ビスケットブランドトップ10（107年間のベストセラー、4,900億個販売、史上最も楽しいビスケットブランド）

107年間のベストセラー、4,900億個を販売した、歴史上最も楽しいビスケットブランド

2019年、越境ビジネスに取り組むブランドは数え切れないほどあります。多くのビッグブランド+IPが次元の壁を何度も突破し、新たな高みへと衝突しており、それは本当に目を見張るものがあります。実際、107 年の歴史を持つオレオは、真のマーケティングの達人であり、最も遊び心のあるクッキーです。

オレオは1912年3月6日にニューヨークで誕生しました。発売されるとすぐにアメリカで最も売れているサンドイッチクッキーとなり、アメリカのブランドとなりました。現在までに4,900億個以上を販売し、世界のビスケット業界で売上高第1位を獲得しています。

しかし、成長を続ける中国市場に魅了され、米国の栄光を再現する準備を整えたとき、それはそれほど順調ではなく、挫折に満ちていました。

海を越えて中国に伝わったこの黒いサンドイッチクッキーは、なぜ現地の気候に適応できなかったのでしょうか?どのように困難を乗り越え、中国の若者の心を掴んだのでしょうか？

中国人の好みに応える

アメリカ人は甘いものが好きで、オレオは午後のデザートとして食べられるスナックです。彼らはオレオをかなり頻繁に食べますが、当時のほとんどの中国人はこれらのクッキーは甘すぎて受け入れられないと考えていました。

その後、オレオは中国市場で消費者調査を実施し、「中国風の味」という問題を発見しました。中国人の味覚を満足させるために、オレオは最初の「ローカライズ変革」を開始しました。「中国」限定バージョンのフレーバーを作成するために、オレオは中国市場でのみ販売される20種類以上の独自の配合をテストしました。この中国風オレオクッキーは小さめで甘さ控えめです。

変革の効果は明ら​​かでした。味の調整後、オレオの販売量は直接的に80％増加し、一部の地域では3倍に増加しました。 2012年、オレオは中国でナンバーワンのビスケットブランドになりました。

さらに興味深いのは、オレオが新しいフレーバーの発売に消費者も参加させていることです。

この方法は中国にも拡大されました。 2017年、Weiboのユーザーはオレオの公式Weiboアカウントに、自分が好きなマスタード味のオレオを発売してほしいと語った。ちょうど1年後の2018年8月、オレオは本当にマスタード味を発売しました！また、消費者が考案した新しいフレーバーを毎年発売する「Fun Flavor Plan」の正式スタートも発表した。

このようなゲームプレイは消費者に強い参加意識を与え、オレオが単なる企業ブランドではなく、「自分」が参加するブランドであると感じさせ、ブランドロイヤルティを大幅に高め、広範囲にわたる自発的な普及につながります。

たとえば、米国では、オレオは独創的なフレーバーの小さなサンプルを作り、発明者に送ります。このちょっとしたサプライズは、ソーシャル ネットワーク上で写真共有の波を引き起こすでしょう。

自分が作ったフレーバーが実際にオレオになったら、SNS に投稿せずにはいられないと思いませんか?

サークルを超えたコミュニケーション、みんなで参加する「オレオチャレンジ」

3人のトップスター、ウー・レイ、デン・ルン、グアン・シャオトンが参加し、「完璧にひねってオレオを開く」、「ユリをなめてオレオだけが残る」、「オレオを浸せるのは誰か」という3つのARミニゲームを推薦しました。この組み合わせは自然なCP感があり、ゲームは発売初日に数千万人のファンを獲得しました。

各界のKOLが力を合わせ、Weibo、WeChat、Tik Tokのネットセレブが次々とゲームを推奨したことで、視聴者のリーチが拡大し、ゲームへの支持を獲得した。

同時に、#OreoBountyChallenge に関連するコンテンツが Douyin で公開され、KOL からターゲット ユーザーに広まり、より多くのユーザーが参加して関連コンテンツを自発的に生成するようになりました。

オレオ×紫禁城 全国各地のグルメの味をベースにしたフード

国境を越えたコラボレーションは今や業界では一般的な慣行となっており、オレオも当然関与しています。しかし、普通のブランドと違って、オレオの国境を越えたコラボレーションは、かなり高いレベルにあります。

『奇兵衛帝』は合本の名前です。今回のコラボレーションでは、オレオと故宮食品が全国各地の食品の味をベースにした宮廷ビスケットの「ロイヤルフレーバー」6種類を発売した。パッケージデザインも味も、中国らしさが強く漂い、魅力に溢れています。

オレオはこのクッキーシリーズを宣伝するために、1万600個のオレオで作られた紫禁城と移り変わる日光のシーンを描いた短編映画も公開したが、その美しさに多くのネットユーザーが涙した。

一言で説明すると、「故宮の600年の栄華、26日間の傑作、28秒間の視線、そして1000年の経験！10,600個のオレオピースを使用して、太和殿、日時計、石獅子などが美しく再現されています。また、丸い天と四角い地、陰陽、月の満ち欠けなどの古典詩も取り入れられています。」宮殿スタイルがどのようなものか、完璧に説明しています!

クリエイティブなビデオを通じてマーケティングの可能性を広げることは、実にエキサイティングなことです。

霊湖ビュー

リンフー ピンパイセフア

新世代の消費者の間でブランド好感度を確立するのは、製品だけでなく、ブランド自体の「個人的な魅力」からも生まれます。マーケティング活動は消費者の共感を呼び起こすことができるのでしょうか?観客と深く交流できますか？オレオの一連の取り組みは、間違いなく視聴者の正確なポジショニングを実現しました。創意工夫と面白みのあるエンターテインメントマーケティング手法を通じて、若い消費者層に徹底的にアプローチし、ブランド属性の若年層向けへの転換を完了し、ブランドの若年層向けへの転換を加速しました。