電子商取引ブランド企画事例（「ダブルイレブン」で集客、トラフィック獲得、顧客蓄積を一気に実現する電子商取引事例を総合的にレビュー）

「ダブルイレブン」の電子商取引事例を総合的にレビュー：顧客を誘致し、注文を出し、顧客を蓄積する

一方でトラフィック獲得競争が激化している一方、顧客獲得コストは依然として高いままです。成長のボトルネックを打破し、プライベートドメインのトラフィックを構築して活性化する方法は、電子商取引業者が直面している主な課題です。テンセントの第3四半期財務報告によると、WeChatの月間アクティブユーザー数は11億5100万人に達し、ミニプログラムの1日あたりのアクティブユーザー数は3億人を超えた。 Moments 広告は、e コマース マーチャントに正確なトラフィックをもたらすことができ、ミニプログラムはトラフィックを運び、取引を促進するための最適な媒体です。

今年の「双十一」ショッピングカーニバルでは、Mengjie Home Textiles、Semir、Erke、Metersbonwe、Lin Qingxuan、Annerなど多くのブランドがWeMallの「デジタルブランド計画」に参加し、オンラインとオフラインのトラフィックを収集し、顧客を囲い込みました。同時に、オンラインでは、WeMall Mengjuの「広告+ミニプログラム」の統合マーケティングソリューションを活用することで、マーチャントはブランドのプロモーション、売上の転換、顧客の維持と再購入という複数の目標を達成し、売上の急増を引き起こすことができます。

WeChatモーメンツ広告+ミニプログラムの統合マーケティングソリューションを立ち上げることで、Lin Qingxuanなどの電子商取引ブランドはブランドと効果の融合を実現しました。 「Friends Circle 広告 + ミニプログラム」は、e コマース マーチャントに大きなブランド露出をもたらすだけでなく、ミニプログラムがトラフィックを引き継いでユーザーの注文を促進し、二次購入とユーザー維持を実現し、マーチャントのプライベート ドメイン トラフィックに浸透できるようにします。

01

有名人の動画広告が注目を集め、ミニプログラムの事前販売活動が売上を伸ばす

事前販売活動は、小売業者が事前に在庫のリズムを調整し、需要に応じて合理的に生産するのに役立ちます。 Weimeng Mengju は、ブランドの広告コミュニケーション効果の向上と製品と効果の統合を実現するための短編動画クリエイティブの企画、運用、配信サービスを提供しています。

商人事例：林清玄

林清軒のWeChatモーメンツ広告の外側の層は大きなカードビデオスタイルを採用し、カメリアボディオイルのスポークスマンである曽順喜が撮影したプロモーションビデオを自動的に再生し、有名人の魅力で視聴者の心をつかみます。コピーには「曽順熙の同カメリアボディオイル、ミニプログラムで注文すると110元の即時割引」と書かれており、有名人と同じ製品＋超高額割引の特典で、ユーザーのクリックと好奇心を刺激している。

リン・チンシュアン WeChat モーメント広告

広告の任意の場所をクリックすると、WeMall によって構築されたミニプログラム モールのランディング ページに移動します。ミニプログラムのホームページは、「11.11」備蓄カーニバルシーズンイベントのポスターとしてデザインされています。イベントは主に「先行販売＋限定プレゼント＋店頭受取＋187元のセルフ受取プレゼント」という形で行われます。複数のギフトが付いた先行販売イベントは、ユーザーをクリックして注文するように促します。

11月1日、林清軒の主力商品「椿保湿オイル」がWeChatミニプログラムで先行販売を開始し、わずか2時間で2万本を売り上げた。

02

親子の温かさが母親を惹きつけ、ミニプログラム会員による再購入を促す

ホリデー マーケティングでは、ブランドは親子の温かい関係を活用して母親を引き付け、人気を高めることができます。会員制は、ある程度、ユーザーのライフサイクルを延長し、ユーザーの定着率を高め、ブランドのプライベートドメイントラフィックになることができます。

