卵ブランドマーケティング（中雷ブランドマーケティング企画＆元治元威卵＆卵貴族「ブランド企画」）

中雷ブランドマーケティング計画＆元智元威卵＆卵貴族「ブランド計画」

卵の反撃：「土」こそが戦闘力

「ローカル」は「外国」に相対的であり、ネイティブはその地域の起源を指します。畜産農産物の場合、最も本来の地域遺伝子を持つものだけが真の「地域産」です。元治元味卵もそんな農産物です。採卵鶏は広東省原産の黄色い羽の鶏で、中国では有名な珍しい鶏の品種です。また、飼育環境は工業化されたものではなく、独自のものです。元治元味は中国で最も本格的な「田舎卵」と言えるでしょう。

偉大な功績と名声を持ちながら、山奥に隠れ人々に知られていない

元智元威は、元の名前が「西里香」で、広東知微農業科技有限公司の卵ブランドです。知微農業公司は、広東省農業科学院畜産研究所の傘下にある国有の技術系企業です。一流の科学研究チームとハードウェア施設を有し、強力な科学技術資源の優位性を持っています。また、国家レベルの高品質鶏飼育基地2か所、国家レベルの恵陽ヒゲ鶏種子保存農場、広東省原種鶏農場、清遠祖父母鶏農場、国内最大の黄羽ブロイラー孵化場を所有しており、優れた資質を備えています。しかし、同社は多くの有利な資源と希少な鶏の品種を保有しているにもかかわらず、その資源の優位性をブランドの優位性に転換することができなかった。西里郷ブランドの卵は一般市場ではあまり知られておらず、狭い範囲でしか流通していないため、知微農業のさらなる発展の障害となっている。

偶然の出会いがもたらしたブランド変革

2014年5月、知偉社は企業戦略を調整し、卵を市場参入のポイントとして活用することを決定しました。同社は、「西里香」という卵の新たなブランドイメージを構築することで市場認知度を高め、その後鶏肉など他の製品にも拡大し、最終的には国内の新鮮な農産物の中高級市場を獲得したいと期待していた。では、商品と消費者の距離を縮めるにはどうすればよいのでしょうか?ブランドイメージをどう形成するか？製品の販売を促進し、ブランド認知度を高めるにはどうすればよいでしょうか?解決しなければならない問題がたくさんあります。

偶然にも、知微農業の会長である屈氏は、農業、健康、ファッションの分野に特化した専門企画会社である中雷企画会社の黄氏と出会った。会話の後、黄氏の農業分野に対する独自の洞察は、すぐに屈氏の興味をそそりました。両者は「西里香」卵のブランド構築についても深い意見交換を行った。会談後、双方は協力の意向に達した。偶然の出会いが美しい協力関係を生み、「西里香」の卵の運命に転機が訪れた。

足で測る市場

鍾磊氏は、調査がなければ発言する権利はないと考えている。プロジェクト協力の開始時に、中雷プロジェクトチームは黄総経理のリーダーシップの下、「西里香」の卵の特性に基づいて詳細な研究計画を策定し、研究活動を開始しました。研究は半月続きました。この半月の間、中雷プロジェクトチームは、企業の上級幹部へのインタビュー、養殖拠点への現地訪問、チャネルディーラーへのインタビュー、端末調査、消費者調査など、業界のあらゆる側面に立ち会いました。プロジェクトチームは、その強力な実行力を利用して、会社と市場に対する体系的かつ科学的な調査と理解を行いました。調査の結果、「西里翔」を変革し、新たなブランドイメージを創造するための壮大な青写真が明らかになった。

