家具ブランドマーケティング戦略（家具マーケティングプラン）

家具マーケティング計画

1. はじめに

現在の家具市場は、特に一級都市、二級都市、三級都市にある、レッド・スター・マッカリンやその他の大型家具モールなど、独占的地位にあるショッピングモールによって支配されています。これらのモールは、製品、リソース、資本、ブランドの面で、第 4 層以上の都市で揺るぎない地位を占めています。商品の参入障壁が高く、これらのモールの商品は大都市の高級消費者に受け入れられています。一般的に、中低価格帯の家具が参入するのは容易ではありません。たとえ参入したとしても、ブランド優位性がないまま一定の市場シェアを獲得するのは、間違いなく状況を悪化させるだろう。したがって、地域ブランド効果が形成される前に、中低価格帯の家具は高級家具と競争すべきではないと思います。では、低価格・中価格帯の家具は、膨大な数の中からニッチな市場をどのように切り開くことができるのでしょうか?私たちの戦略は、「党の理念を利用して草原に火を放ち、田舎から都市を包囲すること」です。

1. 消費分析：商品経済の時代では、消費者は製品の品​​質だけでなく、製品のコストパフォーマンスにもより重点を置いています。第四級都市以上が家具市場シェアの大きな割合を占めており、家具消費の主流の方向性を代表していることは否定できない。しかし、住宅価格、住宅ローン、自動車ローン、医療費の高騰、物価の高騰といった現在の状況下では、大都市の消費者はブランド品を惜しみなく求め続けており、一定の経済的圧力にさらされています。 （全体的な環境が良くないのと同じように、現在、国家債務比率は高く、Pinduoduoの売上は急速に増加し、コスト効率の高い製品が現在、国民の消費により適しています。）家の中に家具が置かれています。大都市では家を買う余裕のある人が何人いるでしょうか？富の80/20の法則によれば、20%の人々が世界の富の10%を支配している。高級家具の消費者層はこの 20% の人々であり、中低価格帯の家具は完全にこの 80% の人々に依存しています。市場の見通しは楽観的だ。第二に、一部の県級市では、結婚や新築住宅など、大都市では珍しい住宅ニーズが多くあります。県級市はコスト効率の高い家具製品に重点を置いており、県級市の家具市場は混乱していることが多く、個々の小売業者が互いに締め出し合って価格を下げており、家具市場でビジネスを行うための良い利益原則はありません。

2.市場予測

まとめると、これらの県レベルの都市には消費者が何人いるのでしょうか?ネットで調べてみたところ、中国にはおそらく5億人もいるようです。一部の消費者団体は、県級市の村の救急医療状況が遅れているため、全国全体のレベルを下回っています。これらの潜在的な消費者グループは、都市に働きに出たり、家族全員の労働力を使ったり、貯蓄を使って自分の家を建てたり、小さな地方の町に定住したりします。中国には7億人の出稼ぎ労働者がおり、これらの農民は主に1970年代、1980年代、1990年代に生まれた人々です。世論調査によると、国内の高齢化人口は急速に増加している。 1970年代や1980年代に生まれた人の多くは、2000年代に向けて家を購入したり結婚したりするために貯蓄を使い果たしました。さらに、さまざまな社会的要因により、農村部では比較の文化が生まれています。これらの消費者層は中高級家具に対する購買力がほとんどなく、極めてコストパフォーマンスの高い家具製品を求めています。さらに、国は現在、大衆起業を奨励しており、大都市から都市部へ移住した多くの出稼ぎ労働者が急速に失われ、いくつかの小さな県級都市に戻って起業し、定住している。したがって、中低価格帯の家具市場は県レベルの都市の消費者グループを対象としており、過小評価すべきではありません。

3. マーケティング

私たちの製品はこのような小さな都市の消費者に受け入れられるでしょうか?以下の点から説明させていただきます。

1. 中小都市、特に県レベルの都市の家具市場は、主に個人の小売業者によって支配されています。大きなショッピングモールはありません。彼らは家具を展示するためにいくつかの店舗を借り、顧客が商品を見に来るのを待ちます。一般的に、倉庫スタッフの経費は大きな圧力にさらされています。

2. 中小都市には、全優、西林門、双湖、臨市木工など、一流家具ブランドが数多くあります。その中には低価格の家具製品も多く、県級都市の消費者はこれらの一流ブランドに対して非常に合理的ですが、価格性能比は非常に高いです。消費者はますます合理的になってきています。私たちがすべきことは、これらのブランドを排除した後に残る混乱した市場を統合することです。

3. 個人投資家と比較して、当社は物流、人員、成人などのチーム力がより強力です。さらに、オンラインとオフラインの販売モデルを採用し、オフラインでの顧客体験を向上させ、オンラインでは顧客にさらなる選択と比較の機会を提供します。

4. 下位の都市に依存し、地級市から郡まで垂直線モードで地区や郡にパートナーを募集し、都市全体のブランド認知度を迅速にカバーします。地級市本部は物流、管理、マーケティング、設置、アフターサービスを担当し、県級支社に対して会社に直接責任を負います。郡区は、郡レベルの支部従業員の熱意を高めるためにパートナーシップとフランチャイズ モデルを採用しています。第二に、県レベルの支店に頼り、県の管轄区域内の郷鎮提携店舗を利用して顧客を呼び込み、都市ブランドの地域的カバー率を全面的に高めます。

4.広告と投資

弊社本社はDouyinとKuaishouでの広告に一定額の資金を投資する予定です。次に、お客様が結婚する場合、お客様に送る招待状、主催者のドアに飾る連句、ウェディングバルーンやキャンディーなどをカスタマイズします。次のステップは、本社向けのミニプログラムまたはAPPを確立し、四半期ごとに抽選会を開催して顧客の定着率を高め、迅速な分裂と排出を形成することです。各店舗にはお客様が商品を選択できるようにタブレットが設置されています。郷鎮店舗は小規模で、商品は単一であるため、郷鎮の顧客に体験感を与え、信頼を高めることができます。本社は割当量の3%を通常の広告活動に使用し、地級都市の市場シェアを迅速かつ迅速に占有し、各地級都市に当社のブランドを知らせ、トラフィックを迅速に分裂、遮断、排出できるようにします。

5.まとめ

要約すると、我々の戦略は「地方から都市を包囲し、我々の優位性を活かして大多数の中小都市を占領する」ことです。また、時代の流れに合わせて、オンラインとオフラインを組み合わせた販売モデルを採用し、消費者層が大量の商品を便利かつ迅速に比較し、さまざまな方法で消費できるようにすることで、さまざまな時代の消費者のペースにさらに追いついています。