飲料製品のマーケティング（新製品と新セールスポイント）

新製品と新たなセールスポイント

新製品の発売に関するマーケティングの問題は市場によって異なります。中国という特殊な市場に直面して、飲料業界が新製品のマーケティングをどのように行うかは、多くの企業にとって大きな関心事です。今月、国内飲料業界で新製品がどのように販売されているかを見てみましょう。

1. マスターコングジャスミン520がティードリンクの新たなトレンドを巻き起こす

先ほど開催された「520」では、大手食品・飲料ブランドが華々しく登場し、その才能を披露し、マーケティングドラマを演出した。この雑誌は、マーケティングを活用した多くの食品・飲料ブランドの中で、マスターコングのジャスミンティーシリーズが完璧な答えを出していることに注目しました。同社のロマンティックなミニフィルム「ママ、君が好き」は、心のこもったストーリーと真実の解釈で、多くの人々の注目を集め、多くの若者の心を打った。これはソーシャルプラットフォーム上で白熱した議論を巻き起こし、多くのブランドの「520」マーケティングの中でも際立った存在となった。

孔師匠のジャスミン茶シリーズの520ロマンチック大ヒット作には、李仙と春霞という2人のスポークスマンが登場し、1人は「お茶」を、もう1人は「花」を代表しています。彼らの真摯なパフォーマンスは、とても心がこもっています。マスターコングジャスミンティーシリーズは、有名人の支持者とそのファンとの対話を活用し、有名人のトラフィックを活用してブランドの魅力を拡大しています。このロマンチックなコミュニケーション環境により、視聴者は「花とお茶は一緒にあるべきだ」というメッセージをより積極的に受け入れることができ、消費者とのコミュニケーションの架け橋が素早く確立され、消費者の意思決定の経路が短縮されます。

2. Guliduo が中国の古典漫画 IP 3 社と提携

最近、GuLiDuoは「黒猫の保安官、ひょうたんの兄弟、孫悟空」という3つの中国の古典的なアニメーションIPリソースを統合し、上海アニメーション映画スタジオと協力しました。「中国アニメが集結し、始動」をテーマに、定番のアニメキャラクターを使ってGuLiDuo限定版中国アニメ弾幕ボトルを制作した。新しいパッケージが発売されるやいなや、ソーシャルアニマルグループを中心に数え切れないほどのファンを魅了しました。

中国の3大漫画IPは現代のサラリーマンの記憶に刻み込まれている。カラバッシュ兄弟、黒猫の保安官、孫悟空は現代の若者の青春時代のヒーローであり、集中砲火のコメントはサラリーマンにとって最も人気のある表現手段です。 GuLiマルチ連射限定版は、若者が最もよく知っている連射形式を採用し、対象層に深く浸透し、職場のすべての若者が人生に対して前向きな姿勢を持つことができるポジティブなエネルギー精神を広め、大多数のユーザーから熱烈に求められています。

3. 伊利は「国産品の素晴らしさ」を解釈する

毎年恒例の国家ブランドデーに、伊利は健康的で栄養豊富なライフスタイルのコンセプトを伝える大規模な#AllPeopleChooseYili#キャンペーンを開始しました。同時に、伊利は人民日報文化創意×国産品光×快手と協力し、快手で「#千万旧友が伊利を選択#」キャンペーンを展開し、国民全体の健康生活への熱意を刺激し、「国産品の光」に独自の注釈を加えた。

中国ブランドの日という特別な日に、伊利は各方面から力を結集し、最も友好的でインタラクティブな方法を用いて消費者との距離を縮め、特に若年層の間で幅広い認知と参加を獲得し、ブランドの好感度を高めました。

社会のポジティブなトレンドを導き、全人口の栄養と健康に注意を払うことで、伊利は「国産品であること」というブランド責任を果たし、業界にとって良い例とベンチマークを設定しました。

4. デビッド・ベッカムがアムールの支持を正式に発表

5月1日午前0時、世界的に有名なサッカースター、ベッカムがWeiboに投稿し、アムルを支持することを正式に発表した。この動きはすぐに業界内外から注目を集め、誰もが熱く議論し、アムルがまた大きな動きをするだろうと予想した。

国際的なスーパースターの加入により、アムルの知名度は大きく向上しました。しかし、すでにトップスターのグループを擁するアンムシにとって、その野望は間違いなくそれ以上のものである。実際、Amul は新しいブランド提案「Reignite 2020, Amul together」を発表し、新たな戦略レイアウトを開始しました。

ヨーグルトの主要ブランドとして、アムルは今回、ブランドのアップグレードを開始し、新しいブランド提案を発表することを選択しました。新しいブランドスポークスマンを通じて、協力と相互支援を通じて、すべての人に課題に立ち向かい、勇気を持ち続けるよう呼びかけています。アムールがユニークな姿勢で消費者にポジティブな価値を伝え、消費者の信頼回復を支援していることは明らかです。