「西里香」繁殖基地を訪れ、雲と霧に囲まれた天然酸素バーを体験してください

中雷の黄さんは西里郷の瞿さんに飼育状況について尋ねた。

フィードは非常に重要です。中雷の黄さんは屈さんに付き添われて生産工場を訪問した。

プロジェクトチームメンバーがコミュニティターミナルストアを訪問

中雷の黄さんはサムズクラブの現地調査のために自ら最前線に赴いた。

大型ショッピングモール「パークンショップ」の現地調査

各アンケートは信頼性が保証されており、プロジェクトチームのメンバーは路上で消費者調査を実施し、雨が降っても熱意が衰えることはありません

複雑かつ絶えず変化する市場に直面して、 「Xilixiang」はどのように市場に参入するのでしょうか?同業の卵ブランドがますます均質化していく中で、ブランド全体の競争力を強化し、競争から抜け出すという目標を達成するために、「西里香」はどのようなブランドと製品コンセプトを採用すべきでしょうか？

ブランドの涅槃が起こる

中磊氏は次のように信じている。

1. 品質は食品市場の基盤であり、消費者が最も気にする問題でもあります。そのため、「西里祥」はブランドと製品の融合の過程において油断できず、消費者に最高品質の卵を提供するために高品質の道を歩むことを堅持しなければなりません。

2. 市場に焦点を当て、長期的な視点を持ち、市場セグメントに粘り強く取り組み、市場セグメントをより強力かつ大規模にします。

3. 強力なブランド運営体制を確立し、卵市場No.1ブランドとなる。

4. 有利なリソースを統合し、強力な販売ネットワークを確立し、消費者に安全で新鮮で迅速な製品とサービスを提供します。

鍾磊の助けにより、「西里香」は内側から変化し始め、完全なイメージチェンジを果たしたと言える。

（１）田舎かどうかは先祖次第

調査の結果、ほとんどの卵ブランドの要求は、飼育環境、飼料、規模、そして卵製品そのものに集中していることがわかりました。 「西里翔」はどのような道を進むべきでしょうか？中雷は市場調査と企業に関する詳細な研究を通じて、「西里翔」ブランドが差別化を突破するためのブランド方向性を見出しました。当社の「西里祥」の卵は、独特の種資源と希少な鶏種を有しており、つまり、卵を産む鶏はまさに「本来の純血種の鶏」であり、これが「西里祥」の卵と競合他社の卵との核心的な違いです。そのため、中磊は「西里香」を「原種鶏、本物の卵」と位置付けました。西里翔は優れたブランド遺伝子を持っており、中雷は西里翔の巨大なブランド力を活用し、ブランド構築における金鉱掘りの役割を果たしてきました。

西里郷のブランドイメージをより完全なものにするために、中雷企画チームは、ポジショニングの核心である「本物」から始めて、西里郷に「王」などのブランドプロトタイプを与え、その後、ブランドプロトタイプから拡張して、徐々に西里郷のブランド個性とブランドトーンをまとめました。

（２）有名かどうかはその評判によって決まる

よく知られていないと、スムーズに流れません。消費者の心の中に一定のイメージと評判を確立するには、まず響き渡るブランド名が必要です。 「西里香」というブランド名が新たなポジショニングとブランドイメージに適さなくなったことを考慮し、中雷は新ブランド体系に従って「西里香」の名前を「元之元威」に変更した。新しいブランド名は、より目立つようになり、覚えやすくなるだけでなく、新しいブランドのコンセプトやイメージにもより合致しています。

Xilixiangオリジナルロゴ:

中雷がデザインした「ハイエンド」ロゴ：

（３）男性がハンサムかどうかは外見で決まる

見た目が全てであるこの時代、あまりにも醜い人に挨拶するのは恥ずかしいことです。 「西里香」の元々のパッケージはあまりにも普通で、類似品の波に簡単に埋もれてしまいました。平凡な外装パッケージでは、消費者の貴重な視線を勝ち取ることは困難でした。これに対応して、中磊のデザインチームは新たなイメージの位置付けから始め、「元智元為」の新しいパッケージにより多くのファッション要素を加え、製品の特性を表現するだけでなく、決まり文句や繰り返しを避けました。

Xilixiangオリジナル製品パッケージ：

元智元威シリーズ新製品パッケージ：

Yuanzhi Yuanwei の販促資料の一部:

