セレブブランドマーケティング（ヤン・ミーの公式発表、このブランドはセレブマーケティングの価値をどのように最大化するのか？）

ヤン・ミーが正式に発表されましたが、このブランドはどのようにしてセレブのマーケティング価値を最大化しますか？

著者 |プー・シンシン

9月20日、シューズブランドSTACCATOは楊冪を同ブランド初のグローバルスポークスパーソンに任命することを正式に発表した。通常のスポークスマンの公式発表とは異なり、これはブランドアップグレード後のSTACCATOにとって新たな重要な節目でもあります。

STACCATOは中高級フットウェアブランドとして位置付けられています。天猫双十一婦人靴部門で4年連続トップ5にランクイン。 STACCATOはブランド25周年を機に、消費者とのより深いコミュニケーションを確立し、ブランドの印象を深めたいと考えています。

「STACCATO」は「スタッカート」と訳されます。 1998年、STACCATOの創設者は街を歩いているときにピアノの音色に魅了されました。この時、現代っ子はハイヒールを履いており、ハイヒールが地面に当たる音は力強く弾力があり、まるで音符が跳ぶようで、ピアノの音と完璧にマッチしていた。これにインスピレーションを得て、STACCATO は都会の女性をターゲットにし、リズミカルな都会生活を象徴しています。 「Staccato」はSTACCATOの対外ブランド表現の核心コンセプトにもなっています。

スポークスマンの公式発表は、STACCATO の全体的なコミュニケーション計画の一部です。同ブランドは「スタッカート」をヒントに、新たなテーマ映画も公開し、ブランドイメージの再構築に向けた基調を打ち出した。同日、STACCATOはオフラインでフラッシュモブイベントを開催し、ユーザーがブランドの音楽的DNAを直接体験できるようにした。同時に、ホットトピックやTmallライブ放送を通じて声を広げます。 9月25日現在、Weibo上の2つのトピック「#杨幂STACCATO全球代言人」と「#杨幂STACCATO表演staccato」の総閲覧数は3億2000万回を超え、インタラクション数は340万回を超えた。

スポークスパーソンを公式に発表することは、ブランドにとって日常的な行為です。著名人スポークスマンの価値を最大化し、ブランドイメージを高め、オンラインとオフラインの連携を通じてブランドの声を拡大し、販売コンバージョンを促進し、製品と効果の統合を実現するにはどうすればよいでしょうか。ナイフスキル研究所は、STACCATO イベントの要点を検討し、成熟した参照可能な一連の方法論をまとめました。

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ユーザーストーリーとセレブ効果で「スタッカート」を目に見える形にする

音楽はSTACCATOのブランドDNAであり、消費者とのコミュニケーションを図るための重要な媒体であり架け橋です。 STACCATO は、音楽を通じてブランドイメージを視覚化し、それを記憶のアンカーに変えてユーザーの心に植え付けることができます。

しかし、ほとんどの人にとって、スタッカートは馴染みのない概念です。したがって、テーマ映画が解決しなければならない重要な課題は、 「スタッカート」を分解して、消費者が理解できる言語で表現することです。

ブランド創設以来25年間、市場環境やユーザーの消費習慣は多くの変化を遂げてきましたが、STACCATOのユーザープロファイルは非常に安定しており、常に自信と自立心のある都会の女性に支配されています。テーマフィルムは、ユーザーに対する長期的な洞察に基づいて、3人の普通の女性の物語で展開され、ブランドスポークスマンのヤン・ミーの登場で終わり、スタッカートの抽象的な概念を映画のワンシーンのように直感的で魅力的なものにしています。

テーマフィルムのアマチュアストーリーは、18〜25歳のZ世代の少女、35〜45歳のキャリアウーマン、25〜35歳の都会の女性に対応する3つの章に分かれています。この映画は、人生のさまざまな段階やさまざまな性格を持つ女性が直面する困難や感情を正確に解釈することで、ユーザーの共感を呼び起こします。

映画の冒頭、いくつかの「スタッカート」音が、観客をすぐにジェネレーション Z の少女たちの内面の世界に引き込みます。しかし場面は変わり、心地よいメロディーが聞こえてきました。楽譜上のメロディーは他人のために演奏されたもので、「スタッカート」は彼女の心のメロディーだったことが判明しました。

この物語は多くの少女たちの心の動揺を呼び起こした。時間がたっぷりあるなら、自分の情熱に捧げるべきでしょうか、それとも他人の期待のために生きるべきでしょうか? STACCATO は、誰もが自分の心に従って自分の音楽を演奏できると伝えています。

