Tmall 操作データ表 (Taobao Tmall 製品の選択とテスト、および操作表の送信のいくつかの方法)

淘宝網Tmall製品を選択してテストし、操作フォームを送信するいくつかの方法

1. 非標準

...1.1 多数の新製品、直接テスト。

ほとんどの中小規模の非標準販売業者にとって、これが製品を選択する最も一般的な方法かもしれません。このモデルは、新製品を大量に発売し、その後、年間を通じて継続的にモデルをテストしてモデルを選択するというものです。このモデルは良いスタイルを選択できないとは言えませんが、非効率的であるとしか言えません。結局、ネットワーク全体では 300 万着のドレスがあり、売上ランキング 300 位のドレスの 1 日の売上は 15,000 着です (これを入力しているときに確認したデータ)。したがって、完全なテストを通じて優れたモデルを見つける確率がいかに低いかは想像がつくでしょう。

良いモデルを選ぶことが不可能ではない理由は、この方法では実際に、移動して販売でき、移動中に販売することもできる、いくつかの OK モデルを見つけることができるからです。基本的なルールは、100 のデザインのうち、売れ行きの良いデザインは 2 つであるということです。これらの売れるデザインの定義は、基本的な売上を達成し、たまに 1 日に 1 個か 2 個売れることです。運が良ければ確率は高くなるかもしれませんが、全体的にこのモードは偶然と同じように非効率的です。

1.2 自分のスタイルを選ぶ

非定型商品の場合は、本当にスタイルによって決まるので、自分でスタイルを選べる女の子が多く、非定型商品をやることで本当に力が増します。特に写真を撮るのが得意な人にとっては、このような店舗モデルは非常に有益です。毎週屋台に行って、自分の好みに基づいて何十種類ものスタイルを選び、写真を撮り、写真を編集し、棚に並べて販売するだけです。

しかし、このモデルは誰でも実行できるものではありません。能力は人それぞれ異なり、それは完全に運命の問題です。正直に言うと、このような店舗を運営することでもたらされる貢献は非常に限られており、その貢献は効率性の向上に傾いています。このタイプの店舗の特徴は、商品はすべて店舗自身が選んだもので、基本的にその店舗独自のものであるため、競争が激しくないことです。同じ商品を見つけるのは難しくなく、ある程度の独自性があるため、ファンの粘着性と再購入率は比較的高いです。

基本的に大ヒット商品がないのがこの手の店の特徴です。やはり、視覚に頼って商品を選ぶと、大当たりを選ぶのは本当に難しいです。しかし、彼らは優れたビジョンを持ち、多くの優れた製品を持ち、高い販売率を誇っています。さらに、新製品が発売されるたびに、まるでジュファサーンのイベントのようです。年間販売量はそれほど多くないでしょう。私が出会った2種類の店舗の年間売上高は、基本的に1000万以上です。売上高は多くないが、純利益が約20％と利益はかなり豊富だ。

しかし、ほとんどの人にとって、この考えは諦めるしかありません。ビジョンは本当にすごいです...少なくとも私にはそれを学ぶことはできません。さらに、ストアを運営し、スタイルを正確に選択する能力も必要ですが、これはこの記事を読むほとんどの読者が理解していることではないことは確かです。商品の選び方をいくつか説明しているところですが、このモデルの店舗についてもお話します。

...1.3 フォローアップ

世の中のあらゆるデザインには盗作が数多く存在します。コピーできるかどうかによって異なります。実際、これが衣服のファッショントレンド全体です。ファッションウィークが終わると、さまざまなブランドが互いに模倣し合います。ビジネスにおいて、コピーすることは何も恥ずかしいことではありません。

製品をコピーする場合、重要なのは速さです。たとえば、すでに誰かが何千もの製品を販売している場合、現時点では同じ製品が基本的にどこにでもあるため、現時点でそれをコピーしても基本的に利益を上げることはできません。つまり、基本的には売上が伸び始める前に判断を下さなければなりません。この時点ではデータがあまり正確ではないため、データ分析のスキルと経験が試されます。たとえば、競合他社は間違いなく偽のデータを使用しています。

そして、もうひとつ重要なポイントがあります。それは、あなたと相手が同じモデルと写真を持っているかどうかです。なぜなら、ある製品の売上が増加すると、他の類似モデルに抑制効果をもたらすからです。同じ機種、同じ写真であれば再度値上げすることは比較的難しいでしょう。実際、どのカテゴリーであってもロジックは同じであり、そのため標準製品のトラフィックは上位数件に集中しています。

...1.4 オフラインの優れたモデル

私はこの点について記事の中で繰り返し言及してきました。オフラインでの良いスタイルは、オンラインでも良いスタイルです。製品は同じで、対象者も同じです。ただ、製品がオフラインからオンラインに移行しただけです。したがって、オフラインで人気のスタイルがオンラインでも人気がないという理由はありません。しかし、実際の運用では、多くのオフライン スタイルは確かにオンライン平均的です。実際、これはスタイルの問題ではなく、画像の問題であることが多いです。

この選択モデルは、大規模な店舗、工場、屋台で実行されており、成功率が最も高くなります。商品のオフライン流通はオンライン流通よりも早いため、この情報優位性を持つ店舗は先行者利益を得ることができます。 1日の売上が20万元、30万元ある店舗では、それを支えるだけの良質な商品を用意する必要があります。これまでの方法ではこのレベルの製品量を達成するのは困難です。

もちろん、このモデルはスタイルの選択において 100% 正確ではありませんが、成功する可能性ははるかに高くなります。私も、1か月で20種類以上のスタイルを試した店をフォローしましたが、どれもダメでした。結局、写真を撮ってお店に持っていった後、それが成功するかどうかもテストしなければなりません。しかし、ビジネスを行う上で、100%確実なものは何もありません。

