海外ブランド企画（海外ブランドをどうするか？新しいDTCマーケティング手法をチェック！）

海外に展開するブランドを構築するには？新しい DTC マーケティング手法をチェックしてください。

近年、DTC（Direct To Customer）は、多くの海外ブランドや新興消費者ブランドにとって新たな成長の原動力となっています。従来の仲介業者や小売業者に依存せず、オムニチャネルマーケティングを通じて消費者に直接商品を販売するビジネスモデルとして、バリューチェーンとデータ活用の完全なコントロールを実現します。

そして、TikTok は米国で最も急成長しているアプリであるため、ブランドはようやく広告のチャンスに気づき始めています。実際、ブランドの動画にエンゲージ（共有、いいね、コメント）する視聴者は、そのブランドの製品やサービスを購入する可能性が 150% 高くなります。

さらに注目すべきは、参加者がブランドの実店舗を訪問する可能性が 350% 高く、ブランドの Web サイトを訪問する可能性が 40% 高いことです。

次に、グローバル展開する際に参考にしていただきたい、TikTok での DTC ブランドのマーケティング事例をいくつか紹介します。

Last Crumbは、JaegerとAlana Arnoldによって設立され、2020年8月に発売されました。このような新しいブランドは、すでにTikTokで20万人以上のフォロワーを抱えており、世界で最も贅沢なクッキーの1つとして称賛されています。

UGC、開封動画、スタジオ制作コンテンツなどを駆使して多数のファンを魅了し、商品の外観や長所を完璧にアピールしています。同時に、コメントを次の動画の内容として活用するなど、ユーザーとの交流も積極的に行っています。こうしたプロモーションにより、ブランドはユーザーに近づき、認知度とコンバージョン率が向上し、クッキーの味も素晴らしいため、クッキーにお金を払ってもよいと思うユーザーもまだたくさんいます。

Last Crumb の TikTok での成功は、ブランドの特徴、価値、製品の利点を紹介する興味深く、価値があり、ストーリー性のある短い動画コンテンツを作成し、ターゲット ユーザーとの感情的なつながりと信頼を確立することが、ブランドが急速に成長するためのチャネルの 1 つであることを完璧に証明しています。

ブランドによっては、新しいプラットフォームで最適なコンテンツを作成し、エンゲージメントを促進する方法を見つけるのに少し時間と練習を要するものもありますが、Guess は最初からそれを正しく行っていました。

#InMyDenim キャンペーンを宣伝する最初の投稿から始まるこの動画では、クリエイターたちが古くて着古した服からスタイリッシュな Guess の服に素早く着替える様子が映し出されている。

このチャレンジをさらに進めるため、ゲスはビービー・レクサと提携し、彼女の曲「I'm a mess」をUGCの多くでサウンドトラックとして使用し、視聴者とのより深いレベルのエンゲージメントを生み出しました。このハッシュタグを使った動画は、@ourfireや@jackjerryなどのインフルエンサーの協力もあり、5,350万回視聴されている。

その後、#LoveGUESS も追加され、さらに 2,410 万回の視聴回数を記録しました。

ゲスは、TikTok 上の他のブランドと同様に、キャンペーンに適したインフルエンサーを見つけることに長けているようだ。彼らのチャンネルの#LoveGUESS投稿には、インフルエンサーの@brentriveraと@mylifeasevaが登場しました。このビデオだけでも100万回以上視聴されており、多くのコメントでクリエイターとコンテンツをどれだけ愛しているかが表現されています。

海外ブランドがここから得られるインスピレーションは、ハッシュタグを使ったマーケティングキャンペーンを立ち上げ、TikTokのインフルエンサーやネットセレブと協力し、彼らの影響力やファン層を活用して活動範囲を拡大することで、ブランドの評判や信頼性を向上させることにつながるだろう。

言うまでもなく、NBA はすでにソーシャル メディアで人気のブランドであり、Facebook、Instagram、Twitter のページで 1 億 1,700 万人を超えるフォロワーを抱えています。そのため、TikTok で最も人気のあるブランド アカウントの 1 つであることは驚くことではありません。

