海外ブランドマーケティング（海外インフルエンサーマーケティング：同業他社の10倍の価格のYETIが、マーケティング戦略を通じて年間16億元以上の収益を上げる方法）

海外インフルエンサーマーケティング：同業他社の10倍の価格帯のYETIが、どのようにマーケティング戦略で年間16億以上の収益を達成しているのか？

近年、「アウトドア」という言葉が頻繁に聞かれるようになりました。ホットワードとして、アウトドアスポーツは徐々にスポーツを愛するすべての人にとってのライフスタイルになってきました。

アウトドアスポーツの人気が高まるにつれ、短期間で熱狂の波が巻き起こり、数え切れないほどのブランドがアウトドアの分野に参入してきました。現在、電子商取引業界はますます人気が高まっており、多くのブランドが究極のコスト効率で市場を開拓しています。しかし、コストパフォーマンスという従来の概念を覆したアウトドアブランドがあります。高品質と高価格で知られていますが、アウトドア愛好家にとっては楽園にもなっています。

アメリカ発のアウトドア用品ブランド「YETI」です。

安いものには、安いという利点が 1 つだけあり、高価なものには、高価であるという欠点が 1 つだけあります。この文章は、YETI ブランドをこれに当てはめるために使用できます。

Amazonでは、通常のクーラーボックスの平均価格は約65ドルですが、YETIの製品は200ドル以上します。高価格にもかかわらず、YETIの製品は人気を保ち続けており、アウトドア界における同ブランドの影響力は徐々に拡大しています。

YETI は高価なのに、なぜこんなに人気が高まり成長しているのでしょうか?どのような戦略を展開してきましたか? Haimaと一緒に探検しましょう！

YETI は 2006 年にロイとライアン・セイダース兄弟によって設立されました。

ロイとライアンは幼いころから釣りや狩猟などのアクティビティが大好きでした。熱心なアウトドア愛好家である兄弟は、ほとんどの時間を屋外で過ごします。屋外での体験中、兄弟は、市販されている冷蔵庫のすべてが彼らの屋外での冒険のニーズを満たせないことに気づきました。当時の冷蔵庫は、取っ手が壊れる、鍵が壊れる、蓋が壊れる、箱が割れる、氷の保管時間が短すぎるといった問題がありました。

この悩みはアウトドア愛好家の間では根強い要望ですが、当時の冷蔵庫の性能は満足できるものではありませんでした。こうした製品の問題点が、彼らの起業家精神を刺激したのです。つまり、品質の悪い製品を改善し、独自の製品を作るというアイデアです。

YETI ブランドの創設以来、その目標はユーザーの悩みに焦点を当て、アウトドア愛好家に高品質の製品を提供するブランドとして YETI を位置付けることです。そして、どんな環境でも過酷な扱いに耐え、長期間の断熱効果を発揮できる、極めて耐久性の高い屋外用冷蔵庫が誕生しました。

YETI は、価格性能比のアプローチを取るのではなく、優れた性能と耐久性のためにプレミアムを支払うことをいとわない消費者をターゲットにしています。アウトドア活動の熱心な愛好家として、彼らはアウトドア派の悩みをよく理解しており、高品質の冷蔵庫は間違いなく高いプレミアムを支えることができます。

YETI は、市場が十分に大きくない場合、ニッチなカテゴリから市場に参入するとすぐに頭打ちになることを発見しました。真に差別化された製品がなければ、ブランドとユーザーの関係を維持することは困難です。 YETI はこの問題に対して、製品ラインを拡大するという解決策を講じました。

YETIの公式サイトによると、クーラーボックスのほかにも、YETIには現在、ウォーターカップ、コーヒーカップ、ワイングラスなどのドリンクウェア、バックパック、ハンドバッグ、ランチバッグなどの荷物、椅子、毛布、アクセサリーなどのアウトドアライフ用品も揃っていることがわかります。各製品は、アウトドア愛好家の厳しい要件を満たし、過酷な条件下でも最高のパフォーマンスと信頼性を保証するように設計されています。

YETI はアウトドア製品ラインを充実させることで、コアなアウトドアユーザーに加えて、より多くの消費者を魅了しています。現在のターゲット顧客層は、一般のアウトドアスポーツ愛好家や都市部の住民にまで広がっています。

