女性向け売れ筋ブランド（広州の売れ筋ファッションブランドSheinの売上高がH&Mを上回る）

広州の売れ筋ファッションブランドSHEINの売上高がH&Mを上回る

広州の売れ筋ファッションブランドSHEINの売上高がH&Mを上回る

昨年の収益は1560億人民元で、年内に上場される予定である。

香港大湾区タイムズによると、わずか10年で、世界的なファッションとライフスタイルのオンライン小売業者であるSheinが、大湾区内の広州市番禺区の都市村に出現した。 SHEINの製品は主に欧米で販売されているため、中国はおろか香港やマカオの消費者の間でも存在感がない。 2021年5月、Sheinのモバイルアプリのダウンロード数は米国でAmazonを上回りました。市場調査で、オンラインでアメリカの若い女性の間で最も人気のある衣料品ブランドはどれかと尋ねたところ、答えは基本的に Shein でした。調査に参加した7,000人のアメリカのティーンエイジャーは、Sheinを2番目に好きな電子商取引ウェブサイトとして選びました。どうやらSHEINは海外でも大人気になっているようです。

2012年に設立されたSheinは南村鎮に位置し、半径3キロメートル以内に数千の布地やアクセサリーの原材料サプライヤー、衣料品や洗濯加工工場が集まっています。このような優れたサプライチェーン環境のもと、Shein は「小口注文迅速対応」ビジネス モデルを開拓しました。オンラインストアに掲載されているトレンドの衣料品は、直接生産して委託販売しているものではありません。その代わりに、注文を受けた後、それを小口注文（最低100個）に分割し、近隣の小さな工場で迅速に処理します。既製服の納期は従来の7日間から最短2時間に短縮されます。販売バックエンドデータにより商品が在庫切れになりそうな場合、在庫と余剰商品の廃棄を最小限に抑えるために毎日補充し、整備された国際物流システムを通じて世界中に出荷します。

Sheinの製品は、Taobao International、eBay、Amazonなどの国際オンラインショッピングプラットフォームでは販売されておらず、オンライン販売用の独自の独立したウェブサイトに掲載されています。流行の衣服の価格はそれぞれ5ドルから30ドルの範囲で、適正価格は欧米の中級ブランド市場に影響を与えています。

マーケティングモデルの観点から見ると、SheinはZara、H&Mなど、資産重視のオフライン実店舗をオープンした他の企業とは異なります。その代わりに、SheinはGoogle、Facebook、ショートビデオサイトなどのソーシャルプラットフォームを利用して、Googleとソーシャルメディアのデータに基づいて衣料品のトレンドを予測し、トラフィックを集めるために多額の広告費を投資し、ライブストリーミングやKOLの推奨などのオンライン販売方法を通じて顧客を蓄積し、国際的で消費が速いオンラインセレブ衣料品ブランドを急速に作り上げました。

コストパフォーマンスの高さが若い女性を惹きつける

デザイン面では、Sheinは過去2年間で5,500万ドル以上を投資し、世界20か国以上から約3,000人の才能あるデザイナーやアーティストにトレーニングとサポートを提供し、彼らが金銭的投資のリスクを負うことなく独自のファッション製品を立ち上げ、販売手数料やボーナスを享受できるようにしています。多数のデザインチームが毎日何千もの新しい服のスタイルを発表し、私たちは若者の注文に基づいて彼らが好むものを何でも生産します。 Sheinのビジネスモデルは、あらゆるリンクでの運営を通じて、生産コストを大幅に削減しただけでなく、海外の消費者の迅速で新しい、便利な消費ニーズを効率的に満たしました。

投資銀行UBSが世界中の消費者7,500人を対象に行った調査によると、若くて低所得の女性がSHEINの主な消費者層であることが判明した。消費者が購入する主な理由は、衣服のコスト効率と流行のデザインです。

昨年の純利益は約48億元

2016年のSHEINの売上高は約10億元（人民元、以下同）だったが、2019年には100億～160億元を超えた。新型コロナウイルス感染拡大によるショッピングパターンへの影響により、2020年には673億元に跳ね上がった。2022年にはSheinの売上高は1560億元に達し、2016年から2022年までの年平均成長率は132％となった。投資家向けロードショーでのSheinの開示によると、同社は4年連続で黒字を達成し、2022年の純利益は約48億元となった。

実際、Shein は、1990 年代後半から 2000 年代前半にかけて Zara、H&M、ユニクロなどの企業が牽引し支配してきたファスト ファッション業界に触れています。同社は、従来のデザイン＞製造＞販売のサイクルを数か月から数週間に短縮し、都市のランドマークとなるショッピングモールに専門店舗をオープンして、手頃な価格でファッショナブルな衣料品を販売しました。現在、Shein は粤港澳大湾区の強力な衣料品加工産業チェーン、デジタル マーケティング、オンライン ショッピングを活用して、ファスト ファッションをさらに超ファスト ファッションへと転換しています。 2022年のSHEINの売上高はスウェーデンのH&Mを上回り、スペインのZARAの世界売上高に迫り、世界最大のファストファッション企業となった。現在、Shein は毎日 5,000 ～ 6,000 の新しい SKU (単一製品) を棚に追加しており、在庫回転日は 30 日を超えています。これは、オフライン チャネルに依存し、それぞれ回転日数が 138 日と 92 日である H&M と Zara よりも 3 ～ 4 倍効率的です。

4月に投資誘致のため第三者販売業者を導入しました

ロイター通信によると、3月初旬、Sheinは20億ドルの資金調達ラウンドを完了し、評価額は640億ドルに達し、年内に株式を公開する予定だという。同時に、タオバオと競合し、中国の中低都市に焦点を当てたオンラインショッピングプラットフォームであるピンドゥオドゥオも、ファストファッションブランドTEMUを育成しており、TEMUも高いコスト効率と高いSKUのルートを採用して、世界的にSheinと競争しています。中国本土のショートビデオ大手Douyinも、中国本土でSheinを模倣する「Feiyun Zhishang」の立ち上げを準備していると報じられている。

ライバルに追われているにもかかわらず、Sheinは、その人気と月間数億人の訪問者数を活かして、独自のウェブサイトを電子商取引プラットフォームに変革しようとしている。最近、同社のウェブサイトでは、製品の種類を増やして売上を拡大しようと、新しい美容・家庭用品を追加しました。業界の専門家によると、SHEINは4月からサードパーティの販売業者の募集を開始する予定で、サードパーティの販売業者が現地市場を深く理解することで、SHEINへの訪問者数と顧客の定着率を高め、オンラインショッピング事業の発展をより高いレベルに引き上げることができると期待している。

テキスト: ベイエリアの人々

キャプション

10年を経て、Sheinは外国人女性に最も人気のあるオンラインファッションブランドになりました。

SheinはInstagramマーケティングを活用して、若い女性消費者の獲得に成功しました。

同社のウェブサイトでは、売上拡大のため新しい美容製品を追加しました。

広州市番禺区の都市村に住むシェイン。