工業製品のブランドマーケティング（工業製品のマーケティングに適したブランド戦略を選択する方法）

工業製品のマーケティングに適したブランド戦略を選択する方法

1. 工業製品企業にとって、企業ブランドと製品ブランドはどちらが重要ですか？

工業製品会社には企業ブランドと製品ブランドのどちらが必要ですか?この一見単純な質問は、実は単純ではありません。消費者向け製品の場合、この質問に対する答えはずっと前から存在しており、それは製品ブランドが主な焦点であり、企業ブランドは補足的であり、企業ブランドは製品ブランドに信頼できるサポートを提供するというものです。たとえば、プロクター・アンド・ギャンブルには何百ものブランドがあり、それぞれが独自のポジショニング、ターゲット消費者グループ、ブランド個性、コアバリューを持ち、市場で独立して運営されています。

では、産業ブランドの状況はどうでしょうか?劉志偉氏は、工業製品企業にとって、企業ブランドは製品ブランドよりも重要であると考えています。

2. 企業ブランドの意味合いと製品ブランドとの違い

国内外の著名な工業製品メーカーを見てみると、いずれも強力な企業ブランドを持っています。では、企業ブランドとは何でしょうか?企業ブランドとは、特定の企業組織に関連付けられ、企業組織の形態的特徴、価値観、文化、総合的な能力、発展レベルを反映できるものです。それは観客によって知覚されるすべてのものの合計であり、これに基づいて形成されます。簡単に言えば、企業ブランドとは、その人気、評判、そして顧客に残すさまざまな印象や経験の総和です。

企業ブランドと製品ブランドの違いは次のとおりです。

（１）複雑さ企業ブランドを構成する要素は、製品ブランドを構成する要素よりもはるかに複雑です。企業が設立された時期、リーダーの個性、影響力、組織構造、中核チーム、マイルストーン、イノベーション能力、開発の逸話などはすべて、企業のブランドを構成する重要な要素です。

（２）ブランドのライフサイクル会社が存在する限り、ブランドは消滅しません。理論上、企業のブランドのライフサイクルには制限はありません。製品ブランドはそれぞれ異なり、一定のライフサイクルがあります。

（３）コミュニケーションオブジェクト企業ブランドコミュニケーションの対象は、顧客、従業員、投資家、メディア、社会的利害関係者など、製品ブランドよりもはるかに広範囲にわたりますが、製品ブランドコミュニケーションの対象ははるかに狭く、基本的に顧客または消費者レベルに限定されます。

（4）コミュニケーション内容：企業ブランドの主なコミュニケーション内容には、企業の理念、価値観、社会的責任、発展戦略などがあり、製品ブランドの主なコミュニケーション内容は、製品の機能、メリット、イメージ価値、ユーザーの心理的感情などです。両者の間には大きな違いがあります。

3.ブランドマーケティングを実施する際、工業製品企業は自社ブランドを優先すべきである。

工業製品企業にとって、強力な企業ブランドを持つことは、次の 2 つの理由から特に重要です。

まず、工業製品は、購入量が多く、金額が高く、技術が複雑で、サービス要件が高く、リスクが高く、事業運営に大きな影響を与える製品という特徴があります。したがって、総合力に基づいた企業ブランドのみが、買い手との信頼関係を構築し、取引リスクを軽減することを可能にします。

第二に、強力な企業ブランドだけが、製品ブランドの確立とプロモーションを保護し、サポートすることができます。消費者向け製品とは異なり、工業製品の特殊性により、顧客による製品ブランドの受け入れは企業や組織に対する信頼に基づいていることが決まります。企業のブランドのサポートがなければ、製品が顧客の信頼を得ることは非常に困難です。

工業製品には企業ブランドがあればよく、製品ブランドは必要ないということでしょうか?あまり。一部の業界では、製品の機能性が優れており、市場セグメントが明確です。各市場セグメントにアピールするために、対応する製品ブランドを立ち上げることは効果的なマーケティング手法です。

工業製品のブランドマーケティングでは、まず強力な企業ブランドを確立することが重要です。企業ブランドのサポートがなければ、ブランドマーケティングの成果を達成することは極めて困難です。

最も推奨されるブランド戦略は、企業ブランドと主要製品ブランドの組み合わせです。成功する製品ブランドにとって、独自のセールスポイント、非常に革新的な機能やサービスを備えた製品を持つことは、その最大の市場潜在力の基礎となります。同時に、各企業は保有したい製品ブランドの数を慎重に検討する必要があります。製品ブランドの数が多すぎると、無駄になったり、企業のブランドの血が枯渇したりすることになるからです。

ほとんどの場合、企業ブランドは唯一本当に重要なブランドであるべきであり、企業は製品ブランドを使用して企業ブランドをサポートおよび補完することができ、その逆ではありません。

4.工業製品企業の単一ブランド戦略はマルチブランド戦略よりも効果的である

ほとんどの工業製品企業にとって、単一ブランド戦略を実施することが最も効果的であることが多いです。

まず、企業ブランドは産業企業にとって最も重要なブランド資産です。

第二に、消費財企業は、さまざまな市場セグメントに差別化された製品を提供し、さまざまな市場セグメントの独自の関心ニーズを満たして、自社のブランドを位置付けることができます。