ブランド構築とマーケティング（スタートアップ企業が企業ブランドを構築し、ブランドマーケティングを行う方法）

スタートアップ企業はどうすれば企業ブランドを確立し、ブランドマーケティングをうまく行うことができるのでしょうか?

スタートアップにとって、今は最高の時代であり、最悪の時代でもある。なぜ最悪の時期と言われているのでしょうか？なぜなら、たとえ会社自体が優れた製品やコンセプトを持っていたとしても、業界の大手企業の中には多くのリソースを保有しており、あなたの製品やコンセプトを潰してしまう可能性があるからです。アリはこのように木を揺らしますが、面白いのは、アリは自分自身を制御したり、独自のビジネスを開始したりすることができないことです。では、なぜ今が最高の時なのでしょうか?グローバル市場環境においては、チャンスがますます増え、大手企業の優位性が弱まり、さまざまな産業が急速に発展し、人工知能、総合エンターテインメント、電子製品などには大きな発展の余地があります。

統計によると、現在、わが国では毎分 8 社の新規企業が誕生し、毎日数万社の新規企業が登録されています。しかし、ほとんどのスタートアップは3年以内に閉鎖し、スタートアップの失敗を宣言します。失敗率は80%です。起業家がビジネスを始めるとき、開業に1年、資金調達に2年、そして上場に3年という夢を抱きます。夢は結局は夢であり、それを実現する人はほとんどいません。起業家には資金も経験もありません。起業家の中には、コンセプトから製品に直接移行すると失敗する人もいます。優れた製品や技術もありますが、最終的には失敗します。優れた製品や技術を開発するだけでは不十分で、優れたマーケティングも必要だからです。

1. ブランド商標の重要性

1. ポジティブな観点から、最も重要な価値の観点から、企業の最も価値のある資産はそのブランド、つまり商標であることは誰もが知っています。 Pinduoduo は Pinduoduo 社ではなく、上海 Xunmeng Information Technology Co., Ltd. といいます。Pinduoduo の商標がなければ、434 億ドルを超える市場価値は生まれなかったでしょう。したがって、商標は企業全体の価値を体現するものであり、真剣に受け止めるべきです。

2. 他人の権利を侵害するのは簡単だ

他人の権利の侵害には 2 つの側面があります。一方、未登録の商標は、同一または類似の商品に使用されている他人の登録商標と同一または類似である可能性があり、侵害を引き起こす可能性があります。一方、他人が悪意を持って商標を登録した場合、元の企業がそれを知らずにその商標を宣伝目的で使用し続けると、「悪貨は良貨を駆逐する」の侵害にあたります。

3. 企業ブランドイメージの毀損

商標が登録されていない場合、多数の低価格、低品質の製品がその状況を利用して市場の利益を求めることになります。このような状況が長期間続くと、低品質の製品を購入した消費者が企業の生産や運営について誤解を抱くことになり、消費者の正当な権益を損ない、市場の正常な発展に悪影響を及ぼすだけでなく、企業のブランドイメージに甚大な損害を与え、企業の信用と評判の低下につながります。

4. 経済的損失を引き起こす

苦労して育てられた成功した商標は、消費者の支持の証であり、営利企業にとっては目に見えないドル箱である。商標が先制登録されているか、低品質製品の流入によって影響を受けているかにかかわらず、同社が救済できる唯一の方法は、「自社」の商標を買い戻すか、苦労して育ててきた商標の使用権を放棄し、無駄に他社のウェディングドレスを作るかのいずれかである。しかし、結果がどうであろうと、企業にとっての最終的な結果は取り返しのつかない経済的損失となる。つまり、激しい市場競争の中で、企業は顧客の信頼を得るために製品の品質とサービスの品質を向上させるよう努めるだけでなく、知的財産保護の意識を高め、侵害から自社の権利と利益を守るために法的武器を使うことを学ぶ必要があるのです。商標は適時に登録する必要があります。諺にもあるように、「馬が逃げてしまった後に馬小屋を修理するよりも、雨の日のために準備しておく方が良い」のです。

1. 製品重視と軽いマーケティング

1. インターネット企業の製品と光マーケティングネットワーク技術の急速な発展により、市場のアップデートが継続的に加速され、マーケティングの発展が促進されました。マーケティングには主にブランド広報、製品マーケティング、販売マーケティングが含まれます。現在、スタートアップ企業は製品と、インターネット環境でどのように良い仕事をするかに、より多くの注意を払っています。これらの技術者やオペレーターは、製品の磨き上げに重点を置いており、ブランドに対する感度が欠如しており、市場とのコミュニケーションを怠っています。つまり、適切なプラットフォームがあれば、必要なことは何でも実行できるということです。