YETI のマーケティング チームはストーリーテリングが得意です。 YETI は、最高のギアにお金をかけることをいとわない人々と、常に新しいものを好む人々をターゲットにしています。 「彼らにYETIを代表してもらい、友人に当社製品の使用体験を語ってもらいます」とYETIのマーケティング担当副社長コーリー・メイナード氏は語る。

YETI は、さまざまなチャネルにわたるコンテンツ レイアウトを通じて、潜在顧客と既存顧客のアウトドア志向のライフスタイルのストーリーを伝え、ブランド自体がターゲット消費者と本当に同じ価値観を共有していることを示しています。

今日のソーシャル メディア時代において、YETI はソーシャル メディア コミュニケーションの重要性も十分に認識しています。ソーシャルメディアにはプロのアウトドアブロガーがいます。これらのブロガーはアウトドア分野で多数のファンを抱えており、独自の強力なトラフィックを持っています。

創業者のロイ氏はインタビューでこう語った。「北西部の狩猟愛好家なら、ジム・ショッキーを知っているはずだし、釣り愛好家ならフリップ・パロットのことを聞いたことがあるはずだ。この人たちはYETIに関する推奨ビデオを撮影したことがある。」このことから、YETI の KOL インターネット有名人マーケティングに対する理解と姿勢がわかります。

現在、YETI はアウトドア スポーツを愛する 150 人以上のブランド アンバサダーと提携し、これらの著名人がブランドを宣伝できるようにしています。

YETI はまた、毎年長編ドキュメンタリーの撮影にも投資を続けており、これも YETI のマーケティング戦略の一環です。

YETI は過去 10 年間、YETI Presents という YouTube 番組を運営し、毎年映画を制作してきました。さらに、主に顧客のストーリーを伝える「YETI Dispatch」プロジェクトもあります。 YETI は製品に焦点を当てるだけでなく、ストーリーを伝え、顧客の生活を記録します。

同時に、YETI は独自のソーシャル メディアも運営しており、TikTok、Instagram、Facebook、YouTube などのプラットフォームを展開しています。アウトドアKOL専門家評価とタグチャレンジ戦略を採用し、ブランドの影響力を拡大し、公式アカウントを運営し、コンテンツを継続的に出力して独自のユーザーベースを獲得します。

近年のTikTokの爆発的な人気により、TikTokのウォーターカップカテゴリーでは売れ筋商品が継続的に生み出されています。ウォーターボトルは、フィットネス、スポーツ、健康的なライフスタイルなど、さまざまなシーンに登場し、多数のフィットネスビデオにも自然に登場します。ウォーターボトルと使用シーンの関連性、そしてKOLインフルエンサーが示す上品で活気に満ちたエネルギッシュな健康的な生活が、消費者を夢中にさせています。

YETI は当然のことながら、TikTok でのウォーターカップの人気を利用して、自社製品ラインでウォーターカップの宣伝を開始しました。 TikTokでYETIカップを検索すると、多くのアウトドアブロガー、フィットネスブロガー、ライフスタイルブロガーがYETIウォーターカップを使用していることがわかります。これにより、良い口コミやコミュニティの雰囲気が形成され、ユーザーからのフィードバックや提案を集めて製品を調整することもできます。

YETI のウォーターカップは米国議会にも登場しました。 TikTokのCEO、周守子氏は大会会場でYETIのウォーターカップを使用した。この影響により、YETI にも膨大なトラフィックがもたらされました。

YETI のブランディング戦略は、製品の実際の使用方法を強調することで動画の中でブランドと顧客を結び付け、視聴中にターゲット ユーザーの関心を引く効果的なブランド ストーリーを作成し、YETI をアウトドア愛好家に人気のライフスタイル ブランドにすることに成功しました。この戦略は、ブランド認知度を高めるだけでなく、製品のユーザーであるだけでなくブランドストーリーの普及者でもある忠実な消費者のグループを育成します。

上記の広告資料は公開情報から収集され、調査と分析の目的にのみ使用されます。関連する著作権は原作者に帰属します。

[海馬国際メディアは、海外のインフルエンサーマーケティングに注力し、中国ブランドの海外進出を支援し、グローバルなビジョンを持ったデジタルマーケティングソリューション、実行、実装を提供し、より多くのブランドがインフルエンサーマーケティングを通じて世界中で商品を販売できるよう支援しています。海馬夏]