マーチャントケース: Anner

「ダブルイレブン」ホリデーマーケティング期間中、Annai Children’s Wearは親子のカードを使い、友人の輪の中の子供たちのために秋冬服を購入する若い母親を引き付けました。広告の外層は大きなカードスタイルを採用し、かわいい赤ちゃんモデルが目に飛び込んできて、ターゲットの家族ユーザーの注目を集めています。 「スーパーAママバトル」、「親子コラボスウェットシャツ、超特価119元」、「限定500枚」などのタイトルは、親子の温かさと超高額割引を強調し、母親ユーザーにクリックして注文するよう刺激します。

アンナーのWeChatモーメンツ広告

広告ランディングページではミニプログラムモールを直接紹介します。モール内で会員登録したユーザーは、130元のギフト券と限定子供用ソックス2足を受け取ることができる。アンナーミニプログラムモールの会員制度は、ユーザーの継続的な消費を促すだけでなく、収益を増やし、ブランド価値を高めることもできます。

このプロモーションは、対象顧客層に最大限にリーチし、プロモーション効果を高めるために、年齢25～40歳、既婚で子供がいる、購買力のある若い母親をターゲットにしています。

03

共同購入や交渉のためのミニプログラムは消費者のニーズに直接応えます

グループ購入ソーシャル電子商取引は、グループ購入と交渉を通じて低価格で消費者を引き付けます。その後、消費者はミニプログラムのリンクを共有することで分裂を達成し、露出とコンバージョンを増やします。

マーチャント事例: Metersbonwe

「ダブルイレブン」のプロモーション戦争中、Metersbonweは10％割引と1万元の紅包による大規模な割引イベントを開始し、「友達サークル広告+ミニプログラム」を通じてオンライントラフィックを活用し、膨大な数の顧客を引き付けました。

広告の外側の層は大きなカードスタイルを採用しており、「11.11 全品最大10％割引」「直接割引のみ、トリックなし」などのメッセージが記載されています。現実的で信頼できる大幅な割引は、ユーザーのクリックを効果的に刺激します。

Metersbonwe WeChatモーメント広告

広告の内側の層ではミニプログラムをランディングページとして使用します。ミニプログラムの露出を高めるために、Metersbonweは共同購入や交渉活動を開始し、ブランドの人気服を選び、ユーザーのクリックを集めました。 「0元グループ購入」活動はユーザーの購入と共有を刺激し、Metersbonweのミニプログラムモールに新しいユーザーを呼び込み、ブランドの売上を増加させました。

Metersbonweは、広告のコンバージョン率をさらに向上させるために、情報制御、レジャー制御、ホーム制御などの興味タグを選択し、年齢層はブランドに対して一定の理解がある19〜35歳の若いユーザーを選択しました。

04

ランディングページは購入のためのミニプログラムに直接接続し、高い粘着性と高い再購入率を実現

従来のネイティブプロモーションページと比較して、WeMall ミニプログラムは迅速に構築できるだけでなく、読み込み速度の面でも優位性があります。ユーザーがミニプログラムのランディング ページに入ると、すぐに注文インターフェイスが見つかり、ユーザーがすぐに注文や購入を行えるようになります。また、「サービスメッセージ」などの機能を通じて、顧客に繰り返しリーチし、ユーザーの粘着性を高め、プライベートドメインのトラフィックを蓄積することができます。

マーチャントケース: エルケ

Erke の広告の外側の層も大きなカード スタイルを採用し、11.11 のプロモーションと特別な赤い封筒を強調して、ユーザーのクリックを促します。

ユーザーは広告の外側の層をクリックして、WeMall が構築したミニプログラム モールのランディング ページに入ることができます。 Erkeは、ミニプログラムモールのホームページに「11.11全品半額」や299以上の購入で20オフ、399以上の購入で30オフなど、さまざまな割引の組み合わせの静的クーポンを設置し、ユーザーがクーポンを集めたり、商品の詳細を閲覧したりするように促しています。同時に、ユーザーがスクロールして閲覧すると、商品詳細ページの各商品に特別割引額が表示され、ユーザーに注文を促すことができます。

紅星二科 WeChat Moments 広告

ERKEは、ユーザーの継続的な訪問習慣を養うために、注文成功通知や物流進捗通知などのミニプログラムの「サービスメッセージ」機能を使用して、ユーザーの再訪問を誘導し、ブランドとユーザー間の粘着性を高め、プライベートドメイントラフィックを蓄積し、ユーザーの2回目の再購入率を効果的に高めます。