あらゆる良いものの中で、道路があることは最高だ

新しいパッケージが発表された後、実際の製品を見た人は皆興奮しました。新しいパッケージイメージは「西里香」の卵を直接数段階に引き上げ、見た目が悪いという根本的な問題を解決したからです。しかし、次の問題はより重要であり、それは販売チャネルの問題です。鍾磊は、チャネルを制するものが世界を制すると信じており、 「元治元為」の卵はチャネルを占領し、できるだけ早く世界中に拡大しなければならない。とにかく見て買うことが一番大事です。

Yuanzhi Yuanwei は比較的新しい卵ブランドで、製品ラインも比較的シンプルです。そのため、中雷は元智元威のために「オンラインマイクロストア+ブランドカウンター+共同購入」のチャネルモデルを開発しました。今後の発展と成長に伴い、「ブランドカウンター」は徐々に「ブランド直営店」へのアップグレードを実現します。 「オンラインマイクロストア」は主にマイクロマーケティング手法を使用して顧客を発見し、製品を販売します。ブランドカウンターは主にコミュニティ農産物直売所に出店し、最終消費者に近いため、ブランドの露出と販売機会が増加します。共同購入は主に大口顧客を対象としており、企業福利厚生の共同購入、ユニットギフトの共同購入などがあり、オンラインとオフラインを組み合わせ、3つのアプローチで立体的な販売チャネルを構築しています。知偉農業公司自身が保有する資源や関係を有効活用するだけでなく、業界の最新の消費動向にも適合しています。これは「元治元為」の成功に重要な役割を果たしており、本当に目を引くものであり、家庭に優しく、心温まるものです。

元智元威商品カウンター/店舗

価格を上げるのは合理的だが、低価格は恥ずべきことだ

再計画を経て、「元治元味」の卵はついに市場に出荷される最終段階に到達しました。しかし、価格の問題については両者の間に意見の相違があった。中雷プロジェクトチームが提案した中高級価格設定に対して、屈総経理は、価格が高すぎると製品の販売に影響するだけでなく、古い顧客の喪失にもつながる可能性があると考え、懸念を表明した。しかし、中雷の黄総経理は、当社が持つユニークで希少な品種、独自の生態育種法、高品質で栄養価の高い卵製品はどれも価値があり、中高級価格帯でも「リーズナブル」であると信じています。さらに、この価格は当社の新しいブランドイメージに沿ったものであり、市場に完全に受け入れられます。私たちはこれを主張しました。数え切れないほどの白熱した議論の末、屈氏は最終的に中磊氏の専門的な意見を信じることにしましたが、社内にはまだ疑問が残っています。新製品が市場に投入された後、黄氏の判断が正しかったことが証明されました。従来の顧客に受け入れられただけでなく、製品品質の全体的な向上により、生活に高い品質を求めるグループ購入顧客や個人顧客も増えました。社内の疑念も消えた。屈氏は中雷チームに高い評価と感謝の意を表した。市場は我々の粘り強さが正しかったことを証明した。顧客が市場を勝ち取り、私たちも顧客を勝ち取りました。

裕福な家庭の結婚、それ以来キジは不死鳥に変わった

2年が経ちました。 2016 年のある晴れた午後、知微の社長である屈氏からの電話に中雷チームは大いに興奮しました。屈会長が私たちに朗報を伝え、感謝の意を表すために来てくれました。少し前、新希望グループは「元智元威」ブランドの発展の可能性を見出し、知威農業を買収しました。これは確かに良いニュースです。ビッグマックとの協力により、元治元威はより高い発展プラットフォームとより広い発展の見通しを得ることになる。これから、元智元威ブランドは新たな明るい未来を迎えます。

これまでの数え切れないほどの昼夜にわたる努力を振り返ると、中雷チームのすべてのメンバーが、ブランドに貢献するという約束を行動で果たしてきました。お客様の成功は私たちの成功です。お客様からのお褒めの言葉は、私たちの仕事に対する最大の肯定と賛辞であり、私たちが前進するための原動力でもあります。