5. ヴィタソイは全国栄養週間を支援しています

今年5月17日から28日までの国家栄養週間に、Vitasoyは栄養当局と協力し、「植物性タンパク質と免疫」をテーマにしたライブクラスを7回開催し、消費者の植物性タンパク質に対する正しい理解を深め、より多くの消費者需要を掘り起こし、中国の植物性タンパク質飲料市場の多様化とハイエンド開発の新たなパターンを切り開きました。

植物性タンパク質に対する国民の認識を高めるため、この全国栄養週間中、植物性タンパク質栄養学に深く関わってきたVitasoyは栄養当局と協力し、「植物性タンパク質と免疫」に関する特別な科学普及ライブ放送を開始し、著名な栄養学の専門家を招いて業界関係者や消費者に植物性タンパク質栄養学の知識を共有しました。

7つの詳細かつわかりやすい栄養「プロフェッショナルコース」は、約1,000万人の消費者を魅了しました。これは、大豆や植物性タンパク質の栄養に対する国民の理解を深め、公衆衛生意識の向上を促進するだけでなく、植物性飲料業界のリーダーであるVitasoyにとって、「国家栄養計画（2017-2030）」を積極的に実施し、植物性飲料業界を強化するための重要なステップでもあります。

6. イリ・ダニッシュ・チーズとEle.meが手を組んでトラブルを起こす

最近、伊利のデンマークチーズヨーグルトとEle.meの共同マーケティングキャンペーンにより、新たな種類のブランドマーケティングが実現しました。

まずパッケージングに関して、デンマークのチーズはEle.meと提携して独占的なパッケージを発売しました。今回、デンマーク産チーズのパッケージングとマーケティングは、過去を基に革新され、アップグレードされました。今回デンマーク産チーズヨーグルトは「パッケージマーケティング＋シーンマーケティング＋O2Oの組み合わせ」という新しい形で消費者に提供されているとみられる。具体的には、Ele.meの空き時間に美味しい食事を注文して自分へのご褒美をするというシーンに合わせて、デンマーク産チーズの商品パッケージを共同活動のキャリアとして使い、商品自体を忙しい仕事の合間に休憩して自分へのご褒美として飲むシーンとして活用しています。

第二に、マーケティングのテーマは両者の共通のシナリオとトピックに適合しています。「規模の大小を問わず、会議で忙しいときは、デンマーク産チーズを 1 本飲んで休憩してください。職場で忙しく動き回る新人の場合は、デンマーク産チーズを 1 本飲んで休憩してください。」デンマークチーズとEle.meの協力シナリオから判断すると、ターゲット消費者グループは、家族を支える22〜35歳の中所得のホワイトカラー労働者です。このグループの人々には明らかな特徴があります。仕事や生活が忙しくても、「空き時間においしいご褒美」が必要なのです。これは、デンマークチーズヨーグルトのマーケティングテーマ「忙しくなる前にひと休みを」にも合致しており、消費者とのより良いコミュニケーションを実現します。ターゲット消費者の間で感情的な共鳴を生み出し、ブランドに対する自己感情と愛着を形成します。

すべての準備が整ったら、O2OプラットフォームEle.meとの協力と、デンマーク産チーズのパッケージのラベルを開封し、QRコードをスキャンしてクーポンを取得するというちょっとしたサプライズを通じて、売上を引き出し、オフラインからオンラインへのトラフィックを促進し、オンラインクーポンを使用してオフラインでの二次購入を促し、オンラインとオフラインのクローズドループを形成し、新しい国境を越えたマーケティング手法を模索することができます。この革新的なマーケティング手法は、ブランドの露出を高めるだけでなく、消費者グループとの交流も増やすことができます。

7. 徐光漢がワハハの3人目の「水スポークスマン」に就任

5月31日、国民的ブランド娃哈哈は人気俳優徐光漢を娃哈哈浄水のスポークスマンに任命することを正式に発表し、公式ポスターには「水は水、水を清浄に還そう」というスローガンが印刷された。静岡山、王力宏に続き、ワハハ純水の3人目の「水のスポークスマン」となることがわかった。

徐光漢は2003年にデビューしました。この17年間の浮き沈みの中で、ミュージックビデオの撮影、印刷モデルとしての仕事、ボーイズバンドの編成、隠遁生活など、さまざまな困難と挑戦に直面しながらも、俳優業に対する純粋な初心と愛情を貫いてきました。それは、ワハハ純水の素朴で純粋な性質と非常に一致しています。徐光漢の初心と純粋さを大切にし、俳優業を粘り強く追求する姿勢は、まさに国民的ブランド娃哈哈が飲食業界で33年間粘り強く追求してきた姿勢と似ている。