インターネットの下での先端技術製品の急速な発展に伴い、多くのスタートアップ企業はブランドマーケティングのロジックが比較的限られているか、マーケティングの重要性を単に無視し、マーケティング思考をどのように活用して製品やビジネスを宣伝すればよいかを知りません。完全な企業マーケティングでは、市場の細分化、ターゲット市場の選択、ポジショニングを含む適切なマーケティング計画を策定する必要があります。チャンネルのプロモーションもしっかり行う必要があります。まず、ターゲット ユーザーを特定し、さまざまなコミュニケーション チャネルを採用する必要があります。 WeChatやWeiboなどの既存のチャネルに限定されるべきではありません。

2. スタートアップのブランド運営に対する姿勢：WeChatとWeibo。現在、多くのスタートアップ企業はブランド運営を無視し、WeChatやWeiboのプラットフォームのみに依存する傾向にあります。ブランド管理を行う人材として、2 種類の人材を選択します。1 つ目は新卒者です。新卒採用にかかる費用はたったの 4,000 ～ 5,000 ドルです。 2番目のタイプは半年または1年の経験を持つオペレーターですが、これらの人々はWeChatパブリックアカウントとWeiboのみを操作します。これら 2 つのグループにはチャンネル、プラットフォーム、リソースがなく、人気のあるプラットフォームに限定するか、人気のあることだけを行うことしかできません。現在の話題と同様に、多くの企業がすでにマーケティングに参加しています。スタートアップ企業はブランド運営に対する意識が弱く、ブランドはWeChatやWeibo、今で言うToutiaoなどのプラットフォームに限定されています。

2. 初期段階でユーザーを分断するためのブランドマーケティングをうまく行うにはどうすればよいでしょうか?

独立したブランドの成長は長いプロセスです。ブランドマーケティングの初期段階でユーザーをうまく分類するにはどうすればよいでしょうか?

1つ目はマーケティング構造です。 Xiaomi を例に挙げましょう。 Xiaomi のマーケティング概要はネットワーク マーケティング構造であり、一方通行のマーケティング構造とは大きく異なります。従来のマーケティングは広告を掲載することであり、ユーザーの注目は常に製品ではなくテレビコマーシャルに集中しています。ネットワークマーケティングの構造は、周囲の人々がブランドについて話し合い、あなたが率先してそのブランドについて学ぶというものです。

2つ目は参加意識です。 Xiaomi のマーケティングは参加意識に重点を置いています。多くの消費者は消費するときにこのブランドを好みますが、このブランドは販売量に比例しません。例えば、江小白の評判は売上高と不釣り合いです。しかし、Xiaomi は参加意識を非常に重視しています。 Xiaomi 携帯電話用の MIU は、Xiaomi ユーザーによって共同で作成されています。

3 つ目はソーシャル メディア チャネルです。多くの企業がユーザー ベースを拡大するために広告を利用しています。 Xiaomi は口コミによってユーザー間で広まり、ユーザーを分裂させています。 Xiaomi がテレビや広告に登場することはめったにありません。 Xiaomi のマーケティングは主に、Xiaomi Forum、Toutiao、WeChat、Weibo などのソーシャル メディア チャネルとユーザー リレーションシップ チェーン マーケティングに重点を置いています。ソーシャル チャネルでは、Xiaomi は製品がマーケティングであり、体験がマーケティングであり、口コミがマーケティングであると主張しています。

3. スタートアップはブランド運営をどのように正しく行えばよいのでしょうか?

1. 初期の市場宣伝や消費者グループの調査に注目し、これらのグループの共通点を抽出し、洗脳スローガンを宣伝します。それは、消費者の心をつかむためにたくさんのスローガンを綴るようなものです。ただし、企業ブランドのスローガンは一貫している必要があります。スローガンが頻繁に変わると、消費者がブランドを見失ってしまう可能性があります。しかし、プロパガンダはスローガンだけに頼るのではなく、しっかりとした論理的根拠と実証のプロセスも必要です。

2. 製品の進捗状況を常に更新する

製品の進捗状況は継続的に公開する必要があります。黙って製品を作り、黙って発売することは不可能です。映画やテレビ番組と同じように、撮影を再開する前に、何を撮影したいかというニュースを発表します。撮影中は、撮影場所を一般の方にも知っていただくために、雑学や写真を投稿します。最後に、それをプレイして、それを宣伝するための記者会見を開催します。これは商品だけでなく、ドラマでも同様です。