老舗ブランドのマーケティング戦略（王老吉は「売れ行き好調」？伝統ブランドは「悪循環を打破」するためにどのようにマーケティングを革新できるのか？）

王老吉は「狂っている」のか？伝統的なブランドは、この悪循環から抜け出すためにどのようにマーケティングを革新するのでしょうか?

最近の若者はハーブティーをあまり飲まず、コーヒーを好む傾向があるようです。問題ありません。王老吉は「アイス チャイニーズ スタイル」でお届けします。

4月末、王老吉とKFC Kコーヒーは共同で王老吉風味のスパークリングアメリカンコーヒーを発売した。最初は奇妙に聞こえるかもしれませんが、よく考えてみてください。ハーブティー風味のコーヒーですか?ネットユーザーの好奇心がまた利用されて、これは…「おいしそう」に思えるかもしれない。

実際、これは珍しい出来事ではありません。人気の「ワイン＆コーヒー」を覚えていますか？そう、茅台酒と瑞幸咖啡の合同ブランドで、この2社の力で「インターネット全体を熱狂させた」のです。製品の組み合わせよりも、舞台裏の「ボス」に大衆はもっと惹かれます。西洋の消費財と伝統的な国家ブランドの組み合わせによって、どのような火花が生まれるのか、誰もが興味を持っているからです。

写真はインターネットから

王老吉は若い消費者の好奇心にも注目し、革新の道を振り返ることはなかった。最初にコラボレーションがあり、その後に製品の革新がありましたが、マーケティング側からの「強烈な打撃」は若い消費者の間で綿を打つような感じで、大きな衝撃は生まれなかったように感じました。では、なぜ伝統的なブランドのマーケティングの道のりはそれほど長くて困難なのでしょうか?今日のメディア投資ネットワークがそれを分析します。

1つ。ブランドは「目新しさ」よりも「心」を求めるべきだ

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実際、伝統的なブランドマーケティングの最初の動きは、ブランドの若々しさを強調することであることに気づくのは難しくありません。王老吉を例に挙げましょう。同社はまず、「Honor of Kings」とコラボレーションしたカスタマイズされた缶入りハーブティーを発売し、消費者の注目を集めた。そして、同社は「特別」な方法で消費者の食欲を「誘惑」し、浙江二根風味のハーブティー、王老吉ブランドのビールなどの新製品を開発しました。確かに十分に「新しい」と言えるが、「心を打つ」ものではない。

今日の消費者マーケティング手法は日々変化しています。表面的なイノベーションは、短期的には消費者の好奇心を刺激することしかできず、消費者に「行動を起こす」という十分な欲求を抱かせることはできません。伝統的なブランドの制約は、そのブランドイメージが大衆の心に深く根付いているため、単に新しくなるだけでは不十分だということです。ターゲット層の心理的ニーズを掘り下げて「心のこもった」対応をすることが必要です。例えば、先ほどお話しした五方寨の「五方絵」は、消費者がその斬新な外皮を「剥がして」、それがもたらす感情的価値と感情的満足感を受け取ることを可能にします。そのような若者だけが双方向の選択を持つことができるのです。

二。良い製品はそれ自体が切り札である

新しいマーケティング手法であれ、ホットなトレンドに追いつくことで、ブランドに一時的なトラフィックと露出をもたらすことはできますが、「基盤を固める」ことだけが、ブランドが発展するための長期的な方法です。若い消費者の心理を理解し、交通の勢いと組み合わせ、良い製品を作ることにこだわることで、すでに全国的な評判を得ている伝統的なブランドは、激しい市場競争の中で無敵を維持し、持続可能な発展を達成することができるでしょう。