35 歳から 45 歳のキャリアウーマンにとって、仕事と家庭の両立は常に避けることのできない問題です。あなたの夫、両親、そして子供たちは皆あなたを必要としていますが、彼らのためにキャリアを諦めれば、あなた自身を見失うことになります。彼らは、自分の時間を持ちたいと願いながらも、行動する勇気と衝動を失っており、心の中で葛藤しています。幸いなことに、物語の主人公は自分のリズムを見つけた後、仕事と家族は相反するものではないことに気づきました。この 2 つは互いに補完し合い、エネルギーを供給し合い、完全な人生を送るためのパズルの不可欠なピースです。

その中間には、25歳から35歳の都会の女性が多くいます。この段階で、彼女たちは象牙の塔から抜け出し、人生で最も困難な10年間に突入しようとしています。キャリアアップ、結婚、出産、あらゆる明確かつ現実的な目標を達成する必要がありますが、時間は待ってくれません。生活のペースは慌ただしいが、物語の中の少女は自分で「リズムを崩す」ことができる。仕事が終わった後の一人の時間と自由な小さな歩みは、あなたが自分に与える幸せのリズムです。

これらの物語は壮大なものではありませんが、すべての女性が経験している、または経験するであろう人生の詳細です。こうしたリアルで微妙な感情の変化こそが、ユーザーに最も深い共感を呼び起こすことができるのです。

映画の最後には、ヤン・ミーがスケッチャーズの昨日のチェルシーブーツを履いて登場し、彼女のヒールが地面に当たる音がスタッカートのリズムを生み出し、テーマ映画全体をクライマックスへと導いた。この短編映画が撮影されたとき、ヤン・ミーは過去に別れを告げ、人生の新たな段階を始めようとしていた。楊冪の自信、自立心、そしてファッショナブルな個性は、ブランドイメージと完全に一致しています。同時に、彼女は自分のキャリアに対して明確な計画を持っており、常に自分の生活のリズムを自分の手で保っています。ブランドの「スタッカート」提案に対する彼女の解釈はより説得力がある。

STACCATO はこのテーマ フィルムを通じて、ユーザーにブランドの価値を伝えたいと考えています。人生は音楽であり、良いも悪いもなく、それが適切かどうかはあなただけが知っています。自分の生活のリズムをマスターし、自分の内なる音楽理論に従い、自分だけの時間と空間を楽しんでください。

STACCATO は、ブランドイメージの基調を設定するためのテーマフィルムを公開しました。ユーザーとのコミュニケーションをさらに深め、ブランドの声を拡大したいのであれば、オフライン活動とライブ放送の連携が欠かせません。

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オフラインの「パフォーマンス」が身体的な体験を深め、ライブ放送のホットな検索が拡散を加速させる

マーケティング事例全体を見ると、音楽はSTACCATOのブランド表現の中核となる要素です。

テーマ映画では、音楽的な要素が映画全体にわたって流れています。冒頭のスタッカート音は、心地よいメロディーと鮮やかなコントラストをなして、観客をその場面に引き込みます。地面に置かれたピアノの鍵盤とビニールレコードが音楽のテーマを反映しています。

製品デザインのインスピレーションも音楽に関連しています。ナイトブーツは「騎士の動き」をイメージして再デザインされ、ローファーには音符のホースビットが飾られ、チェルシーブーツはビートルズの曲「イエスタデイ」に敬意を表して「イエスタデイ」と名付けられました。

オフラインでの活動は当然ながら常に音楽に重点が置かれます。 STACCATOは、CoachellaやSXSWなど世界的に有名な音楽フェスティバルや、アジアの音楽団体88risingとコラボレーションしてコンテンツを制作するなど、オンラインライブハウスからオフラインの音楽フェスティバルまで、流行の音楽文化を海外に発信し続けています。

今回、STACCATOは上海のトレンドランドマークTX淮海に「Staccato Block」を建設し、音楽の要素をユーザーの日常生活に融合させました。

ブロックのテーマは「Enjoy Your Stage」です。臨場感あふれるコンサートの雰囲気を演出するため、会場に入ると、ユーザーはまずプレイリストに似た招待状を受け取り、それにスタンプを押して次回のセッションにチェックインします。ゲームエリアにはピアノがあり、ユーザーはステージに上がって演奏したり、記念写真を撮ったりすることができます。 TX Huaihaiのステップもピアノの鍵盤としてパッケージ化されており、各ステップにスタッカートの宣言が書かれており、ユーザーはゲーム内でスタッカートの意味を感じることができます。同時に、TX淮海外壁の大型スクリーンでは楊冪の公式告知ポスターやプロモーションビデオが引き続き放映される。アクティビティエリアには、ポスターカバーと同じスタイルのチェックインポイントも設置されており、ブランドとユーザー間のインタラクション感覚を高めています。

