）

調整期におけるブランド酒類の変革マーケティング戦略

調整期間中、ブランド酒類はどのように変革し、困難を突破できるのでしょうか？著者は、新たな状況下における酒類ブランドのマーケティング戦略を分析し、いくつかの酒類会社に参考と意義を提供することを願っている。

2012年以降、国が「三大消費」を制限する政策を導入したため、わが国の高級ブランド酒は調整期に入りました。酒類の売上が落ち込んだため、一部の酒類会社は値下げを余儀なくされ、利益も大幅に減少した。ブランド酒はいかにして変革し、困難を打破できるのか？著者は、新たな状況下における酒類ブランドのマーケティング戦略を分析し、いくつかの酒類会社に参考と意義を提供することを願っている。

酒類業界を取り巻くマクロ環境の変化

2002年から2012年までの10年間は​​、酒類産業発展の黄金期でした。この10年間、酒類の価格は上昇し続けており、多くの酒類会社が生産能力を大規模に拡大し始めました。このような背景から、さらに多くの蒸留所が設立されました。酒類会社の売上高と利益は年々大幅に増加しています。一部の大手酒類会社は巨額の税収を生み出し、地方財政の重要な収入源となっている。酒類会社は地方財政に税収をもたらし、雇用を促進し、地方経済の発展を促進することができるため、多くの地方政府はこのような状況に鑑み、酒類会社のさらなる発展を支援するために努力を惜しみません。

2012年12月4日、中国共産党中央委員会政治局は、仕事のスタイルを改善し、人民との緊密な関係を維持するための8つの規則を検討・採択し、それに続いて中央政府の「党と政府機関における厳格な節約と浪費の反対に関する規則」を公布・実施した。 「三大消費」の制限など国の政策の影響で、ほとんどの酒類会社は商品の売り上げ減少や価格下落、利益の激減といった問題に直面している。また、2014年の国内経済は低迷しており、近年の酒類業界の不合理な発展により、酒類業界は深刻な過剰生産能力に悩まされています。国内の酒類業界は厳しい調整期に入り、酒類会社間の熾烈な競争がさらに激化している。国内の酒類メーカーの多くは発展の上でボトルネックに遭遇しており、発展に苦戦している酒類メーカーも少なくありません。

酒類業界も厳しい冬の時期を迎え、消費者の消費行動がより合理的になるにつれ、変革を積極的に模索する酒類会社が増えています。酒類会社を活気づけることができるのは変革だけです。業界は大幅な調整期に入り、酒類価格が合理的な水準に戻り、一般消費者にも受け入れられやすくなり、個人消費がさらに刺激された。これにより、多くの酒類会社にも発展のチャンスがもたらされました。

酒類産業のマクロ環境の変化がもたらすチャンス

価格は合理性を取り戻す

国内の酒類価格の継続的な上昇には、三大消費財が重要な役割を果たしてきた。国が三大公衆消費を制限し、中央政府の八大規制を導入した今、酒類価格は合理性を取り戻し、真に市場が主導的な役割を果たすようになった。酒類の価格が適正価格に戻った後、消費者は酒類製品の費用対効果にさらに注目するようになりました。

市場建設の集中的な育成

かつての酒類産業の黄金期には、国内の酒類産業は深刻な過剰生産能力に陥り、酒類市場で供給過剰となり、必然的に酒類価格の下落を招き、酒類会社間の競争がさらに激化しました。このような背景から、多くの酒類会社は市場環境の変化に適応し、積極的に変革を模索することが急務となっています。変革を通じて、市場を育成し、基本的な市場業務を強化し、市場リスクに抵抗する能力を高めることができます。変革を通じて、一部の国産酒類ブランドの「名酒」から「大衆酒」への変革を効果的に推進し、酒類の実際の価値を反映し、現在の業界調整への対応と酒類ブランド自体の長期的発展に重要な役割を果たします。

中低価格帯製品の需要は依然として堅調

今日の酒類業界は厳しい調整期を迎えています。高級酒の開発は制限されているが、中低価格帯の酒に対する市場需要は依然として強い。多くの酒類会社の中低価格帯製品シリーズは、業界の厳しい冬の間、反循環的な成長を達成した。

周辺資源の統合

新たな状況下では、ほとんどの有名な酒類会社の発展が妨げられています。同時に、規模が小さく実力が不十分な中小の蒸留所も、ブランド力不足、製品品質の低さ、消費者の認知度の低さなどにより発展に影響が出ており、倒産の危機に直面するところもある。これは二流酒類ブランドにとって大きなメリットです。中低価格帯の酒類ブランドは、合併の機会を利用して、自社より規模が小さく倒産寸前のワイナリーなどの資源を統合し、変革をリードし、適切な変革措置を講じて包囲網を突破し、他社を追い越し、新たな飛躍的発展を実現することができる。

ブランド酒類の変革期におけるマーケティング戦略の提案

チャネル戦略の推奨事項

ますます多くの酒類メーカーが電子商取引に注目し、独自のオンラインショッピングモールやTmall、JDの旗艦店をオープンしています。総合的な電子商取引プラットフォームに加え、Jiuxian.com、Goujiu.comなど国内大手酒類電子商取引会社やその他有名酒類電子商取引会社の垂直チャネルプラットフォームも十分に活用し、上記電子商取引会社との連携を強化する必要がある。前述のEコマース企業が自ら行うワイン購入プロモーションに加え、オフラインプロモーションとオンライン活動を組み合わせることで、自社のブランドイメージや販売店の利益を損なうことなく、消費者にさらなる利益をもたらし、販売チャネルの拡大と売上増加を実現することも検討できる。

プロモーション戦略の提案

酒類業界の大衆化に対応して、セット販売のプロモーション活動を展開しています。例えば、結婚披露宴の消費者が西酒1本を購入すると、タバコ1箱、飲料1本、ビール2本が無料で提供されるなど、結婚披露宴の市場促進のためのワンストップサービスが実現します。これは消費者に大きな利益をもたらすだけでなく、消費者の時間を節約し、西久が販促目標を達成するために盲目的に値下げ戦略を採用するのではなく、消費者の立場に立って真に消費者の立場に立った販促活動を行っていることを消費者に感じさせます。盲目的に値下げ戦略を採用することは、「卵を得るために鶏を殺す」ことに等しく、酒類業界の熾烈な競争を激化させ、地域間の価格戦争を引き起こすだけでなく、最終的には酒類ブランド価値と酒類会社自身の利益を損ない、酒類会社の長期的な発展に脅威を与えることになる。 1つ買うと1つ無料という活動を実施するほか、関連政策の導入、卸売業者が一定量の商品を購入すると一定の報酬を与えることなど、卸売業者向けの一連のプロモーション活動を実施することをお勧めします。たとえば、コア卸売業者ツアーを組織し、ツアールートを酒類ブランドを中心とした地域ツアールートにしたり、卸売業者を率いて酒類会社を訪問したりして、卸売業者が酒類の製造プロセスを理解し、メーカーの実力を目の当たりにできるようにし、最終的に市場の信頼を強化し、市場で協力して良い仕事をできるようにします。また、卸売業者向けのプロモーション活動は卸売業者の販売力と組み合わせ、適切なプロモーション政策を導入することが推奨されます。盲目的に商品を抑えて売上を増やす対策を取らず、卸売業者の在庫圧力を軽減し、卸売業者が気軽に戦いに参加できるようにすることで卸売業者の販売を促進し、卸売業者のブランド酒の経営意欲を高め、好循環を実現し、最終的にチャネルのすべてのリンクでウィンウィンの状況を実現します。

（この記事は中国ワイン産業誌から抜粋したものです）

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