現在、フォロワー数は 1,500 万人を超えており、プラットフォーム上で最もフォローされているブランド アカウントのトップ 5 に入っています。

NBA のソーシャル メディア戦略で注目すべき点は、各プラットフォーム向けにコンテンツを特化させている点です。 Twitter は NBA のニュースや最新情報に重点を置いており、Instagram は試合のハイライトの投稿に重点を置いています。

しかし、これらのコンテンツをTikTokに適用するのではなく、すぐに関心を惹くことができる短い形式のコンテンツを探している人々を対象としているため、NBAはプラットフォーム上で主に面白いコンテンツや絵文字を放送しています。

これは、より多くの視聴者を引き付けるためには、ブランドのソーシャルメディアTikTokアカウントのコンテンツが面白いものでなければならないことも示しています。

レッドブルは長年にわたりバイラルデジタルコンテンツの作成の先駆者であり、TikTokアカウントには660万人を超えるフォロワーがおり、プラットフォーム上で最もブランド化されたアカウントの1つとなっています。#givesyouwingsのタグが付けられた動画は10億回以上視聴されています。

トレンドのハッシュタグやチャレンジにうまく対応していますが、コンテンツの大部分は TikTok 専用に作られたものではありません。これはほとんどのブランドが避けるべきことですが、レッドブルは魅力的で好奇心をそそるさまざまなコンテンツで人々をすぐに引き付けるという、TikTok のもう 1 つの重要な側面で成功しています。

レッドブルの動画は、エクストリームなスタントマンや高度なスキルを持つ人物が登場するなど、間違いなく目を見張るものであり、注目を集めるものであり、ブランドはそこから学ぶことができる。アカウントの内容は、必ずしも製品と強く関連している必要はありません。観客や視聴者を惹きつけることが基本です。

美容とファッションは TikTok で最も大きなコンテンツ カテゴリの 1 つであり、美容およびスキンケア ブランドは絶対に見逃すべきではありません。エルフについても同様です。 elf の TikTok ページ @elfyeah には現在 50 万人を超えるフォロワーがおり、プラットフォーム上の他のブランドとの店頭パートナーシップも成功させています。

elf は、コーヒーとドーナツにインスパイアされた新製品ラインで Dunkin' と提携し、両方のプラットフォームで独自の UGC を共有できるようになりました。この提携は、600万回の視聴回数を誇るTikTokの美容インフルエンサー、ミカイラ・ノゲイラによって開始された。

また、ブランド名の略称である「Eyes Lips Face」という曲も制作した。その後、エルフはクリエイターのチームを募集し、#EyesLipsFace ダンス チャレンジを開始しました。このチャレンジでは、クリエイターが曲のメロディーに合わせて目、唇、顔を披露します。

この曲は印象に残るほどキャッチーで、歌詞は視聴者にブランド名の中のエルフが何を表しているかを（そして決して忘れないように）伝えます。チャレンジ自体は楽しいもので、コスメティックは必要ありません。これにより、同ブランドはTikTok上で人気を博し、92億回の視聴回数を達成しました。

言いたいことがある

海外ブランドにとって、DTCモデルはサプライチェーンの簡素化、中間業者の利益の節約、粗利益率と価格競争力の向上に有利だが、「効果的なマーケティング」をどのように実現するかについても検討する価値がある。

海外ブランドはTikTokを活用して、ブランドチャレンジ、ブランドエフェクト、ブランドお気に入りなどを通じてブランドの露出と影響力を拡大し、ユーザーをインタラクションやコンバージョンへの参加に誘導することができます。しかし、このリンクでは、TikTokのインフルエンサーなどと協力し、彼らの影響力とファンベースを活用して、ブランドのシーディング、推奨、評価などのコンテンツマーケティング活動を行うことで、ブランドの評判と信頼性を向上させ、ブランドの認知度とブランド開発を拡大するのに役立ちます。