海外ブランド企画（外食ブランドDominoはいかにして越境マーケティングを実現しているのか？）

外資系ケータリングブランド「ドミノ・ピザ」はどのようにして越境マーケティングを実現しているのでしょうか？

多くの大手ブランドが「共同ブランド製品」を発売しており、外食産業も例外ではありません。最も一般的な方法は、ケータリング会社がビール製造会社と提携して共同ブランド製品を発売することです。しかし、このアプローチは実際には効果がほとんどなく、市場を効果的に活性化させることはできません。外国のケータリングブランドの中で、この点ではドミノ・ピザが最高です。以下、華万里飲食企画設計が越境マーケティングを分析します。

まず共同ブランド製品の重要性を理解する必要がありますか?実は、その目的はただ一つ、合弁事業を通じて両ブランドの顧客資源を共有し、新たな消費ブームを創出するとともに、この方法を通じて両ブランドの顧客ロイヤルティを高めることにある。次に、3つの具体的なアプローチについてお話しします。

（１）主な共同ブランド製品：これを製品OEMと呼んでいます。この方法は中国ではより一般的です。ケータリングブランドは、食品サプライヤーと協力して、専用ビール、専用月餅、専用半完成食品原料などの製品の外装に独自のロゴを印刷します。ただし、これを行うことに大きな意味はありませんが、ケータリング業界のほとんどの人は、越境マーケティングを行う際に依然としてこのアプローチを採用することを好みます。

（２）中間共同ブランド製品：主に派生製品に関する戦略的協力です。最も有名なのは、マクドナルドとディズニーが共同で制作したおもちゃです。当時はスヌーピーのおもちゃがシリーズ化されていて、週に3種類、合計30種類ほど発売されていました。毎日、人々はそのおもちゃのために十数個の子供用食事を買いました。当時、何らかの理由で中国では供給不足でおもちゃが品切れ状態になり、おもちゃが数千元で売れることもありました。当時の人々は、今日と同じようにブラインドボックスに夢中でした。

（３）プレミアム共同ブランド製品：これを無制限の越境マーケティングと呼んでいます。例えば、ドミノ・ピザは自動車会社やシュプリームと提携して派生商品の越境マーケティングを行っています。

考えてみてください。ピザ配達ブランドが、あらゆる種類の「奇妙な」配達車を独自に開発する意味は何でしょうか?それは将来を見据えた戦略的ビジョンでしょうか?目的はただ一つ、主流の消費者グループの注目を集めることです。主な消費者層はファッションを追求する若者たちです。彼らの注意をうまく引き付けるためには、企業は十分に「奇妙な」ことをしなければなりません。したがって、これらの配達車については、ドミノ・ピザは実際の研究開発を行う必要はなく、創造的である限り、それがマーケティングの本質なのです。

Domino'sとSupremeの協力には、製品を市場に投入することは必要ありません。その目的は、Supremeファッションブランドのラベルポジショニングを利用して、顧客の心の中でDomino'sブランドのブランド価値とゴールドコンテンツを高め、ファッショナブルな若者の注目を集めることだけです。