上記は、非標準的な衣服スタイルを入手するためのいくつかの主な方法です。 「1.2 フォローアップ」モデルは、完全に運や自分自身の長期的な美的蓄積に依存します。残りのモデルは基本的に主要な道であり、小規模な販売者から大規模な販売者まで、ほとんどの販売者にとっての成長ロードマップでもあります。これがすべての読者にインスピレーションを与え、自分自身の成長ポイントを見つける助けになれば幸いです。

2. 標準製品

標準製品を選択する必要はまったくありません。結局のところ、サブカテゴリには基本的に少数の製品しかありません。行われる作業は製品の選択ではなく、市場分析であり、複数の製品に対応する市場セグメントの状況を分析し、どの製品を製造するのがより良いかを分析します。

多くの大手企業は標準製品を扱っています。標準製品を取り扱う方法は 2 つしかないからです。ネットワーク全体で利用可能な通貨を販売し、正面から競争することになりますが、これは実際には銃剣の戦いです。製品を開発し、革新を起こすか。商品開発について触れましたが、これはほとんどの中小規模の販売業者が対応できるものではありません。

...2.1 通貨

標準製品の中でも通貨製品は完全に競争的な市場であるとしか言えません。たとえば、1 つのカテゴリには 5 種類の製品しかなく、各製品はまったく同じモデルの集まりです。差別化された競争は全くありません。製品と運用では違いは生まれません。基本的にはお金の競争です。より多く支出できる者、そしてそれに耐えられる者が先頭に立つことができる。

さらに、標準製品データのテストコストは非標準製品よりもはるかに高くなります。

クリックスルー率のテストでは、数千ドルを費やして良い画像を作成できれば良いと考えられます。もちろん、テストプロセス中にも製品が販売されるため、お金が完全に無駄になるわけではありません。しかし、ほとんどの場合、この段階で損失が発生します。

コンバージョン率をテストする場合、製品のコンバージョン率は、販売量が 200 に達した場合にのみ許容できると見なすことができます (「許容できると見なすことができる」という言葉を使用していることに注意してください)。データは、販売量が数千に達した後にのみ正常とみなすことができます。これらの基本的な販売量にもコストがかかります。さらに、競合製品（自社製品と全く同じ製品）の販売数量は、数万、数十万にもなります。

つまり、標準通貨のトップに立ちたいのであれば、それを実現できるのは大企業だけなのです。

通貨を販売する人には、一般的に 2 つの商品選択モードがあります。より多くの製品がある場合は、それらをすべて棚に並べ、どの製品のデータが優れているかを確認し、違いを生み出すことができる場合はその製品に重点を置きます。

または、まずオンライン市場分析を行って、どの製品の競争がそれほど激しくなく、どの製品の競争環境が比較的優れているかを確認し、自社製品に欠点がないことを確認することもできます (利点ではなく欠点がないと言ったのは、通貨製品の場合、誰もが製品コストを極限まで圧縮しており、誰もがまったく同じ製品であるため、大きな利点を得ることは不可能だからです)。弊社では主にこれらの商品を主力商品として選定しております。

しかし、実際には、どちらも同じです。 1 つは、実際のデータを使用して製品を実行し、それをネットワーク全体の製品ライブラリに直接投入して、それがラバであるか馬であるかを確認することです。もう 1 つは、まず競争環境を見て、競争にラバを選択するか馬を選択するかを選択することです。個人的には、2番目の方が好きです。

通貨基準商品を扱う中小の販売業者はどうやって生き残っていくのでしょうか？聞かないでください、頭が痛いんです。競争がそれほど激しくない小さな市場セグメントを見つけて、製品ごとに売上を伸ばす以外に、どうやって生き残ればいいのか本当にわかりません。

...2.2 革新的な製品

利益はイノベーションから生まれ、イノベーションがあって初めて真の利益が生まれます。しかし、標準的な製品を革新することは容易ではなく、そうでなければ「革新」と呼ぶことはできません。洞察力を得るには、この業界に十分長く留まり、製品と消費者をよく理解する必要があります。

革新的な製品にとって最大の問題は、製品の保護です。結局のところ、中国市場では模倣できないものは何もありません。今月新製品を発売し、それがトップ製品になったとしても、来月には誰かがすぐにあなたと全く同じ製品を、あなたよりも安い価格で、より多くの資金を投じて作るでしょう。そのため、製品の研究開発に携わる者は特許保護に特に注意を払っていますが、完全に防止できるとは言えません。誰かがあなたの製品をコピーした場合、あなたには何も対処する方法がありません。

ここ数年、私は革新的な製品を販売しているいくつかの店に出会うという栄誉に恵まれました。それらの共通の特徴について簡単に説明しましょう。基本的に、それらはすべて同じリズムに従います。製品の研究開発（0から1へ）、資本の投入、そしてブランディング戦略です。

革新的な製品が成功すると、それ自体が強力なコミュニケーション効果を持つため、立ち上げ段階は比較的容易になります。完全なコールドスタートではないので、シードユーザーは比較的簡単に入手できます。この段階でフィードバックを得て、製品が磨かれ、0から1までのプロセスが完了します。

実際、十分なお金があれば、それほど多くの資本は必要ありません。しかし、私が接してきた企業の中には、オンラインとオフラインの両方の業務を考慮する必要があるため、事業拡大の段階で資本を導入するところもいくつかありました。オフラインで運用を行う場合、資本の背後にあるリソースが非常に重要になります。

拡大フェーズは基本的にブランディングが中心となり、オフサイト広告が主な焦点となり、オンサイト広告の割合は比較的低くなります。結局、オフサイト広告だけがブランディング効果を持つのでしょうか？サイト内広告はトラフィックの購入のみを目的としています。

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