ブランド売上データ（李寧の2020年の売上高は144.57億元に達し、プロスポーツを中核とし、単一店舗の効率が高い）

李寧の2020年の売上高は144.57億元に達し、プロスポーツを中核とし、単一店舗の店舗効率が高い

1990年に設立された国内スポーツ用品会社であるLi Ningにとって、2020年は特別な意味を持つ年です。同社は30周年を迎えました。

2021年3月19日（北京時間）、李寧社はグループの2020年通期業績を発表した。

2020年のグループ全体の売上高は144.57億人民元に達し、2019年の同時期に比べて4.2%増加しました。売上総利益は2019年の68.05億人民元から4.2%増加して70.94億人民元となり、グループ全体の売上総利益率は前年と同じ49.1%でした。

流行の影響により、オフラインチャネルの売上はほぼ5年ぶりにマイナス成長となったが、オンラインとオフラインを含む小売全体の売上は1％の増加を記録した。販売促進圧力に直面する小売環境において、平均単価は1桁台半ばの増加となりました。

しかし、販売量の減少により、新製品のオフライン小売売上高は1桁台前半の減少を記録し、売り切れ率にも反映されました。 6か月間の完売率は4％以上減少し、3か月間の完売率は約1％減少しました。

キャッシュフロー面では、李寧の営業活動によるキャッシュフローは前年比21.1%減少したものの、依然として27億6,300万人民元の流入を達成した。 2019年にはこの数字は35億300万人民元となった。

李寧氏は、疫病の影響でオフラインの実店舗での販売活動に大きな影響が出ており、小売売上高が鈍化していると説明した。

年次報告書では、同グループが2020年に生産拠点を設立するために広西チワン族自治区南寧市に土地を取得し、投資活動による現金流出が増加したことについても明らかにした。

同グループは2018年に初めて「単一ブランド、複数カテゴリー、複数チャネル」戦略を提案し、現在までそれが実践されている。

2020年3月、李寧社の共同CEO兼執行役員である銭偉氏は、戦略的方向性は「筋肉ベースの企業」を構築することであると述べた。

過去5年間を振り返ると、李寧のブランド収益を販売チャネル別に見ると、卸売チャネルの割合は2016年以降、47％から50％の間でわずかに変動しながらも、基本的に一定しています。小売チャネルの割合は年々減少しており、2016年の33％から23％に減少しました。同時に、電子商取引の割合は大幅に増加し、2016年の15％から29％へとほぼ倍増しました。

現在、Li Ningには、バスケットボール、ランニング、トレーニング、バドミントン、スポーツファッションの5つの中心カテゴリーがあります。小売売上高は、Li Ningが「ファッショナブルなプロスポーツブランド」として位置付けられていることをある程度反映しており、コアカテゴリーが小売売上高全体の98％を占め、その中で最も高い割合を占めているのはスポーツライフカテゴリーで、小売売上高の約40％を占めています。次いでバスケットボールが26%を占めた。ランニング部門とトレーニング部門はそれぞれ17%と16%を占めています。

現在、李寧は多くのバスケットボール、バドミントン、卓球選手と契約を結んでいる。 2020年、李寧はNBAスターのジミー・バトラーと契約し、両者間のスポンサー契約は2021年1月に正式に開始された。

Li Ningは、スポーツ子供服市場を開拓するため、2017年にオリジナルのLi Ning KIDSブランドをLi Ning YOUNGにリニューアルし、3～14歳のティーンエイジャーをターゲット消費者層としました。現在、Li Ning YOUNG は中高級市場にも位置付けられています。

李寧によると、同社はチャネルを計画する際に、個々の店舗の収益性を基本とし、新店プロセスの最適化によって出店効率を高め、より大型の店舗の出店を推進している。

小売事業の面では、優良小売店との連携強化、全国各地の主要商業不動産パートナーとの賃料値下げ協議、非効率で赤字の店舗の閉鎖加速などの対策を講じ、流行の影響を緩和した。

中国国内市場は李寧の主戦場である。李寧が発表したデータによると、2020年12月31日現在、中国国内にある李寧の販売店数（李寧YOUNGを除く）は合計5,912店で、1年間で537店の純減となった。 Li-Ning YOUNGの販売店総数は1,021店で、年間で80店減少しました。

年次報告書が発表された後、千偉氏はインタビューで、引き続きプロスポーツに注力し、スポーツファッションやトレンドを事業拡大のサポートの延長として活用し、李寧グループ全体の事業発展を推進していくと述べた。

千偉氏は「今後もオフラインチャネルの拡張と配置を拡大していくが、その前提として、チャネルの拡大は単一店舗で利益を上げ、店舗効率が高いことが前提となる」と強調した。