農業ブランドマーケティング（農業ブランド構築とマーケティング手法）

農業ブランドの構築とマーケティング手法

著者: 劉一塵

農業のブランド化は市場運営に有効な手段であり、その核心となる課題はいかにうまく栽培し、うまく販売するかである。ブランドのサポートにより、多くの企業の軌道が実際に変更され、カーブでの追い越しが実現し、小規模から大規模へ、弱小から強力への発展プロセスが完了しました。

1. 農業ブランド化とは何ですか?

「ブランド」を正しく理解するにはどうすればいいでしょうか？ブランドは「製品」と「ブランド」から構成されます。 「ピン」は品種と品質を指し、よく育つかどうかの問題です。 「パイ」は消費者の評判を指し、売れ行きが好調かどうかの問題です。これらが一緒になって「ブランド」を形成します。では、マーケティングの観点からブランドをどのように定義するのでしょうか?消費者の心の中に記憶を形成するシンボルをブランドと呼びます。コアは市場に記憶されることです。

2. 農業ブランドの開発動向

時代の発展とともに、消費者、商品、販売チャネル、すなわち人、物、場所はすべて変化してきました。変化を判断し、把握することによってのみ、私たちはターゲットにされることができます。現在、農業ブランドは6つの側面でトレンドを示しています。

1. 生態農業、特色農業、質の高い生活を基盤としたブティック農業は、依然として高品質農業の基礎である。消費の向上とより良い生活は市場の主流の追求となり、人々の健康への強い追求は、健康的で特色ある農業の発展をさらに促進するでしょう。

2. 大きな健康を基本とした機能的な農業が、春を迎えようとしています。私の意見では、機能的な農業は完全に世間の注目を集めるようになると思います。セレンや亜鉛のサプリメントなどは代表的な機能性農産物です。著名な土壌科学者であり、中国科学院の院士でもある趙啓国氏は、世界的な視点から農業の発展を、高収量農業、グリーン農業、機能性農業の3段階に分類しています。つまり、グリーン有機農業に続いて、機能性農業が大きく発展するのは必然の流れなのです。

3. 食事療法と健康維持に基づいた農産物の組み合わせソリューションが非常に求められています。製品の創造的な組み合わせは、将来の健康とウェルネス市場の新たな主流となるでしょう。例えば、健康おかゆはさまざまな商品を組み合わせて作られた新商品です。認知文化の観点から見ると、レシピに従って食事をすることは中国に現存する文化的伝統です。健康的な栄養機能を備えた製品のこの独創的な組み合わせが主流になることが不可欠です。

4. 偽りを排除し、真実を保持することに基づくデジタル農業には大きな余地があります。これまで、消費者が商品の真正性や品質を見分けることは困難であり、その結果、市場にはさまざまな粗悪品が溢れていました。農業協同組合は、5Gデジタル農業パークを建設し、高解像度カメラや現場監視機器などを設置して、農産物の品質と安全性に関する完全なトレーサビリティシステムを確立・改善することで、消費者が真実を理解し、出所を追跡し、行き先を追跡し、リスクを管理し、市場の信頼性と可視性を効果的に高め、市場の販売チャネルを拡大することができます。

5. 個人所有に基づくカスタマイズ農業が急速に成長している。カスタマイズされた農業は、消費者にさらに便利でパーソナライズされた体験を提供します。消費者は好みに応じて品種を選び、原産地を確認し、品質を評価することで、より安心して農産物を手に入れることができます。科学技術の継続的な革新とカスタマイズ農業の拡大により、カスタマイズ農業は将来の農業発展における重要なトレンドの 1 つになると予想されます。

6. 地方創生を基盤とした地域公共ブランドが重要なツールとなっている。近年、地域パブリックブランド、企業ブランド、製品ブランドの組み合わせはブランド構築の重要な手段となっており、関係事業者は「状況を活用する」準備をする必要があります。

3. 協同組合はどのようにしてブランドを構築できるのでしょうか?