オフライン イベント全体のテーマはオンライン コミュニケーションと共鳴し、音楽のコンセプトが全体に貫かれています。 STACCATOは地域に溶け込み、若者の日常生活のシーンにブランドが登場することを可能にします。高度にインタラクティブなリンクの設計を通じて、消費者はブランドを理解し、ブランドと音楽の間に強いつながりがあるという考え方を目に見えない形で植え付けることができます。

オフライン活動が盛んな中、STACCATOは有名人の王子奇を天猫ライブ放送室に招待し、オンラインでの人気を醸成し、トラフィックを取り込み、コンバージョンを促進し、製品と効果の融合を実現しました。

同ブランドは、スポークスパーソンを正式に発表した後、Weiboでのヤン・ミーのトレンド検索からの自然なトラフィックを活用して、女性に関する社会問題を提起し、人気の第一波を生み出した。その後すぐに、スターの王子奇が天猫生放送室に招待され、楊冪の公式発表によるホットな検索トラフィックを引き継ぎ、話題の人気をさらに高めた。

STACCATO は、スターの選択において常にスタッカートのコンセプトを堅持してきました。王子奇はもとも​​と水泳選手であり、プロのスヌーカー選手であり、後に俳優になった。彼の豊富な専門経験と明確な人生計画は、ブランドの「スタッカート」コンセプトにぴったりです。 STACCATOはライブ放送室での緊密な連携を通じて、トラフィックを効果的に売上に変換し、製品と効果の融合効果を実現します。

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オムニチャネルマーケティングはブランド効果の統合を実現します

STACCATOの広報担当者の公式発表の全プロセスを振り返ると、コミュニケーションのリズム、ブランドコンテンツ、オンラインとオフラインの連携という側面から、製品と効果の統合の方法論をまとめることができます。

まず、コミュニケーションノードの面では、リズムがタイトで、リンクがシームレスに接続され、ブランドボイスが最大限に発揮されます。

9月20日、楊冪がスポークスパーソンを務めることが正式に発表され、TVCのオンライン素材トレーラーが公開され、世論発酵プラットフォームである微博を利用して潜在力を蓄積した。 9月21日、「Staccato」フルトレーラーと街頭インタビュー映像が公開され、王子奇のライブ放送とオフライン活動のウォーミングアップとなった。視聴者の期待が最高潮に達すると、9月22日にはTVC完全版の公開、オフラインイベントの開催、生放送が一斉にスタート。3者のコラボレーションで人気は最高潮に達した。その後2日間、イベントのレビューやヤン・ミーの舞台裏映像を通じて人気が維持され、ロングテールのトラフィックを生み出した。

内容面では、ヤン・ミーを新しいスポークスマンに選んだことで、ブランドのスタッカートコンセプトを広く普及させる基礎が築かれた。楊冪と共同制作したテーマ映画「Broken Song」は、スポークスマンの気質やイメージにぴったり合うだけでなく、ブランドコンセプトにもぴったりです。 2つは互いに補完し合い、1+1は2より大きいという効果を実現します。同時に、STACCATOはユーザーの視点から始まり、「スタッカート」という抽象的な概念をユーザーの実際の生活体験と結び付けます。楊冪のリアルなストーリーと洞察を通じて、ブランドコンセプトは人々の心に深く根付いています。 STACCATOは、ブランドの声と露出を高めるために、ニューヨークのナスダックプラザ、重慶の観音橋など、国内外の主要都市のランドマークの大型スクリーンに楊冪の宣伝ポスターやビデオを掲示した。

さらに注目すべきは、STACCATOがオンラインとオフラインのチャネルを統合したグローバルマーケティング戦略を採用し、TVCとオフライン活動を通じてブランドイメージを形成し、ユーザーとのインタラクションを深めると同時に、ライブブロードキャストルームを通じてトラフィックを取り込み、コンバージョンを促進し、ブランドと効果の融合を実現していることです。

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アナリストコメント

ブランド構築には、核となるコンテンツやコンセプトが必要であり、ユーザーがブランドイメージを正確に認識し、ブランド印象を深めるためには、効果的なコミュニケーション方法を見つける必要があります。 STACCATO にとって、人生に対する「スタッカート」な姿勢は核となる命題であり、音楽はユーザーとの主なコミュニケーション手段です。 STACCATOの場合、オンラインとオフラインのすべてのチャネルで統一されたイメージとコミュニケーションスタイルを維持することが、ユーザーとの効果的なコミュニケーションに必要な条件です。

ブランド マーケティングは空中楼閣ではないことに注意する必要があります。ブランドイメージをデータで測定することは難しいですが、新しい時代の効果的なマーケティングは、商品と効果の融合を目指す必要があります。 STACCATOは、トピックの作成からサイト上のコンバージョンまで、オンラインとオフラインを完璧にリンクさせており、オムニチャネルマーケティングがブランド効果の統合を実現する効果的な方法であることをブランドに伝えています。