Lu Changquan はどのようなブランドを販売していますか? (孫長春建祥のブランドマーケティング事例 | 小型ソケットを数十億で販売するために陸長泉が行った正しいことは何ですか?)

建祥孫長春ブランドマーケティング事例｜小型ソケットを数十億で販売、陸長泉は何をうまくやったのか

販売を通じて本当に成功したビジネスリーダーは、販売は難しいことではないことをよく知っています。難しいのはマーケティング戦略です。

昨今、マーケティング戦略の多くは「中身がなく虚偽」であり、表面的なものに留まっている場合が多いです。

今日は、マーケティング業界の実務家であり有名人でもある Lu Changquan 氏を紹介したいと思います。

彼は、何千もの成功した中国企業の舞台裏の指導者です。中国のトップ500社のうち10％が彼の指導を受けており、彼が直接指導した企業の年間GDPは1兆5千億に達した。

料理用の緑花ピーナッツオイル、スキンケア用のフラン、家庭用のブルソケット、おしゃれな家庭用家具のレッドスターマカリン、飲用用の楊河ブルークラシック、健康維持のための東夷阿膠。これらはすべて彼が販売している製品です。

呂長全がどのようにしてBull社を中国の電化製品の王者に導いたのか、そのストーリーを見てみましょう。

1. ブランド価値を創造するにはポジショニングを明確にする必要がある

当時のBullのマーケティング上のボトルネックとなったのは、慈渓市、寧波市に数百社、全国に数千社のソケット企業があり、競争が激しかったことです。ブルの小売価格は主に25元から100元の間であったが、多くの中小企業は5元から10元でしか販売していなかった。したがって、当時の市場環境はブルズにとって非常に不利なものでした。

この点に関して、陸長泉氏は阮氏に3つの質問をした。

1. 「Bull ソケットは通常のソケットより 3 倍も高価なのはなぜですか?」

Bull 社の Ruan 氏は次のように語っています。「当社のシェルの材質は優れています。すべて新しい真鍮を使用しており、接続線には他社よりも銅線が 1 本多く使用されています。」

2. 男性がソケットを購入するのはなぜですか?なぜいつも隠れた隅に置かれているのでしょうか?なぜ女性は掃除の際にソケットを避ける傾向があるのでしょうか?これらの質問は何を示しているのでしょうか? ”

「危険が怖いから。」

3. 「ブルズはこの問題を解決できるか？」

阮氏は次のように語った。「Bull のシェル素材は優れており、難燃性のエンジニアリング素材です。」すべて新品の真鍮を使用しており、抜き差し時にも柔軟に対応します。 Bull の接続ワイヤには、他のものに比べて銅線が 1 本多く使用されています。

Lu Changquan 氏は、ほとんどの企業が認識していないソケットの問題点であるセキュリティのなさを指摘しました。

これらの特徴を考慮して、陸長泉はBullを「Bull安全ソケット、三重の安全保護、電気機器の保護、人の保護」と直接位置付けました。

このように明確なポジショニングがあれば、商品の価値がすぐにわかり、Bulls の売上は急上昇します。これが、優れたマーケティング戦略が売上に与える影響です。

2. マーケティングもコミュニケーションに依存しているので、コミュニケーション戦術をうまく活用しましょう

消費者が必要とする価値を見つけたら、最後のステップは、そのブランドとその価値をすべての人に知らせることです。

陸長泉はかき集めた広告費300万元を使い、コミュニケーション戦略を駆使してCCTVに広告を出し、ブルズを誰もが知る有名チームにした。

コミュニケーション戦術とは何ですか?それはまさに一本指禅であり、全力を集中し、一点に継続的に作用して貫通するのです。

誰もがこのような経験をしたことがあるかもしれません。毎年旧暦の29日から旧暦1月15日まで、自宅のテレビはほぼ朝から晩までつけられ、まるで家庭内のBGMのようになっています。それで、普段は何を見ますか？ほとんどすべてCCTV-1とCCTV-2で放送されており、放送される内容は春節祭で、過去の春節祭の素晴らしい再放送、今年の春節祭のプレビュー、今年の春節祭の再放送などが含まれています。

春節の夜会を観ることなど考えないでください。日中に不定期に 1 日に 8 ～ 10 回放送するだけです。他にコマーシャルがない場合は、The Bull だけを放送してください。

皆さんも同じ気持ちかもしれません。毎年旧暦の29日から正月15日まで、家のテレビは朝から晩までほぼつけっぱなしで、まるで家のBGMのようになっています。

陸長泉はかつてこう言った。「マーケティングはあらゆる業界にとって必修科目だ。」

昨今、事業運営はますます困難になっており、総合的なマーケティングや運営計画が重要になってきています。このようなときに、専門的な経営コンサルティング会社が役に立ちます。

Jianxiang Management Consulting は、かなりの実力と革新性、そして長年の実践経験を備えた中国の企業戦略とブランド管理のエリートの優秀なチームを編成しています。会社のビジネスモデルと経営モデルを、時代と市場の進歩と発展にさらに適合させることに注力します。