近年、農業の工業化が加速し、消費レベルが継続的に向上するにつれて、協同組合は徐々に農業と農村経済の発展において重要な力となってきました。しかし、激しい市場競争の中で、いかに効果的にブランドを構築していくかが協同組合にとって重要な課題となっている。著者は、ブランディングにおける長年の実践経験を活かし、協同組合がブランド価値と市場競争力を高めるのに役立つ協同組合のブランド構築方法の 6 つの側面を紹介します。

第一の次元: ブランド商標。魅力的で意味のある優れた商標名がブランドの成功の鍵となります。単なるロゴではなく、ブランドの価値やイメージを伝える重要な手段です。良いブランド名は、簡潔で覚えやすく、ブランドの中核コンセプトと一致している必要があります。たとえば、「盛上一品」高級米や「沙米」有機米などです。

2 番目の次元: ブランドの位置付け。ブランドの差別化された価値を確立し、競合他社ではなく自社の製品を購入する理由を顧客に提供します。ブランドポジショニングは魂です。成功するブランドポジショニングは、協同組合の中核となる価値観と競争上の優位性を強調できるものでなければなりません。協同組合の規模にかかわらず、ブランドポジショニングは成功するブランドを構築するための重要なステップです。例えば、「盛上一品」は新世代の皇室貢米として位置付けられており、「沙米」は純粋で無公害の有機米として位置付けられています。

3番目の次元: ブランドスローガン。広告スローガンやコミュニケーション言語としても知られ、ブランドポジショニングの延長であり、ブランドポジショニングの口語表現であり、簡潔な言語と正確な表現が求められます。ブランドスローガンは、ブランドの中核となる哲学や価値観を伝えるために使用されます。ターゲット消費者の注目を集め、ブランドの独自性を正確に表現できなければなりません。例えば、「聖上一品」のスローガンは「米の中のダイヤモンド、世界一」です。 「沙米」のキャッチフレーズは「砂漠で育ったオーガニック米」です。

4 番目の次元: ブランド イメージ。画像は言語を超越し、言語では到達できない場所に到達できます。優れたブランドイメージとは、ブランドが消費者の心の中に形成する全体的な印象と評判のことです。これはブランド構築プロセスの不可欠な部分であり、消費者の購買決定や忠誠心に影響を与える可能性があります。

5 番目の次元: ブランド パッケージ。ブランド価値を運ぶことができるパッケージは良いパッケージです。ブランド製品のパッケージは、外観デザインだけではなく、ブランドのコンセプトや価値を伝える手段でもあります。優れたブランド製品のパッケージデザインは、製品の位置付けや対象グループのニーズと一致し、消費者の共感を呼び、購買決定に影響を与えるものでなければなりません。

6 番目の次元: ブランドの実行。明確なブランド戦略の指針のもとでのみ、実装の有効性を確保できます。ブランド実行システムは、協同組合にとってマーケティングにおける重要なツールです。ブランドポジショニング、ブランドイメージ、ブランド基準などの要素が含まれます。協同組合がさまざまなチャネルやメディアを通じて一貫したブランドイメージと価値を伝えることを保証することを目的としています。

システムを導入する際には、協同組合はブランドの影響力を拡大するために新しいメディア プラットフォームを使用する必要があります。例えば、WeChatのパブリックアカウントを作成し、ショートビデオやライブブロードキャストなどを使用することで、より多くのユーザーに商品やサービスを宣伝することができます。たとえば、価格設定、チャネルの選択、販売促進などの戦略を含む科学的かつ合理的なマーケティング戦略を策定します。

ブランド構築は継続的な努力とさらなる忍耐を必要とする長いプロセスであることを思い出す必要があります。協同組合は、市場動向や消費者需要の変化を深く理解し、ブランド戦略や製品構成を適時に調整し、ブランドの影響力と市場競争力を継続的に高めることで、持続可能で健全な発展を実現する必要があります。

（著者は北京ブルーライオン農業ブランドマーケティング企画機構の上級登録プランナー兼会長です）

出典：中国農民協同組合誌

中国農民協同組合ジャーナル