05

モーメンツ広告＋パブリックアカウントコンテンツ運用で再購入を強化

公式アカウントは、コンテンツマーケティングを通じてユーザーに繰り返しリーチし、運用し、維持できるため、コンバージョン維持率が向上します。

商人事例: セミール

有名な衣料品ブランドSemirは、WeChat Moments広告を通じて多くのブランド露出を獲得し、ユーザーがミニプログラムのランディングページをクリックして注文するように誘導しました。同時に、公式アカウントの徹底した運用を通じてユーザーを囲い込み、自社専用のトラフィックプールを構築しました。

ソーシャル e コマースの時代において、コンテンツ マーケティングはブランドにとって非常に重要です。セミールの公式アカウントには膨大な数のファンがおり、各ツイートの見出しの閲覧回数は5万回を超えている。セミールは既存ユーザーをうまく運用しながら、公式アカウント以外のトラフィック環境を活用してプライベートトラフィックを蓄積し、収益化を実現していく必要があります。

Semir WeChat Moments 広告図

SemirのWeChat Moments広告の外側の層は、大きなカードビデオスタイルを採用しています。動画では、ユーザーの好感度と購入率を向上させる、Semirの主力商品であるスマートヒートダウンジャケットを詳しく紹介しています。クリックするとランディングページのミニプログラムモールに入り、スポークスマンの白宇の高解像度のポスターがユーザーを注文に誘います。

同時に、Semirの公式アカウントの記事プッシュはWeChat Momentsの広告と密接に連動しており、同じダウンジャケットを着ているBai Yuに関するツイートも同時にプッシュされています。ツイートにミニプログラムジャンプボタンが追加され、記事を読んだファンをミニプログラムモールに誘導して注文できるようにします。コンテンツと広告の連携により、公式アカウントをフォローしているメンバーがSemirのプライベートトラフィックとなり、ブランドのトラフィックプールが拡大します。

06

地域顧客基盤を包括するIP共同ブランディング＋ポジショニングプロモーション

IP の人気が高まるにつれて、ブランドは人気のある IP コラボレーションを活用して顧客を引き付けることができます。同時に、WeMall は、ユーザーのブランド好感度を獲得し、コンバージョンを増やすために、ブランドがマーケティング プロモーションにクリエイティブな動画を使用することを推奨しています。

加盟店事例: 孟傑ホームテキスタイル

良い製品は、ニーズを持つ消費者を見つける必要があります。 Mengjie Home Textilesは、WeChat Moments広告を通じて、Mengjieのホワイトグースダウンキルトを愛する若者たちと出会いました。 WeMall Mengjuの提案により、地域プロモーションのカスタマイズされた放射機能を通じて、プロモーションは昆明の主要エリアに配置され、オフラインスーパーマーケットのパトロール活動と連携して、オフライントラフィックの正確性を確保しました。対象年齢は25～45歳の独身、新婚、既婚のグループでした。外側のコピーは「昆明景恵都11.11にかわいい攻撃」で、店舗への正確な顧客の流れを誘導するために、カードの下部に店舗の場所が記されていました。

Mengjie Home Textiles WeChat モーメンツ広告

「Mengjie Home Textiles×QQfamily」というタイトルが、このIPコラボレーションを際立たせています。 QQfamilyが初めて孟傑の白羽毛布団に登場し、その可愛い文化が若者の好奇心を刺激し、ユーザーがクリックしてさらに詳しく知るように誘導します。広告の内層はミニプログラム、休日コピーライティング+孟傑プロモーションビデオの形式を採用し、ユーザーの注目を集めています。ブランドビデオ「世界の温もりをあなたに。」では、ブランドコンセプトや商品の品質を生き生きと紹介しています。 63 年の歴史を持つ家庭用家具ブランド Mengjie Home Textiles は、WeChat Moments の広告を通じてホリデー シーズンの恩恵を受けただけでなく、WeChat Moments を活用してターゲット顧客層に効果的にリーチし、製品と効果の統合を実現しました。